課程背景：

銷售任何時候都是企業的頭等大事，利潤的源泉來源于銷售業績，銷售市場千千萬，政府采購是個非常大的市場，想和政府做生意就要了解政府采購的有關游戲規則，本課程專門解決政府采購招投標和非招標方式采購的規則解讀。

課程收益：

1、從采購方和供應商兩方面講解，知己知彼百戰不殆

2、熟知政府采購的招投標和非招標游戲規則

課程時間：2天 6小時/天

課程對象：

1、企業負責人、中高管、銷售負責人、銷售人員、財務中高層

2、政府采購招標代理公司相關人員

3、政府采購集中采購機構和采購主管部門相關人員

課程方式：

講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動式，要求全員參與。

課程大綱

第一部分：相關法律法規和主要文件

1. 《招投標法》

2. 《招投標法試試條例》

3. 《政府采購法》

4. 《政府采購法實施條例》

5. 新《政府采購法》2020年征求意見稿

6. 《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》

7. 《政府采購非招標方式管理辦法》

8. 《政府采購框架協議采購方式管理暫行辦法》

第二部分：政府采購基本知識

1. 政府采購有關名詞解釋

2. 政府采購基本規則

3. 政府采購當事人：采購方和供應商

4. 政府采購供應商基本要求

第三部分：采購方的采購方式與相關規則

1. 什么是集中采購和分散采購

2. 政府采購方式中的集采和自行招標選擇

3. 必須招標的情形

4. 招標采購的兩種方式：公開招標、邀請招標

5. 政府采購的四種非招標方式

①　競爭性談判

②　單一來源采購

③　詢價采購

④　協議框架采購

6. 政府采購非招標方式適用范圍和選擇情形

7. 協議采購基本情況

8. 框架協議采購類別和選擇條件

9. 協議采購有關單位負責范圍

10. 政府采購非招標方式對供應商數量的要求

11. 采用非招標方式的條件和審批要求

第四部分：采購方招標公告、詢價通知書、招標文件、競爭性談判文件

1. 政府采購招標需求確定

2. 招標公告內容要求

3. 投標人資格審查特別情況

4. 招標文件主要內容

5. 非招標采購的談判文件、詢價通知書

6. 非招標采購活動供應商選擇細則

7. 招標活動現場考察和開標前答疑

8. 采購方有關文件的澄清或必要修改

9. 政府采購終止的條件和情形

第五部分：供應商投標文件或響應文件

1. 投標文件和響應文件編制要求和送達接收

2. 投標或響應競爭性談判或詢價采購保證金繳納

3. 招標采購關于項目分包的約定

4. 供應商有關文件的修改補充

5. 串通投標問題

第六部分：開標、評標或競爭性談判與詢價采購評審

1. 開標和評標條件

2. 開標評標程序

3. 招標的采購評標委員會

4. 非招標采購的競爭性談判小組或詢價小組

5. 評標（招標）和評審（非招標）

6. 評標方法和中標候選人選擇

7. 評標報告和評審報告

8. 評標和評審報價和其他爭議事項處理

9. 招投標雙方的行為約束

第七部分：中標和合同簽訂

1. 中標或成交供應商的確定

2. 中標或成交公告

3. 中標或成交約束

4. 購銷雙方簽訂書面合同的要求

5. 合同履約驗收

6. 政府采購檔案管理

7. 政府采購活動保證金退還問題