【適用學員】: 

1、房地產企業銷售總監、市場經理、銷售經理及主管2、房地產營銷公司和房地產策劃公司管理人員3、房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓講師】:史廣青老師

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。【課程介紹】: 

房地產營銷沙盤課程將房地產營銷各環節貫穿于房地產經營管理全過程，是專為房地產企業量身打造的營銷沙盤培訓課程。

本課程通過模擬不同時期一二三線城市的經濟環境和市場需求，展示不同時期的市場環境、政策環境和客戶需求特征，從而引領學員通過市場分析進行市場細分、選擇目標市場并進行相應的市場定位、以市場競爭為導向設計營銷組合。學員通過演練，將明顯提高市場分析、項目分析、市場競爭的決策能力。

課程特別針對我國房地產行業的發展歷程、發展現狀以及發展前景設置了相關情景，展示了一、二、三線城市相應的經濟環境和市場特征描述，引導學員根據不同環境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環境）的變化調整房地產營銷戰略、市場開拓和競爭，從而提高環境分析、市場分析、市場定位和行業特征辨識能力以及產品銷售能力。

【課程綱要】:

一、房地產市場營銷環境分析

1、中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析2、消費者的購買行為分析3、房地產市場競爭對手分析4、房地產企業內部環境分析

二、區域市場實態分析

1、項目周邊競爭性樓盤調查與分析2、區域樓盤供應（待售）調查與分析3、區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析4、區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析

三、項目定位與產品設計

1、房地產項目業態分析與定位策略2、數據采集分析與差異化定位3、新人文環境下的產品設計與價值創造4、不同房地產產品的設計要點

四、房地產項目前期策劃與前期營銷

1、項目核心競爭力的策劃及體系構成2、有效的市場調查及市場供需分析3、地塊分析與土地價值策劃4、項目可行性分析及最佳方案制定5、產品定位與產品策劃6、市場競爭策略策劃

五、房地產營銷策劃及策劃推廣

1、市場整合推廣戰略的制定與實施2、品牌整合推廣策略的制定與實施3、媒體整合策略與廣告發布4、主題策劃及廣告創意5、房地產創新營銷

六、房地產銷售執行

1、促銷方案制定與價格調整技巧2、購房者心理與行為分析3、銷控管理4、客戶關系管理