| 主講老師： | 林安 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵手段。它涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣、銷售策略等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。在營銷過程中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，運(yùn)用多元化的營銷手段，如廣告、促銷、公關(guān)等，以吸引和留住客戶。同時(shí)，注重客戶關(guān)系管理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠度，也是營銷工作的重要方面。成功的營銷能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-04-12 14:01 |
課程背景：
華為公司用了短短34年的時(shí)間，從名不見經(jīng)傳的一家小公司發(fā)展成世界500強(qiáng)的通訊信息企業(yè)，其中的營銷之道值得我們深入探討與學(xué)習(xí)。
基于在華為15年的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)也對(duì)比分析了其他快速發(fā)展的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其在市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系拓展與管理方面，我們編寫了這門研討內(nèi)容，對(duì)各類企業(yè)有普適性的指導(dǎo)參考價(jià)值！
課程收益：
1、 企業(yè)收益：提升企業(yè)整體的營銷能力。
2、 學(xué)員收益：XXX
學(xué)員對(duì)象：
重點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)界面的員工及各級(jí)管理者。
授課方式：?jiǎn)蜗蛑v授，堂上分享
授課天數(shù)：
0.5天（3小時(shí)）。
課程大綱
一、積極有效地開拓市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)洞察
1) 洞察客戶對(duì)客戶線有什么幫助？
2) 如何做市場(chǎng)洞察
2. 客戶關(guān)系拓展
1) 整體思路
2) 客戶關(guān)系架構(gòu)
3) 關(guān)鍵客戶關(guān)系
4) 普遍客戶關(guān)系
5) 組織客戶關(guān)系
3. 客戶關(guān)系管理
1. 客戶關(guān)系管理的方法
2. 舉例：例行化管理
3. 掌握客戶關(guān)系管理的維度與內(nèi)容
4. 客戶關(guān)系拓展與管理工具介紹
二、企業(yè)文化建設(shè)
1. 建立以客戶為中心的奮斗文化
2. 如何建設(shè)“以客戶為中心”的核心價(jià)值觀
3. 如何建立屬于企業(yè)自己的、以客戶為中心的奮斗著文化
1) 核心價(jià)值觀的逐層落地
2) 讓企業(yè)文化在企業(yè)內(nèi)部“看得見、聽得到、摸得著”
三、相對(duì)公正公平的激勵(lì)
1. 激勵(lì)體系建設(shè)
2. 激勵(lì)的原則
3. 激勵(lì)的方法
四、“讓聽得到炮聲的人來決策”
1. 建立復(fù)合型的市場(chǎng)拓展組織
2. 決策權(quán)下沉與監(jiān)控
五、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)衡量的標(biāo)準(zhǔn)
2. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-GRPI模型
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