課程背景

企業在制定戰略以及戰略的落地執行中，往往沒有方法論指引，致使戰略的制定與執行有很大的盲目性，企業能否成功實現對客戶的價值主張從而獲得利潤，從長遠發展的角度完全沒有把握。

《戰略與執行》這門課程，采用華為BLM業務領導力模型，分析了華為在該領域的實踐，為企業從戰略制定到戰略執行端到端的戰略思考、業務運作與管理方面，做了系統全面的闡述，是一門很好的賦能研討，也是一部可操作的、易于理解的指導書。

培訓收益：

企業收益：增強基于業務差距，相對準確地制定戰略并系統全面執行戰略的能力，較好地把握企業的發展方向。

學員收益：掌握戰略制定的方法，尤其是基于價值驅動的業務設計的方法及能力；掌握戰略執行的方法；能全面系統地考慮戰略制定到執行的各種因素，提高戰略思維能力。

知識點：BLM模型;基于價值驅動的業務設計方法；差距分析方法等。

課程特點：

授課45%+現場研討20%+練習與輸出20%+案例分享10%+視頻分享5%

參訓對象：各級管理者

培訓時長

2天（6小時/天）

課程大綱

一、 課程目標：

1、掌握差距分析方法

2、理解并掌握B LM模型

二、BLM業務領導力模型（戰略規劃與執行）

1、 視頻：從隆中對看戰略管理

2、 自由分享：通過隆中對的故事及管理實際，您對戰略是如何理解的？

3、 戰略是什么

4、 戰略的性質

5、 進一步理解戰略

6、 戰略思維是什么

7、 華為戰略思維能力的內涵

8、 提高戰略思維能力的途徑與方法

9、 華為戰略管理發展歷程

10、 BLM是什么

11、 為什么用BLM

12、 差距分析

1) 我們在哪里

2) 差距的定義

3) 舉例：業績差距與機會差距

4) 討論：結合你的工作實際，各列舉出2個業績差距與機會差距。

5) 差距分析貫穿BLM思考的全過程

6) 如何分析根因

7) 練習：根因分析

8) 解決方案的優先級排序矩陣

9) 練習：差距分析與分析輸出

13、 BLM業務領導力模型-戰略

1) 整體介紹

2) 市場洞察

A. 整體介紹

B. 看環境

C. 看行業

D. 看客戶

a) 整體介紹

b) 客戶細分

E. 看競爭

F. 看自己

G. 看機會

H. 研討：市場洞察

I. 練習與輸出：市場洞察

J. 小結

3）戰略意圖

A. 整體介紹

B. 愿景、使命、戰略、目標與價值觀之間的關系

C. 舉例：戰略地圖案例

D. 討論：戰略意圖

4）創新焦點

A. 整體介紹

B. 三類成長的業務

C. 產品/業務組合-波士頓矩陣法

D. 十種創新類型

E. 研討與輸出：創新焦點

5）業務設計

A. 整體介紹

B. 戰略制定的落腳點

C. 6大要素

D. 價值驅動的業務設計

E. 業務設計的周期性

F. 業務設計具體內容

a) 客戶選擇

b) 價值主張

i. 整體介紹

ii. 價值主張的思考要點

iii. 從客戶戰略與經營的視角分析客戶訴求

iv. 討論：客戶選擇與價值主張

c)   價值獲取/盈利模式

d) 22種企業盈利模式

e) 商業模式、交易模式、盈利模式的關系

f)   活動范圍

g) 戰略控制點/核心能力建設

h) 風險和障礙管理

i)   討論：業務設計

j)   小結：業務設計

G. 小結：戰略

14、 BLM業務領導力模型-執行

1) 整體介紹

2) 關鍵任務/依賴關系

3) 練習：關鍵任務及依賴關系

4) 組織

A． 整體介紹

B． 業務戰略對組織的要求

5）人才

A.  整體介紹

B.  業務戰略對人才的要求

C.  研討：人才

6）分為與文化

A．整體介紹

B．業務戰略對氛圍與文化的要求

7）分析一致性

8）討論：一致性評估，識別挑戰因素

9）執行需適配業務設計

10）討論：根因分析

11）討論：組織能力建設

12）小結

15、 BLM業務領導力模型-領導力與價值觀

1) 領導力是根本

2) 價值觀是基礎

16、 回顧：BLM全景圖

17、 討論：戰略效果不好的幾個主要原因

18、 戰略管理體系

19、 交流與答疑

1) 企業對各部門戰略規劃的要求

2) 戰略管理對各級管理團隊與主管的要求

20、 華為戰略管理簡介

1) 華為戰略管理的總體框架

2) 華為的長期戰略-對企業經營哲學層面的思考

A． 華為怎么理解企業價值

B． 華為如何創造企業價值

C． 華為愿景、使命、核心價值觀、長期戰略

D． 華為依靠哪些要素創造企業價值

E． 華為的中短期戰略（從戰略到執行）

F． 華為戰略管理日歷

21、 總結

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