【項(xiàng)目背景】

2020年，是中國(guó)5G應(yīng)用的關(guān)鍵之年，三大運(yùn)營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展正在如火如荼的展開(kāi)。

另外5G為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及其客戶(hù)提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式，5G網(wǎng)絡(luò)能夠針對(duì)不同服務(wù)等級(jí)和性能要求，高效地提供各種新服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商不僅要為各行業(yè)的客戶(hù)提供服務(wù)，更需要快速有效地將這些服務(wù)商業(yè)化。

中國(guó)聯(lián)通不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨淘汰！商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將是包括聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)所必須掌握的一門(mén)科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了5G商業(yè)模式問(wèn)題，就解決了5G商用推廣營(yíng)銷(xiāo)的根本！

洞察未來(lái)，《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課程向您展示5G基礎(chǔ)知識(shí)及發(fā)展概況、5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例，深入探討5G時(shí)代企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？5G時(shí)代市場(chǎng)商機(jī)分析和5G行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升。

中國(guó)聯(lián)通是5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)者，對(duì)崗位綜合素質(zhì)要求極高。如何提升省市公司市場(chǎng)線前端人員5G應(yīng)用的拓展能力，同時(shí)知曉并能銷(xiāo)售5G的相關(guān)業(yè)務(wù)，了解5G行業(yè)應(yīng)用商務(wù)模式和推廣方式。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀、可信賴(lài)、綜合能力強(qiáng)的5G各崗位技術(shù)業(yè)務(wù)骨干及各級(jí)管理經(jīng)理，提升營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)管理者5G經(jīng)營(yíng)管理和5G商用能力是本課程的目標(biāo)。

【項(xiàng)目目標(biāo)】

u  熟悉5G網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式、策略、挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)

u 掌握項(xiàng)目盈利系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)、商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

u 掌握5G不同場(chǎng)景行業(yè)應(yīng)用模式和商用營(yíng)銷(xiāo)技巧，明確5G推廣工程如何實(shí)施與落地

【課程對(duì)象】行業(yè)總監(jiān)、解決方案經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等

【課程時(shí)間】2天

【課程方案】

第一講：5G的緣起與行業(yè)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力

一、5G的前世與今生

1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動(dòng)通信發(fā)展趨勢(shì)

2. 今生：5G無(wú)線技術(shù)演進(jìn)路線與發(fā)展趨勢(shì)

二、5G發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

1. 國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要

2. 市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)

三、5G能用在哪？

1. 八大挑戰(zhàn)場(chǎng)景

2. 六大關(guān)鍵性能指標(biāo)定義

3. 三大關(guān)鍵效率指標(biāo)

4. 5G發(fā)展目標(biāo)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

四、5G離我們有多遠(yuǎn)？

五、5G競(jìng)爭(zhēng)格局和企業(yè)制勝之道

第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式系統(tǒng)

1. 什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？

2. 商業(yè)模式框架

3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

4. 市場(chǎng)價(jià)值原則

5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)

6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)等策略

7. 商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行

8. 商業(yè)模式的核心價(jià)值理念

9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式

10. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系

11. 商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑

二、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析

1. 5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

2. 5G無(wú)線機(jī)器人云端控制商業(yè)模式和應(yīng)用案例

3. 5G能源公司智能分布式饋線自動(dòng)化（FA）商業(yè)模式和應(yīng)用案例

4. WTTx商業(yè)模式和應(yīng)用案例

5. 5G無(wú)人機(jī)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應(yīng)用案例

7. 5G智能輔助設(shè)備商業(yè)模式和應(yīng)用案例

8. 5G視頻監(jiān)控商業(yè)模式和應(yīng)用案例

9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破;

1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸;

2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么？

3. 如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？

二、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟;

1. 協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？

2. 如何強(qiáng)化垂直聯(lián)盟？

3. 如何探索水平聯(lián)盟？

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設(shè)計(jì);

1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法;

2. 如何設(shè)計(jì)客戶(hù)共享模式？

3. 如何設(shè)計(jì)管道共享模式？

4. 如何設(shè)計(jì)廣告共享模式？

5. 如何設(shè)計(jì)資源互換模式？

6. 跨行業(yè)資源整合綜合設(shè)計(jì);

第四講：5G時(shí)代市場(chǎng)商機(jī)分析

一、5G時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn);

二、5G時(shí)代的盈利模式創(chuàng)新;

1. 信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;

2. 信息建設(shè)：5G時(shí)代如何構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式？

3. R&V：虛實(shí)結(jié)合的模式創(chuàng)新;

三、5G市場(chǎng)商機(jī)分析

1. 商機(jī)管理關(guān)鍵步驟

2. 商機(jī)培育五大動(dòng)作

3. 5G業(yè)務(wù)布局及商機(jī)分析

4. 5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案

5. 政企客戶(hù)市場(chǎng)拓展總體思路

6. 政企客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展策略

第五講：應(yīng)用篇

一、5G的業(yè)務(wù)類(lèi)型

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)

2. 物聯(lián)網(wǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)

u 用戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)需求

3. 場(chǎng)景與業(yè)務(wù)選擇原則

二、5G的典型業(yè)務(wù)應(yīng)用

1. 視頻會(huì)議

2. 視頻播放

3. 實(shí)時(shí)視頻分享

4. 視頻監(jiān)控

5. 無(wú)線數(shù)據(jù)下載

6. 增強(qiáng)線上AR/虛擬線上VR

7. 在線游戲

8. 云存儲(chǔ)

9. 云桌面

10. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

三、5G應(yīng)用場(chǎng)景

1. 云AR/VR

u 實(shí)時(shí)計(jì)算機(jī)圖像渲染和建模

u AR/VR的演進(jìn)的5個(gè)階段

u 運(yùn)營(yíng)商參與AR/VR服務(wù)的生態(tài)模式

u AR/VR的市場(chǎng)空間

u 云AR/VR對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

2. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)

u 車(chē)聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)的主要功能

? 自動(dòng)駕駛

? 遠(yuǎn)程駕駛

? 編隊(duì)行駛

? 車(chē)輛全生命周期維護(hù)

u 車(chē)聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的延伸

u 車(chē)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與應(yīng)用案例

u 車(chē)聯(lián)網(wǎng)對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

3. 智能制造

u 5G可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力

? eMBB可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力

? mMTC可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力

? uRLLC可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力

u 智能制造對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

4. 智慧能源

u 智慧能源的能力構(gòu)成

u 饋線自動(dòng)化

u 饋線自動(dòng)化對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

5. 智慧醫(yī)療

u 智慧醫(yī)療總框架圖及5G增值點(diǎn)

u 遠(yuǎn)程醫(yī)療對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

6. 家庭無(wú)線娛樂(lè)

u 8K電視

u 云游戲

7. 聯(lián)網(wǎng)無(wú)人機(jī)

u 專(zhuān)業(yè)巡檢

u 安防

u 聯(lián)網(wǎng)無(wú)人機(jī)對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

8. 社交網(wǎng)絡(luò)

u 視頻電話、多方視頻會(huì)議

u 移動(dòng)實(shí)時(shí)視頻

u 高清直播

9. 個(gè)人AI輔助

u 個(gè)人AI輔助的網(wǎng)絡(luò)圖

u 個(gè)人AI輔助對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

10. 智慧城市

u 高清視頻監(jiān)控

u 圖像識(shí)別

u 高清視頻監(jiān)控對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

11. 在線教育

u 高清在線教學(xué)

u K12班班通

u 成人視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)

u 在線教育對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求