概   述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。

大家要在模擬的年度中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；……通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

“管理就是實踐，

其核心不在于知，

而在于行：

其驗證不在于邏輯，

而在于結果，

其唯一權威就是成就。

———管理大師 彼得德魯克

《全面運營管理沙盤模擬課程》

企業管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

       沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂

  在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

  走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業運營的關鍵環節

通過1—3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。

三、對于中層經理的收益：

l 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。

l 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

l 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。

l 演練團隊決策，成為群體決策的高手。

l 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。

三、對于高層經理的收益：

l 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。

l 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。

l 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

l 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

l 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

沙盤模擬演練流程：

   全面運營管理沙盤模擬演練課程目標與收益：

l 通過沙盤實戰模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：

課程目標1：制定計劃

課程目標2：節約成本

課程目標3：清晰的管理流程

課程目標4：塑造卓越的領導力

課程目標5：認知系統經營管理

《全面運營管理沙盤模擬課程》課程內容

（1）企業經營的本質：

企業經營所涉及的因素

企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

（2）技術創新與產品研發策略

學習了解研發和和市場需求之間的關系

從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

研發投入的經濟性分析

腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

（3）市場戰略和產品、市場的定位

差異化競爭、快速致勝策略

產品銷售價位、銷售毛利分析

市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

市場投入的效益分析

產品盈虧平衡點預測

腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預算管理及成本管控

企業如何制定財務預算-現金流控制策略

如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

c、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；

d、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；

e、幫助貫徹成本控制等策略；

f、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學習制定營銷策略

b、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析

c、根據競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業績考核分類矩陣

（6）企業經營基本理財能力

a、財務管理在經營決策中的重要作用

b、利潤表，現金流量表和資產負債表

c、預算的執行和考核

d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業統一語言，打造共同愿景

d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。