課程背景:

為什么企業花幾十萬的展費，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業務經理想要見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時間進行交流？面對一年又一年的展會，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？

如何讓展會成為企業拓展市場的利器？如何給經銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們去找客戶，到我們去挑選客戶的轉變？如何實現從被動開發到主動拓展的轉變？

如何讓展會在品牌宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關系發揮作用？如何提高參展的投入產出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業的價值創造和盈利能力，提高產品的附加值．

課程收益:

?熟悉展會各個環節的具體運作，做到忙而不亂．

?掌握展會之前各項詳細準備工作，做到各項工作的早安排，避免””任務式”地參加展會

?學習完之后,企業學會了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果.

?企業實現和客戶的有效充分地溝通，促進客情關系

?以更經濟的投入，實現市場和客戶的前期篩選和開拓

?更方便地了解客戶需求和市場趨勢的變化，引導企業更好地未來發展

學員對象:

總經理,銷售人員，市場人員，銷售助理，技術研發人員

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程時間:

1天，6小時

課程大綱

導引：中國企業參展的現狀

第一講:展會的目的

1.展會與市場營銷的4P

2.為什么老客戶在展位前停留時間短？

案例分享討論：新產品要質量還是要數量？

第二講:展會客戶的接待工作的“四心”

1.信心

2.專業性

3.豐富性，代表性

４.細心

案例分享：企業想展示什么？

第三講:展會之前的工作--專業準備

1.產品方面

2.人員方面

3.資料方面

4.體驗方面

案例分享：洗碗機廠家，參展失敗背后的原因是什么？

第四講:展會過程中--栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？

1客戶引得進來

2.引進來后，坐得下來

3.坐得下來，留得下來

4.展會過程中，關鍵時候，不掉鏈子

5.關注自己，了解同行

案例分享：為什么現在越來越多地參展商到機場“搶”客戶？

第五講　展會結束，是企業真正的開始

1.有效篩選

2.有始有終

3.展會是省錢，還是花錢？

案例分享：出口型企業的內銷展會之路？它為什么花了錢沒有效果？

第六講　課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別