課程大綱

導入、市場總監的角色

1、市場與銷售的職責

2、市場營銷與銷售的關系

互動問答

一、商超促銷活動8大技巧

1、一個核心:尋求第一的定位

2、一個出發點: 細分人群的興趣

3、一個主題:動人心弦的包裝

4、一個概念:營銷是概念之爭

5、一個口號:激動人心的號召

6、一個口徑:眾口爍金的攻心

7、一貫性:更上一層樓的推進

8、一盤棋:謀勢不謀子的運籌

講授

實例分析

二、制定商超促銷策略的六大步驟

1、確定商超促銷目標

2、選擇商超促銷方法

3、制定具體操作方案

4、預試商超促銷方案

5、實施和控制商超促銷方案

6、評價商超促銷結果

講授

互動問答

三、商超促銷活動管理的三層境界

1、深謀遠慮的戰略層面管理

2、運籌帷幄的策略層面管理

3、切實可行的操作層面管理

講授

互動問答

四、商超營銷策劃

1、商超廣告媒體的種類

2、新型媒體的運用

3、商超廣告媒體的選擇要領

4、媒體的組合策略

5、商超廣告的媒體發布技巧

講授

實例分析

五、商超營銷

1、商超策劃活動總結要點

2、商超策劃活動效果評估模式

3、商超策劃效果評估報告模板

講授

互動問答

六、目前商超營銷策劃

1、商超營銷策劃之困境

2、目前商超營銷策劃的6大缺陷

3、商超營銷策劃路在何方?

講授

互動問答

七、商超營銷策劃創意何處來？------產生商超營銷策劃創意的六大內功

1、 商超營銷策劃創意真的無章法可尋?

2、借慧眼看真相, 化神奇為腐朽

3、產生策劃創意的六大內功修煉

講授

互動問答

實例分析

案例討論

小組成員演練

九、商超促銷策劃的十八般武藝

1、商超促銷萬花筒

2、十八般武藝樣樣精通

3、常用的2種組合武藝

講授

實例分析

案例討論