《業(yè)績飆升的十大秘訣》

課程背景：

一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個億的課程，一堂讓最為精彩的實戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費學習的課程。

無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！

優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無論是對員工、政府、合伙人、代理人。必須會銷售！

培訓對象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負責人

課程收益：

◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。

◆如何用正確方法迅速打造頂級專業(yè)銷售團隊。

◆如何清晰認知顧客購買產(chǎn)品的原動力，從而提升成交率和促進銷售業(yè)績的提升

◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率；

◆如何提升學員主動思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法

◆掌握顧客購買的異議及處理的方法，從而引導顧客成交，提升銷售業(yè)績

◆能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰 

課程大綱：

開篇：營銷原理分析

◆業(yè)績翻倍的五大核心原理究竟是什么？

1、客戶數(shù)量多一倍，如何開發(fā)？

2、銷售技巧提升一倍，如何提升？

3、客戶消費頻率高一倍，如何促進？

4、客單價提高一倍，如何提高？

5、售后服務(wù)好一倍，如何提供？

主題：業(yè)績飆升的十大秘訣

第一大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里？

◆專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？

◆贏銷三重至高境界是什么？

第一重境界是快速訓練員工成為銷售高手，怎么訓練？

第二重境界是吸引到頂級銷售人才，依靠團隊力量作戰(zhàn)。如何吸引？

第三重境界是制定高級游戲規(guī)則，輕松管控好高級銷售人才。怎么制定？

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的

◆大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第三大秘訣：像對待上帝一樣對待客戶，對嗎？

◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎？

◆你見過上帝嗎？那應(yīng)該如何為客戶提供極致服務(wù)？

第四大秘訣：一分鐘客戶記住你

◆讓客戶永遠記住你的神奇方法是什么？

◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容？

◆如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠記住你?

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第五大秘訣：SPIN發(fā)問挖需求

◆銷售員的頂級發(fā)問技巧——價值10萬的SPIN發(fā)問技巧

◆SPIN發(fā)問是什么？在銷售過程中如何運用？

○SITUATION狀況詢問      ○PROBLEM問題詢問

○IMPLICATION暗示詢問    ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問

【問題演示與情景模擬】

第六大秘訣：產(chǎn)品的獨特USP提煉

◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨特USP提煉 

◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點？如何提煉產(chǎn)品賣點？

◆產(chǎn)品的五個層次是什么？

第七大秘訣：用FABE介紹產(chǎn)品

◆銷售員最簡練有效的無敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法

◆什么是FABE？用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處？

【FABE的實戰(zhàn)應(yīng)用】

第八大秘訣：教育客戶影響采購標準

◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶

◆在銷售過程中，為什么要教育客戶？最終目的是什么？

◆如何開發(fā)客戶需求？     ◆大客戶營銷是什么？

第九大秘訣：異議解除黃金四步

◆銷售員瞬間化險為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除

◆處理客戶異議的黃金四步流程是什么？

◆最厲害的21個高頻拒絕的解除話術(shù)如何做？

第十大秘訣：銷售話術(shù)寶典

◆銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典

◆什么是銷售話術(shù)？

◆《銷售話術(shù)手冊》怎么做？