| 主講老師： | 王軍生 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 小微企業(yè)批量營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制策略，旨在通過高效的市場(chǎng)細(xì)分與精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化客戶獲取與成本控制。在批量營(yíng)銷過程中，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，制定個(gè)性化推廣方案，提升營(yíng)銷效果。同時(shí)，構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，包括信用評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)機(jī)制，確保業(yè)務(wù)擴(kuò)展的同時(shí)，有效防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。這一策略有助于小微企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)與穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的雙贏局面。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-11 14:08 |
小微企業(yè)批量營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制
培訓(xùn)經(jīng)典
小微企業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷+風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是二個(gè)優(yōu)勢(shì)的疊加放大+組合
“客戶布局+行業(yè)趨勢(shì)”之上的批量營(yíng)銷+風(fēng)險(xiǎn)控制
小微客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制新模式
風(fēng)險(xiǎn)防控+信貸決策
=底線風(fēng)險(xiǎn)防范+中線風(fēng)險(xiǎn)控制+上限風(fēng)險(xiǎn)駕御
核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
小微企業(yè)營(yíng)銷之上的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)+貸后控制風(fēng)險(xiǎn)之上獲取收益
貸款風(fēng)險(xiǎn)管理
=風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警+風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別+風(fēng)險(xiǎn)控制
王軍生 銀行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家 v 研究員、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、擔(dān)任銀行高管20多年 v 兼職從事培訓(xùn)工作近30年 v 現(xiàn)任銀行總行級(jí)在職講師 v 現(xiàn)任銀行總行級(jí)特約研究員 v 中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院合作教授 v 山東師范大學(xué)外聘碩士導(dǎo)師 v 濟(jì)南大學(xué)外聘碩士生導(dǎo)師 王老師專著：筆名愚公 《云海戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略的長(zhǎng)生之道》《老板的財(cái)務(wù)經(jīng)》《老板的營(yíng)銷經(jīng)》 |
課程大綱
一.小微企業(yè)貸款批量營(yíng)銷新模式 | |
一）、18種客戶關(guān)系的常用營(yíng)銷技巧 1、話題的選擇：客戶最感興趣的事。 2、客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。 3、客戶的心態(tài)：充分重視和尊敬客戶。 4、打動(dòng)客戶：贊美客戶是無成本的投入。 5、贏得客戶：聆聽客戶的每一句話. 6、感動(dòng)客戶：客戶的事，就是我的大事 7、說服客戶：借用客戶贊美我們自己。 8、引導(dǎo)客戶：選擇“對(duì)的思維模式”。 9、取悅客戶：保持你最自然的“職業(yè)微笑” 10、取信客戶：客戶快樂是難得機(jī)會(huì) 11、牢記：客戶不喜歡被批評(píng) 12、感激客戶：及時(shí)地感謝客戶 13、牢記：永遠(yuǎn)提升你的職業(yè)素質(zhì) 14、影響客戶：談話中融入我們的藍(lán)圖 15、關(guān)注客戶：注意客戶周圍的每一個(gè)人 16、誠實(shí)是本：有失誤要勇于當(dāng)面致歉 17、取利客戶：客戶就是市場(chǎng)和利潤(rùn) 18、職業(yè)角色：發(fā)展多重職業(yè)角色 二）、小微企業(yè)營(yíng)銷的“六學(xué)”新模式 1、社會(huì)學(xué) 2、關(guān)系學(xué)； 3、心理學(xué) 4、審美學(xué)； 5、經(jīng)濟(jì)學(xué) 6、機(jī)會(huì)學(xué) | 三）、客戶開發(fā)的4論 1、再難的事有做成的 結(jié)果論 2、沒有一件事是容易的 過程論 3、關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論 4、人的素質(zhì)決定事的成敗 素質(zhì)論 四）、創(chuàng)造與客戶的深入溝通 1、客戶靠推薦 2、信息靠溝通 3、感情靠走動(dòng) 4、關(guān)系靠維護(hù) 5、產(chǎn)品靠引導(dǎo) 6、需求靠創(chuàng)造 五）、客戶營(yíng)銷新模式 =關(guān)系營(yíng)銷 基礎(chǔ) 根 +產(chǎn)品方案營(yíng)銷 枝干 +電子銀行營(yíng)銷 枝干 +電子商務(wù)營(yíng)銷 關(guān)鍵 +理財(cái)顧問營(yíng)銷 核心 六）、小微企業(yè)批量營(yíng)銷五圈新模式 1、園區(qū)塊模式 2、商會(huì)塊模式、 3、協(xié)會(huì)塊模式 4、核心企業(yè)“鏈”模式 5、市場(chǎng)塊模式
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二、小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制新方法 | |
一）、小微企業(yè)資產(chǎn)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)控制新模式 1）、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別=正確的（分析過去+判斷今天+預(yù)測(cè)未來） 達(dá)到“三知” 2、小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的要點(diǎn)： 審：水表、電表、稅表、報(bào)關(guān)單表； 察：原料庫、在產(chǎn)庫、成品庫的變化 測(cè)：應(yīng)收帳款的帳齡 看：人品、產(chǎn)品、抵押品 算：?jiǎn)T工工資總額變化 3)、客戶營(yíng)銷“三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻” 善小而大成 4）、專業(yè)團(tuán)隊(duì)“合力+合理+合機(jī)”營(yíng)銷 5）信心流+資金流+物流 案例分享 二）、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的三個(gè)核心點(diǎn) 1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別度 2、風(fēng)險(xiǎn)偏好度 3、風(fēng)險(xiǎn)容忍度 三）、授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提 風(fēng)險(xiǎn)控制 專業(yè)化 市場(chǎng)化 風(fēng)控前移 產(chǎn)品化 效率化 公司 市場(chǎng)前端 法律文本 案例分享 四）、小微企業(yè)調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)控制的9知 1、知帳號(hào)怎么查 | 2、知企業(yè)潛虧怎么查 3、知商戶用什么還款 4、知存貨變化是否合理 5、知銷售下降是否是退出信號(hào) 6、知水表+電表與銷售量的量化關(guān)系7、知損益表銷售收入的內(nèi)涵 8、知損益表銷售成本與存貨的關(guān)聯(lián) 9、知應(yīng)收帳款與損益表中銷售收入的關(guān)聯(lián) 六）、小微企業(yè)操作的三大特點(diǎn) 調(diào)查成本 操作成本 風(fēng)控成本 七）、小微企業(yè)具有“三高”特點(diǎn) 成本高 風(fēng)險(xiǎn)高 收益高 八）、小微企業(yè)預(yù)警與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 1、上醫(yī)治未病 貸前看出來 發(fā)病之前發(fā)現(xiàn) 2、中醫(yī)治欲病 貸中審出來 發(fā)病之初發(fā)現(xiàn) 3、下醫(yī)治已病 貸后查出來 發(fā)病中期 九）、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的“5可行性” 1、可預(yù)警 2、可識(shí)別 3、可計(jì)量 4、可控制 5、可退出
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三、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警新路徑 | |
一）小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警全周期管控新路徑 1、調(diào)查期 剛進(jìn)入的新企業(yè) 2、觀察期 審查+審批 新進(jìn)入在半年以內(nèi)的企業(yè) 3、信用期 主流客戶+優(yōu)質(zhì)客戶 4、預(yù)警期 企業(yè)有潛在不良跡象 5、壓縮期 主動(dòng)從總額度上壓縮到合理范圍 6、退出期 主動(dòng)從個(gè)別企業(yè)中退出 7、清收期 有明顯不良跡象的被動(dòng)退出 “實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)”管理的三個(gè)核心點(diǎn) 1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別度 2、風(fēng)險(xiǎn)偏好度 3、風(fēng)險(xiǎn)容忍度 二）、堅(jiān)持盡職調(diào)查： 貸前調(diào)查+貸中審查+貸后檢查 貸后信用風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分為： 《1》形式風(fēng)險(xiǎn) 《2》實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) 案例分享
| 三）、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)七大環(huán)節(jié) 1、看得出 2、進(jìn)得了 3、審得準(zhǔn) 4、管得住 5、控得緊 6、還得上 7、退得凈 案例分享 四）、小微企業(yè)“5大財(cái)務(wù)”危機(jī) 1、現(xiàn)金流短缺 2、過多的應(yīng)收帳款 3、過多的滯銷存貨: 4、過大的(固定)資產(chǎn)投資 5、過多的短期借款 五）、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別七步法 1、監(jiān)測(cè)客戶 2、控制條件 3、履約保障 4、貨款跟蹤 5、早期預(yù)警 6、及時(shí)催收 7、危機(jī)處理 實(shí)地調(diào)查+企業(yè)報(bào)表監(jiān)測(cè)分析 案例分享
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適合對(duì)象
支行行長(zhǎng)+客戶經(jīng)理等
課程大綱
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