《從管理者到經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱

u 管理者和經(jīng)營(yíng)者有什么不同？

u 作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？

u 銷(xiāo)售應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？低價(jià)的訂單是否有利可圖？

u 公司到底如何才能賺錢(qián)？什么訂單才是好訂單？

u 銷(xiāo)售規(guī)模與資金占用之間是什么關(guān)系？

u 是否應(yīng)該考核銷(xiāo)售人員應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率？

u 賬上有利潤(rùn)，為什么現(xiàn)金在減少？

u ······

這門(mén)課程將通過(guò)生動(dòng)的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公司的高管從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，從而有效地改善公司業(yè)績(jī)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

培訓(xùn)時(shí)間：1天

培訓(xùn)對(duì)象

n 事業(yè)部總經(jīng)理

n 銷(xiāo)售部門(mén)管理人員

培訓(xùn)收益

n 轉(zhuǎn)變：管理者到經(jīng)營(yíng)者

n 與老板（領(lǐng)導(dǎo)）同頻思維

n 獲得業(yè)務(wù)決策必備的財(cái)務(wù)思維

n 對(duì)資金與資金成本產(chǎn)生敏感度

一、 經(jīng)營(yíng)者（老板）看重什么財(cái)務(wù)指標(biāo)？

· 戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)

· 拉姆·查蘭的經(jīng)營(yíng)者儀表盤(pán)

2 收入與利潤(rùn)

2 利潤(rùn)與現(xiàn)金流

2 資產(chǎn)收益率

二、 利潤(rùn)從何而來(lái)：價(jià)格、成本與利潤(rùn)

· 利潤(rùn)表的基本格式與分析

2 利潤(rùn)表的標(biāo)準(zhǔn)格式

2 成本與費(fèi)用的區(qū)別

· 場(chǎng)景一：薄利多銷(xiāo)，是否可行？

2 毛利率與費(fèi)用率

· 場(chǎng)景二：年底了，預(yù)算沒(méi)有花完，要不要預(yù)提部門(mén)費(fèi)用？

2 為什么業(yè)務(wù)部門(mén)算的利潤(rùn)和財(cái)務(wù)不一樣？

財(cái)務(wù)解惑：

2 收入與收錢(qián)的區(qū)別

2 費(fèi)用與付錢(qián)的區(qū)別

2 收入與成本的配比

三、 回報(bào)從何而來(lái)：投入與產(chǎn)出

· 推演：錢(qián)從哪里來(lái)？錢(qián)到哪里去？

2 畫(huà)圖：資金的使用與來(lái)源

2 企業(yè)的資金來(lái)源有哪些？

2 企業(yè)的資金被什么占用？

· 業(yè)務(wù)人員對(duì)資金的影響有哪些？

2 營(yíng)運(yùn)資本的構(gòu)成

2 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流與非經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流

· 場(chǎng)景一：銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大，一定會(huì)占用更多的資金嗎？

財(cái)務(wù)解惑：

2 營(yíng)運(yùn)資金的“正”與“負(fù)”

2 電商、房地產(chǎn)、制造業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金類(lèi)型

· 場(chǎng)景二：是否應(yīng)該考核銷(xiāo)售人員“應(yīng)收賬款天數(shù)”？

財(cái)務(wù)解惑：

2 應(yīng)收賬款天數(shù)的計(jì)算方法

2 衡量營(yíng)運(yùn)資本效率的有效方法

2 各種周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法

· “務(wù)完物，無(wú)息幣”—中外通吃的杜邦金字塔模型

2 杜邦金字塔模型分解

2 討論：如何提升公司的資產(chǎn)使用效率

四、 風(fēng)險(xiǎn)從何而來(lái)：錢(qián)錢(qián)錢(qián)！

· 現(xiàn)金存量與現(xiàn)金流量

2 三種不同的現(xiàn)金流

2 三種不同的現(xiàn)金流模式

      案例分析：錢(qián)多的苦惱，錢(qián)少的危機(jī)

· 場(chǎng)景一：公司有利潤(rùn)，但是賬上現(xiàn)金卻越來(lái)越少？

財(cái)務(wù)解惑：

2 對(duì)于產(chǎn)出的兩種衡量：利潤(rùn)與現(xiàn)金流

2 利潤(rùn)與現(xiàn)金流不相等的原因

· 場(chǎng)景二：供應(yīng)商來(lái)擠兌，資金鏈斷裂

財(cái)務(wù)解惑：

2 資金使用與資金來(lái)源的匹配

2 “短債長(zhǎng)投”與“長(zhǎng)債短投”的利弊

行動(dòng)計(jì)劃：管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者