數(shù)字化環(huán)境：品牌營銷戰(zhàn)略制定實戰(zhàn)策略

主講：趙桐                  

【課程背景】

新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！

新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！

針對變化趨勢，新的業(yè)務模式具有更高的復雜性，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級？

企業(yè)品牌營銷如何實施落地？

當前品牌營銷的新戰(zhàn)略、新模式、新工具、新方法毫無疑問地幫助企業(yè)全面提升營銷能力，本次課程通過品牌戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃實戰(zhàn)，促進企業(yè)營銷建設。幫助營銷人員全面深度理解當前環(huán)境的品牌營銷戰(zhàn)略邏輯，設計從戰(zhàn)略到執(zhí)行整條營銷價值鏈，進行系統(tǒng)的規(guī)劃和部署。

【課程收益】

?  了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征

?  掌握運用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合

?  掌握借助實現(xiàn)線上線下的協(xié)同對接進行品牌塑造

?  熟練運用社交網(wǎng)絡---微信、微博、自媒體等進行深度營銷

?  學會結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，設計差異化品牌戰(zhàn)略

?  找到營銷整體解決之道，通過品牌戰(zhàn)略，營銷規(guī)劃 構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢

?  重點內(nèi)容（客戶要求部分）與系統(tǒng)知識（相關營銷建設與管理知識體系）相結(jié)合，真正迅速提升企業(yè)

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員、市場相關部門人員、銷售人員

【課程大綱】

第一篇 數(shù)字化環(huán)境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子

一、品牌在移動互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢

1、移動互聯(lián)品牌關鍵點之一：體驗

星巴克如何通過塑造體驗打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗

2、移動互聯(lián)品牌關鍵點之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感

3、移動互聯(lián)品牌關鍵點之三：共創(chuàng)

小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過社群運營實現(xiàn)千億規(guī)模營收

二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價值

1、為什么需要品牌營銷？做品牌還是做銷量？

通過農(nóng)夫山泉案例，詳細解剖企業(yè)品牌營銷策略

2、品牌對企業(yè)的價值、對消費者的價值、對社會的價值

3、清晰解讀品牌概念：名牌、商標、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開發(fā)

4、什么是強勢品牌塑造核心的商業(yè)價值：

茅臺為什么成為消費品行業(yè)的王者？

第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費者洞察——今天的消費者是什么樣子

一、當今用戶的理解

1、今天消費者六大心理特征

2、今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1、三個時代發(fā)展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、解讀8090后消費者

3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進三種模式

案例解讀：小罐茶快速崛起，基于用戶洞察的品牌營銷策略

第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局階段

1、平臺鋪設：全觸點搭建

2、品牌路徑

?  用戶畫像

?  營銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

?  引流路徑

二、塑造品牌IP

1、 IP構(gòu)建

?  打造有內(nèi)容的產(chǎn)品

?  喜茶、三只松鼠案例

?  內(nèi)容就是新時代的貨幣

?  如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)

2、用戶觸達

?  用戶種草

?  口碑打造

三、品效合一階段

1、銷售引導

?  創(chuàng)造用戶首購

?  設計營銷戰(zhàn)役

2、營銷閉環(huán)

?  社群運營

?  打造用戶私域流量池

通過消費品領域?qū)崙?zhàn)案例詳細解讀品牌發(fā)展策略

第四篇 品牌塑造整體實施之道——今天的品牌營銷是怎樣解決方案

一、企業(yè)基于當前環(huán)境 品牌營銷思考

1、當前讀懂消費者

案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進行用戶洞察

二、企業(yè)如何通過低成本建設品牌

1、如何借助新型工具建設品牌護城河

2、通過導師操作的實戰(zhàn)大型案例：詳細解讀

?  通過移動互聯(lián)品牌建設，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業(yè)如何通過新媒體建設，打造粉絲群體

?  企業(yè)如何基于用戶需求，設計品牌戰(zhàn)略

?  企業(yè)如何根據(jù)用戶標簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

?  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設計傳播活動

第五篇 戰(zhàn)略營銷核心策略解讀

一、新時代戰(zhàn)略營銷

1、宏觀經(jīng)濟變遷與戰(zhàn)略升級

2、企業(yè)行業(yè)競爭變局與策略創(chuàng)新

3、企業(yè)微觀焦慮與思維變革

二、企業(yè)市場營銷策略思維及其形成

1、營銷策略的概念

2、營銷策略的特點：全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性

3、營銷策略的3大類型：以資源為本、以競爭為本、以顧客為本

4、營銷策略的提升

?  營銷策略應有的個人素質(zhì)

?  營銷策略應有的專長建設

三、營銷策略的主要工具

1、營銷分析的目的

2、營銷的選擇：適合自己的就是最好的

3、SWOT分析法

4、波特五力分析模型

5、波士頓矩陣

6、波特的價值鏈分析法

課堂練習：通過波士頓矩陣，現(xiàn)場演練特定細分市場機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析，結(jié)合自身業(yè)務，進行專題工具研討

第六篇 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃

一、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃核心體系

1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會

2、目標市場選擇?

3、市場STP分析

4、市場份額和市場地位分析

5、發(fā)展市場營銷組合策略

6、執(zhí)行和控制市場營銷組合策略

課堂練習：“STP”通過案例教學，我們?nèi)绾卫斫釹TP的細分市場、目標人群、市場定位，結(jié)合自身業(yè)務，進行專題工具研討

二、從市場細分到市場定位策略

1、市場細分

?  從客戶區(qū)隔中謀取利潤

?  市場細分的程序

?  細分個人消費市場

?  細分組織市場

?  市場細分的有效條件

?  科學選擇細分指標

?  RFM細分模型

課堂練習：通過“RFM”工具學習，“最近一次消費”、“消費頻率”、“消費金額”，結(jié)合自身業(yè)務，進行專題工具研討

第七篇 數(shù)字環(huán)境，爆品打造策略與營銷方案

一、建設爆品的底層邏輯

1、什么是真正的爆品

2、超級爆品王老吉：從零到300億的真正秘密

3、超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”2年從3000萬飛躍到2.6億

二、打造爆品第一步：打造用戶非買不可的價值

1、購買的本質(zhì)是什么

2、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理

3、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的五大方法

?  用戶升值

?  價值極致

?  升值對位

?  價值創(chuàng)新

?  品類定義

三、打造爆品第二步：讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶

1、產(chǎn)品價值可視化智造產(chǎn)品秒殺力

2、產(chǎn)品價值口碑化智造產(chǎn)品靜銷力

3、產(chǎn)品價值配稱化智造產(chǎn)品壟斷力

四、打造爆品第三步：以低投入實現(xiàn)品牌“爆紅”

1、超級產(chǎn)品命名——一個好名字等于千萬廣告費

2、讓智造極致體驗——如何讓大量用戶免費幫你傳播

?  亞朵酒店如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅

?  宜家如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅

?  清心湖如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅

?  公牛插座如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅

第八篇 企業(yè)營銷方案制定實戰(zhàn)演練

一、實戰(zhàn)演練，現(xiàn)場演示：一個營銷策略實戰(zhàn)演示

二、營銷策略結(jié)合業(yè)務，現(xiàn)場模擬重點

1、圍繞市場目標，提出核心問題

2、通過市場分析，找到市場切入點

3、基于用戶分析，提出整體市場策略

4、結(jié)合核心策略，制定整體市場營銷計劃

5、圍繞營銷目標，實施整體營銷活動

6、結(jié)合整體營銷實施，進行復盤和總結(jié)