大智移云背景下企業商業模型的轉型及應對

課程背景：

大智移云時代來臨，對商業正面產生前所未有的沖擊和挑戰，傳統商業模式已經開始發生質的轉變，以人、貨、場構成的商業生態快速滲透到每個領域。企業商業轉型，刻不容緩。

企業管理者要思考探尋：

1、如何適應大智移云時代的發展？

2、企業如何實現企業生態體系的構建？

本課程將幫助企業管理者從傳統商業模式思維轉變到以生態系統為視域的新的商業模型思維，構建一套企業生態系統的商業模式轉型，從傳統的商業模式中抽絲剝繭，同時通過豐富真實的案例展現，梳理出生態系統下企業商業模式轉型的新思維、新方法、新工具，從而能立足定位、業務、組織等方面，讓企業的商業模式轉型有跡可循、有據可依。

課程收益：

● 認清在大智移云背景下的商業模式本質，結合生態系統經濟運行特征明晰商業模式的重塑之道；

● 掌握傳統商業模型的本質，重新構建生態系統商業模型的新理念，實現商業模式的有效轉型，改變內容，提高工作效率；

●了解新科技對商業模式產生的影響，掌握5G、AI、區塊鏈、物聯網等技術的特性和應用；

●掌握生態系統對商業模式的影響，探索商業模式創新與實施的方法。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業中高層管理者

課程方式：理論分析+案例分析+現場提問+課后思考

課程大綱

導入：從全世界和中國企業市值排行榜的變化看趨勢

第一講：傳統企業的商業模式

一、以市場為主體

1.傳統市場參與者：買方和賣方/供給與需求/個人與組織

2.傳統市場的種類：有形和無形

3.傳統市場的交易對象：產品和服務

案例剖析：山姆會員店與沃爾瑪的對比

二、傳統商業模式下的企業競爭力分析方法

工具：波特五力模型

工具：PESTLE模型

工具：一般競爭模型

工具：SWOT分析法

討論：拼多多的異軍突起

第二講：企業商業模式的變革——企業生態系統

引入：為什么越來越多看不懂的經濟業態？

一、新技術革命導致企業生態系統的產生（數字化革命）

1.數字化革命的驅動力

2.商業生態系統的形成和特征

3.商業生態系統下的企業戰略調整

討論：自然界生態系統中的共生概念，以及對企業生態系統的啟示

二、企業生態系統的理念

1.不同利益相關方的聯合體

2.競爭與合作

3.共生與協同

案例：元氣森林的突圍之道

討論：企業生態系統下企業邊界概念如何理解？

三、企業生態系統的目標

案例：阿里巴巴的生態鏈

討論：傳統XX企業如何在生態系統中找到生存空間？

四、企業生態系統下的價值理念新解

1.定義價值

2.創造價值

3.傳遞價值

4.分配價值

案例：美圖秀秀的價值迷團

討論：如何理解劉強東說的“零售的目的是為了不賺錢”？

討論：如何理解生態經濟中的獅、狼、馬蜂、鯊魚？

五、企業生態系統中的參與者

1.參與者角色

工具：曼德羅的利益相關者矩陣

2.參與者參與方式

理解：協調與共生

3.參與者的價值訴求

——定義價值-創造價值-傳遞價值-分配價值

案例：阿里巴巴的生態鏈

討論：如何理解社區團購的突起，如何預測其未來發展？

六、企業生態系統模式面臨的監管環境

1.經濟變化快

2.法規跟不上

3.生態模式演化

4.跨行業監管

案例：蛋殼公寓引發的命案/順風車的整改

七、生態系統模式下的顧客變化

1.顧客需求變化

2.企業應對之道

案例：名創優品的套路

討論：巴寶莉的丑格子圖案怎么占領時尚潮流？

第三講：數字生態系統下的企業商業模型

一、顛覆性技術革新

——技術變化下的企業危險與機遇分析

案例：問卷網與手工收集

討論：如何理解企業在技術革新時代的不進則退？

二、數字生態系統

——在數據時代的生存之道

2.數據時代的領導力

3.數據時代的商業模式創新

4.數據化模型的構建方式

1）新建

2）并購與合作

3）投資與培育

5.數據化商業模型特征

1）以顧客為中心

2）極簡

3）數據賦能

4）機械化

5）開放與共享

6.數字化企業文化

案例：老干媽與麻六記

練習+討論：拿出一個傳統企業為案例，為其設計數據生態系統的模式。

總結與討論