從編制投標文件到成功中標

主講：文希

【課程背景】

85%的投標工作人員都不知道招投標整體思路及流程，現在他們正面臨著以下困境：

一個人閉門造車，起得最早走得最晚，效率最低；

在公司做了一兩年標書，經常錯漏百出；

作為投標專員，如何才能像商務經理一樣思考？

作為商務經理，如何在投標中一擊即中？

老司機帶你快速掌握招投標技巧！

【課程亮點】

該課程全面講解招投標，從招投標的基本概念，到招投標的種類、流程；招標文件如何編制、投標文件如何編制，如何避免廢標，投標技巧，開評標流程，中標及簽約……

【學習目標】

如何明確招投標整體的思路

如何掌握招投標的流程

如何參與編制招標文件

如何編制一個完美投標文件

如何制定投標策略，成功中標

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程對象】商務/項目經理、招投標相關業務部門的人員

【課程大綱】

第一部分  招投標基礎知識

一、什么是招投標

招投標流程

招投標的特點

6種采購方式類型

二、招投標相關法律法規

招投標法

政府采購法

其他法規

第二部分：招標環節

一、招標信息獲取

信息來源：招標網站、客戶、合作伙伴、其他渠道

如何評估項目機會

互動環節：找尋一個真實的招標項目信息

二、招標文件編制

招標文件內容與編寫

招標文件發布與購買

實戰：招標文件分析及溝通

第三部分：投標環節

一、 投標流程及規范要求

投標流程

注意事項

二、如何制作投標文件

WORD使用技巧

商務分冊

技術分冊

報價表

資料收集、歸納

編寫標書及打印

標書裝訂

三、投標技巧

人性化編制標書

細節決定成敗

千萬不要犯低級錯誤

模擬：以小組為單位制作投標文件

第四部分：開標、評標環節

 一、開標流程及規范

開標流程

注意事項

投標保證金

什么是廢標？

二、評標環節

評標流程

評標委員會的組成

三、講標環節

講標的目的及重要性

講標的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清

專業呈現技巧：重邏輯、有效果

第五部分：中標及簽約環節

 一、中標環節

中標及公示

中標通知書及法律效力

二、質疑環節

質疑環節注意事項

質疑范圍

質疑時限

三、簽約環節

合同關鍵條款