客戶需求診斷與金融服務方案設計

一、   公司業務“需求—產品”維度：從產品導向到客戶導向

1.       客戶需求類型、多元化與金融服務對接方法

2.       生產經營類需求的金融產品對接

3.       采購供應類需求的金融產品對接

4.       銷售消費類需求的金融產品對接

5.       財務管理類需求的金融產品對接

6.       對外投資類需求的金融產品對接

7.       合作競爭類需求的金融產品對接

8.       公司治理類需求的金融產品對接

二、   公司業務“客戶—項目”維度：分類客戶綜合、精準服務

1.       大客戶的需求特點與產品綜合配置方法

2.       大客戶綜合金融解決方案設計方法

3.       大客戶產業鏈上下游客群批量開發方案設計

4.       區域中小企業客群金融服務模式與業務倍增方案設計

三、   公司業務“行業—市場”維度：重點細分市場開發方案設計

1.       行業細分與目標行業選擇

（1）   周期性行業與弱周期行業的金融服務策略

（2）   傳統產業里優勢客戶的金融服務策略

（3）   戰略性新興產業金融服務創新開發

（4）   新興業態跨界合作下的金融服務模式選擇

（5）   案例分析與演練：重點行業金融解決方案設計

（6）   細分行業金融專業化開發與專業化紅利

2.       市場細分與目標市場選擇

（1）   重點客群精準化、專業化開發

（2）   區域特色市場專案開發

（3）   案例分析與演練：目標市場金融服務專案設計

3.       區域經濟及結構調整下的重點領域拓展

4.       本地主流、特色產業鏈業務機會與潛力挖掘方法