| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 大零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在通過(guò)創(chuàng)意活動(dòng)與沉浸式場(chǎng)景，提升客戶體驗(yàn)與參與度。該策略結(jié)合線上線下資源，打造主題鮮明的活動(dòng)，如節(jié)日慶典、新品發(fā)布等，吸引客戶關(guān)注。運(yùn)用AR/VR等先進(jìn)技術(shù)，構(gòu)建虛擬與現(xiàn)實(shí)交織的場(chǎng)景，增強(qiáng)互動(dòng)性與趣味性。同時(shí)，深入分析客戶行為，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升轉(zhuǎn)化率與忠誠(chéng)度，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)在大零售時(shí)代持續(xù)繁榮與發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-16 15:42 |
《大零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略》
時(shí)間：2天
課程大綱：
一、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景如何有效的策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)
（一）什么是場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
（二）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三要素
1、創(chuàng)新
2、新穎
3、實(shí)用
（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的18323流程
（四）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃八步法
1、活動(dòng)主題
2、活動(dòng)時(shí)間
3、活動(dòng)地點(diǎn)
4、活動(dòng)目標(biāo)
5、物料準(zhǔn)備
6、人員分工
7、細(xì)節(jié)流程
8、根據(jù)維護(hù)
（五）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位的四要素
1、分工明確
2、職責(zé)到位
3、過(guò)程管控
4、檢視總結(jié)
二、網(wǎng)點(diǎn)廳堂銷(xiāo)售流程與技能的場(chǎng)景化
（一）廳堂營(yíng)銷(xiāo)流程的場(chǎng)景化
1、發(fā)現(xiàn)客戶的場(chǎng)景化
2、建立信任的場(chǎng)景化
3、激發(fā)需求的場(chǎng)景化
4、產(chǎn)品展示的場(chǎng)景化
5、異議處理的場(chǎng)景化
6、促成銷(xiāo)售的場(chǎng)景化
（二）廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)景化
1、廳堂體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
2、廳堂娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、廳堂微沙龍活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
4、廳堂微課堂活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
三、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客與活動(dòng)的場(chǎng)景化
（一）社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
1、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路
3、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的具體策略與方法
4、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)中有效獲客的8大技巧
（二）社區(qū)場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2、社群營(yíng)銷(xiāo)
3、參與營(yíng)銷(xiāo)
4、事件營(yíng)銷(xiāo)
5、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的落地
1、社區(qū)路演活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
2、社區(qū)游園活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
3、社區(qū)公益活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
4、社區(qū)義診活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
5、社區(qū)放影活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
6、社區(qū)主題活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
7、社區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
8、社區(qū)講座活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
四、網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型分析與商圈場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型分析與一點(diǎn)一策的經(jīng)營(yíng)策略
2、如何針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建o2o金融生態(tài)圈場(chǎng)景化策略
3、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？
4、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路
5、商戶排查與商圈金融生態(tài)圖繪制的場(chǎng)景化
? 什么是商戶網(wǎng)格排查
? 商戶網(wǎng)格排查的目的
? 商戶網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容
? 商戶網(wǎng)格排查工具表格
? 商圈魚(yú)骨圖繪制
? 金融生態(tài)圈圖繪制
6、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
7、“聯(lián)盟商戶”的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
? 商戶聯(lián)盟的意義
? 商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略
案例：周邊不同商戶的場(chǎng)景搭建策略
? 商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營(yíng)策略
案例：某銀行建材城場(chǎng)景搭建的營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：某銀行與醫(yī)院合作搭建場(chǎng)景的策略
案例：某銀行與學(xué)校合作搭建場(chǎng)景的案例
? 商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營(yíng)策略
8、實(shí)戰(zhàn)案例分享
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