全景案例-代發客群經營之道

第一階段-培訓

第一篇：代發客群的獲取之道

? 案例復盤一：三甲醫院，無授信基礎，如何走入客戶場景獲取1681人的全員員工代發？

2 團隊如何分析代發獲取的痛點

2 如何制定有效的營銷策略

2 設計活動如何走入客戶場景

2 全流程細節如何組織

2 給我們什么樣的啟示

2 獲取代發的底層邏輯又是什么？

第二篇：代發客戶的經營之道

? 湘雅二院十年代發，5600員工，代發群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個指標雙向提升？

2 如何設計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發客戶入群

2 如何設計線下對接活動，做好客群對接

2 第二階段如何抓時點，如何設計場景走入醫護客群的生活與經營

? 某設計院，涉及保密性質，不能走入單位，我們如何做好AUM的提升？

2 公私聯動，如何做好上層領導的工作

2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習慣

2 線上多點觸達如何實現產品覆蓋率與AUM的提升

? 普通中小型代發客戶如何維護與經營

2 如何設計有針對性的入場宣傳活動

2 沙龍主講內容設計與主講人的訓練

2 現場宣傳如何與產品覆蓋合二為一

2 復盤3場沙龍活動的組織前后過程

第二階段-實踐

第一部分：針對中小代發客戶的沙龍活動設計與現場模擬練習

? 設計沙龍營銷的目標

? 設計針對性的沙龍活動主題

? 訓練沙龍主講人員

? 組織細節的設立與工具的制作

? 手機銀行、基金、理財與存單型產品在沙龍的嵌入方法

? 活動后期如何維系客戶的鏈接

第二部分：針對大型代發客戶的線上經營

? 如何利用線上增加客戶的接觸點

? 如何在微信群設計周期性的客戶活動

? 如何設計觸達客戶的線上與電話溝通內容

? 如何保持活動后與客戶的常態化溝通