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財富類產品營銷話術的構建方法

主講老師: 柳辰 柳辰

主講師資:柳辰

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 構建財富類產品營銷話術,需緊扣客戶核心需求。首先要精準分析目標客戶群體特征,如年齡、收入、風險偏好等。開場時用簡潔有力且具吸引力的話語抓住客戶注意力,如提及市場趨勢與財富機遇。介紹產品環節,要突出產品優勢,像高收益、低風險、靈活性強等,用具體數據支撐。還可巧妙運用案例,展示產品如何幫助他人實現財富目標。溝通中時刻關注客戶反應,及時解答疑問,以專業、真誠的態度,引導客戶理解并認可產品,最終促成購買。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-04-10 09:43

財富類產品營銷話術的構建方法

培訓對象:理財經理/貴賓理財經理/私行理財經理/客戶經理

培訓時間: 1天(6小時,可根據需求重點酌情設計)    

授課老師:柳 

課程亮點:互動式培訓(分組討論/案例研討) 

課程目的:通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經理熟悉營銷話術構建的基本原則,使其在營銷中不出現原則性的錯誤;第二是熟悉話術構建的基本方法和心理學原理,掌握話術構建的思路;第三是通過訓練和實踐,嘗試讓學員自己進行話術構建,最終能掌握自己的營銷話術體系。


1.話術在營銷中的重要性(0.5H)
 1.1營銷話術的錯誤示范和在營銷中的重要性
 1.2合理運用話術的作用
 1.3學習話術構建方法的意義和作用
2營銷話術構建的基本原則(0.5H)

2.1利他性及示例

2.2鋪墊引導性及示例

2.3符合人性及示例

2.4營銷對象和對頻率及示例

2.5價值性凸顯和示例

2.6產生共鳴和示例

2.7互動性和示例

3.營銷話術構建的方法(4H)
3.1巧妙運用貪婪恐懼

3.2利用暗示植入想法

3.3消費心理學的話術構建應用
  3.4. 樹立專業化形象來提升權威性和可信性

3.5利用逆襲效應來增加自身的可信度

3.6從眾心理在銷售話術構建中的應用
  3.7利用社會認同和自我實現需求引導投資者加入小眾群體
  3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術構建的通關演練(1H)
  4.1分組話術糾錯及改進
  4.2自我話術構建的通關演示及邏輯說明


 
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