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提升個人信貸業務營銷能力“4+1”黃金法
  • 提升個人信貸業務營銷能力“4+1”黃金法
  • 想大幅提升個人信貸業務營銷能力？“4+1”黃金法是你的絕佳指南。這套方法聚焦四個關鍵維度與一個核心要點，“4”即精準定位客群，深入了解不同人群信貸需求；巧妙搭建渠道，拓展業務觸達范圍；打磨溝通話術，增強客戶信任；善用營銷工具，提升效率與效果。“1”則是始終以客戶為中心，為其提供個性化信貸方案。通過系統學習與實踐“4+1”黃金法，信貸從業者能迅速掌握營銷精髓，突破業務瓶頸，實現業績的顯著增長 。
  • 2025-02-24 11:39  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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對公客戶營銷沙盤實戰演練對抗--方案設計
  • 對公客戶營銷沙盤實戰演練對抗--方案設計
  • 《對公客戶營銷沙盤實戰演練對抗——方案設計》，是一場沉浸式的營銷實戰特訓。以模擬商業環境為沙盤，參與者化身營銷精英，直面復雜多變的對公客戶需求。在演練中，你需要精準分析客戶痛點，深度研究市場動態，整合各類金融產品，設計出獨具匠心的對公客戶營銷方案。通過與對手的激烈對抗，不斷優化方案，在實戰中掌握客戶溝通技巧、營銷策略制定與資源配置方法，積累豐富的營銷經驗，全面提升對公客戶營銷實戰能力 。
  • 2025-02-24 11:38  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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大客戶營銷與行業客戶開發技巧
  • 大客戶營銷與行業客戶開發技巧
  • 在激烈的市場競爭中，大客戶與行業客戶是企業發展的關鍵支撐。《大客戶營銷與行業客戶開發技巧》聚焦實戰策略，從精準洞察客戶需求入手，剖析如何挖掘大客戶潛在價值，制定個性化合作方案，突破傳統銷售局限，實現深度綁定。書中還分享高效開拓行業客戶的方法，涵蓋市場調研、人脈搭建、競品分析等，助力從業者掌握先機，用創新思維與專業技巧，打開業務增長新局面，為企業贏得廣闊市場與豐厚收益 。
  • 2025-02-24 11:30  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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存貸款營銷方案化營銷經典案例解讀
  • 存貸款營銷方案化營銷經典案例解讀
  • 存貸款營銷是銀行發展的關鍵。本案例解讀聚焦經典實戰，從客戶定位、產品設計到營銷推廣，多維度剖析成功經驗。比如某銀行針對小微企業資金周轉需求，推出隨借隨還的特色貸款產品，通過線上線下結合，精準觸達目標客戶，實現貸款業務量顯著增長；在存款營銷上，抓住返鄉潮契機，以專屬理財產品和貼心服務吸引務工人員，提升儲蓄存款規模。這些案例不僅分享策略技巧，更提供思維啟示，助力從業者掌握化營銷精髓，實現業務突破與增長。
  • 2025-02-21 13:59  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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對公客戶營銷機會挖掘與重點行業營銷精講
  • 對公客戶營銷機會挖掘與重點行業營銷精講
  • 在金融市場競爭激烈的當下，對公客戶營銷機會挖掘至關重要。通過深度剖析政策導向、行業趨勢和企業經營數據，精準鎖定高潛力客戶，比如從新興產業崛起、傳統行業轉型中捕捉契機。 重點行業營銷精講環節，將深入解讀科技、能源、制造等熱門行業的特性與需求。以科技行業為例，剖析其研發投入大、資金周轉快的特點，提供匹配的金融產品與服務策略，如知識產權質押貸款、供應鏈金融方案等，助力從業者掌握實戰技巧，提升對公客戶營銷成效，在市場中搶占先機 。
  • 2025-02-21 13:58  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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支行長業務營銷與管理能力提升
  • 支行長業務營銷與管理能力提升
  • 支行長作為基層團隊核心，業務營銷與管理能力關乎支行發展。在業務營銷上，需敏銳洞察市場動態，挖掘客戶需求，制定精準營銷策略，如針對高凈值客戶定制專屬理財方案，開拓對公業務助力企業發展。管理能力層面，要善于凝聚團隊，通過合理分工、有效激勵，激發員工積極性與創造力；建立高效溝通機制，確保信息及時傳遞，提升工作效率；強化風險管理，把控業務風險，保障支行穩健運營。全方位提升業務營銷與管理能力，帶領支行在激烈市場競爭中脫穎而出 。
  • 2025-02-21 13:55  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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政府機構類客戶營銷與疫情下的業務機會把握
  • 政府機構類客戶營銷與疫情下的業務機會把握
  • 疫情之下，政府機構全力應對公共衛生危機、穩定經濟民生，為金融機構創造了獨特業務契機。營銷時，需緊扣政府抗疫與發展需求，提供定制化金融服務。一方面，針對醫療物資采購、醫院擴建等抗疫緊急事務，開辟綠色金融通道，快速審批專項貸款，保障資金及時到位。另一方面，關注受疫情沖擊行業，協同政府出臺扶持政策，以供應鏈金融、普惠信貸助力企業復產復工，穩定產業鏈。借助這些舉措，金融機構不僅有力支持政府抗疫，還能拓展業務版圖，實現與政府機構的深度合作與共贏。
  • 2025-02-21 13:53  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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政府機構類客戶營銷與疫情后的業務機會把握
  • 政府機構類客戶營銷與疫情后的業務機會把握
  • 疫情過后，政府機構在推動經濟復蘇、完善公共服務體系等方面發揮關鍵作用，也為金融機構帶來豐富業務機會。營銷時，需先深入研究政策導向，聚焦政府在民生保障、基礎設施建設、產業扶持等領域的規劃，主動對接項目需求。比如在公共衛生體系補短板項目中，提供專項信貸支持，助力醫院設施升級。 同時，創新金融服務模式，打造涵蓋支付結算、資金管理、融資規劃的一站式方案，滿足政府機構多樣化需求。通過精準把握業務機會、提供適配服務，深化與政府機構合作，實現金融機構與政府的協同發展 。
  • 2025-02-21 13:52  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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政府機構類客戶營銷切入與思維創新
  • 政府機構類客戶營銷切入與思維創新
  • 在政府機構類客戶營銷領域，找準切入點是打開合作大門的關鍵。一方面，聚焦政府重點項目，如智慧城市建設、民生保障工程，憑借金融機構的專業服務與資金實力，為項目提供全方位融資支持和資金管理方案。另一方面，從政策導向出發，圍繞鄉村振興、綠色發展等國家戰略，定制契合政策目標的金融產品。 思維創新同樣不可或缺，摒棄傳統單一業務模式，構建綜合性金融服務體系，將信貸、理財、結算等業務有機融合，以創新服務滿足政府機構多樣化、深層次的金融需求，實現合作共贏。
  • 2025-02-21 13:51  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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營銷機會挖掘與部分行業營銷案例解讀
  • 營銷機會挖掘與部分行業營銷案例解讀
  • 在商業競爭中，營銷機會挖掘是企業發展的關鍵。從市場趨勢、消費者痛點、行業變革等多維度入手，精準捕捉潛在商機。比如，環保意識崛起為新能源行業帶來機遇，企業可據此開發綠色產品，開拓市場。 部分行業營銷案例解讀，是學習的寶貴途徑。分析餐飲行業借助社交媒體打造網紅餐廳，利用口碑傳播吸引顧客；美妝行業通過線上直播、互動營銷，拉近與消費者距離。這些案例涵蓋策略制定、渠道選擇、創意執行，深入剖析能為各行業提供營銷思路，助力企業把握機會，提升市場競爭力 。
  • 2025-02-21 13:50  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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行業分析邏輯與對公客戶營銷
  • 行業分析邏輯與對公客戶營銷
  • 行業分析邏輯是對公客戶營銷的關鍵基石。從宏觀層面，研究政策導向、經濟走勢，把握行業發展大方向；中觀角度，剖析行業競爭格局、市場規模，明確目標行業潛力。微觀上，聚焦企業經營狀況、財務數據，挖掘差異化需求。掌握這些分析邏輯，能精準定位優質對公客戶，依據其所處行業特性與自身發展痛點，定制專屬營銷方案，提供適配金融產品，如為新興科技企業提供科創貸，助力企業發展，提升銀行對公業務營銷的精準度與成功率，實現銀企雙贏。
  • 2025-02-21 13:49  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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商業銀行政府機構類客戶營銷切入與思維創新
  • 商業銀行政府機構類客戶營銷切入與思維創新
  • 在商業銀行對公業務中，政府機構類客戶舉足輕重。營銷切入時，可從當地重點民生項目、城市建設規劃入手，以信貸支持助力基礎設施建設，提供資金監管保障財政資金安全。思維創新則是破局關鍵，突破傳統業務思維，站在區域經濟發展戰略高度，結合政策導向，為政府提供綜合金融服務方案，如產業基金助力新興產業崛起、債券承銷支持城市發展融資。以定制化服務契合政府需求，增強合作粘性，實現銀政雙贏，共同推動地方經濟高質量發展 。
  • 2025-02-21 13:45  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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金融發展新趨勢與存款方案化營銷經典案例解讀
  • 金融發展新趨勢與存款方案化營銷經典案例解讀
  • 在對公業務版圖中，新增客群與精準拓展是關鍵。首先，借助大數據深度分析，從行業發展趨勢、企業經營指標、財務狀況等多維度，篩選出高潛力目標客群，明確拓展方向。同時，聚焦產業鏈上下游關聯企業，挖掘新的業務機會。其次，優化營銷渠道，線上利用數字化平臺發布定制化金融方案，吸引關注；線下開展主題活動，與企業深度交流。此外，建立專業服務團隊，為新客戶提供一站式金融服務，解決痛點，增強信任，持續拓展并穩固對公客戶群體，提升業務競爭力。
  • 2025-02-21 13:38  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術
  • 對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術
  • 在對公業務競爭加劇的當下，亟需革新營銷與需求挖掘模式。新思維摒棄傳統單一視角，從產業鏈協同、企業生命周期等多元維度，深度洞察客戶需求。新技術則為業務賦能，大數據精準分析企業經營數據，勾勒清晰畫像，挖掘潛在需求；AI 智能客服實時響應，提升服務體驗；RPA 自動化流程加速業務審批，縮短辦理周期。通過新思維與新技術的融合，不僅能精準觸達對公客戶，還能為其量身定制金融方案，提升服務效能與客戶滿意度 ，開拓對公業務新局面。
  • 2025-02-21 13:36  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術
  • 對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術
  • 在對公業務領域，傳統營銷與需求挖掘方式逐漸難以滿足市場需求，新思維新技術應運而生。新思維強調從客戶戰略布局、行業競爭態勢等宏觀視角出發，洞察其潛在需求，不再局限于表面業務。新技術方面，大數據分析能精準剖析企業財務數據、交易流水，定位資金痛點與業務擴張需求；人工智能實現智能客服實時答疑，快速響應客戶咨詢；區塊鏈保障跨境交易安全，提升結算效率。借助這些新思維新技術，銀行能更高效地拓展對公客戶，為其提供適配度更高的金融服務。
  • 2025-02-21 13:35  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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當前形勢下上市公司營銷與綜合服務方案
  • 當前形勢下上市公司營銷與綜合服務方案
  • 在當下復雜多變的市場環境中，這份上市公司營銷與綜合服務方案旨在助力企業破局。方案聚焦精準營銷，運用大數據深度剖析目標受眾，精準投放廣告，提升品牌曝光度。同時，整合線上線下渠道，開展互動式營銷活動，增強用戶粘性。綜合服務方面，涵蓋專業的輿情監測，實時掌握市場動態，為決策提供依據；優化客戶服務體系，提升服務效率與質量，塑造良好品牌形象，全方位助力上市公司提升市場競爭力，實現可持續發展。
  • 2025-02-21 13:28  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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大客戶營銷與最新經典案例解讀
  • 大客戶營銷與最新經典案例解讀
  • 在競爭激烈的市場中，大客戶是企業業績增長的關鍵。《大客戶營銷與最新經典案例解讀》是助力從業者拿下大客戶的秘籍。書中先系統性闡述大客戶營銷方法，從精準洞察客戶需求、定制專屬方案，到建立長期信任關系，步步深入。隨后，深入解讀多個來自不同行業的最新經典案例，有科技企業靠技術創新與貼心服務征服大客戶，也有金融機構憑專業方案和高效響應贏得合作。通過對這些案例的剖析，提煉成功要點與可借鑒經驗，為你提供實戰指引，助你在大客戶營銷中脫穎而出 。
  • 2025-02-20 14:00  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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大客戶營銷與行業客戶開發技巧
  • 大客戶營銷與行業客戶開發技巧
  • 大客戶與行業客戶是企業業務增長的重要驅動力，掌握相關開發技巧至關重要。《大客戶營銷與行業客戶開發技巧》一書，圍繞關鍵環節展開。它先教你洞察大客戶需求，深入了解其業務痛點與戰略目標，制定個性化營銷方案。在行業客戶開發上，從行業研究入手，分析行業特點、競爭格局，挖掘潛在客戶群體。書中還分享了建立信任、高效溝通等實用技巧，結合豐富案例，助你提升銷售能力，拓展客戶資源，攻克大客戶與行業客戶市場，為企業贏得更多優質業務與市場份額。
  • 2025-02-20 13:59  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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營銷機會挖掘與部分行業營銷案例解讀
  • 營銷機會挖掘與部分行業營銷案例解讀
  • 在競爭激烈的商業世界，營銷機會無處不在，關鍵在于如何精準挖掘。本書聚焦這一核心，首先傳授系統的營銷機會挖掘方法，從市場趨勢追蹤、消費者需求洞察，到競爭對手分析，全方位拆解，助你發現潛在商機。隨后，深入解讀多個熱門行業的營銷案例，像互聯網、快消、金融等，涵蓋成功與失敗的案例。通過剖析它們的策略制定、執行過程與最終效果，讓你從實戰中汲取經驗，學會因地制宜制定營銷策略，為企業營銷破局，實現業績增長。
  • 2025-02-20 13:58  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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報表分析與營銷機會挖掘
  • 報表分析與營銷機會挖掘
  • 企業運營數據是潛藏營銷機遇的富礦，《報表分析與營銷機會挖掘》帶你解鎖其中奧秘。它從基礎財務報表解讀入手，教你如何分析資產負債表、利潤表、現金流量表，洞察企業經營狀況與資金流向。通過數據挖掘技巧，如趨勢分析、比率分析，精準定位異常數據點，從中挖掘營銷機會。比如，銷售成本波動可能暗示供應鏈調整需求，這就是拓展業務的契機。本書將復雜數據轉化為營銷行動指南，幫你在數字海洋中找準方向，讓報表成為驅動業務增長的有力工具 。
  • 2025-02-20 13:54  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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