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資管新規下零售產品營銷策略
  • 資管新規下零售產品營銷策略
  • 資管新規落地后，零售產品營銷格局發生巨變，新策略應運而生。新規強調凈值化管理、打破剛性兌付，這要求營銷人員深度鉆研產品特性，將復雜條款轉化為通俗易懂的信息傳遞給客戶。精準定位風險偏好各異的零售客群，為穩健型客戶推薦低波動、固收類產品，給進取型客戶介紹權益類潛力產品。利用線上線下多渠道開展投資者教育，普及新規知識與投資理念，增強客戶對凈值型產品的認知與接受度。同時，強化品牌建設，以專業、誠信形象贏得客戶信任，通過這些策略，在新規約束下實現零售產品營銷的突破與增長 。
  • 2025-03-04 13:59  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：2天/6小時一天
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支行長——營銷團隊管理與績效輔導
  • 支行長——營銷團隊管理與績效輔導
  • 支行長肩負著引領營銷團隊、提升績效的重任。在營銷團隊管理上，精心選拔人才，依據成員專長合理分工，打造互補型團隊。通過定期組織培訓，提升團隊專業素養與營銷技能，分享前沿金融知識與實戰技巧。日常管理注重營造積極競爭氛圍，激發員工斗志。績效輔導層面，支行長需精準評估成員工作表現，找出問題與不足，為其量身定制改進計劃。在業務推進中，提供實時指導，助力員工攻克難題。憑借科學管理與貼心輔導，激發團隊最大潛能，提升營銷業績，推動支行在激烈金融市場競爭中脫穎而出 。
  • 2025-03-04 13:57  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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網點負責人——營業廳服務營銷標準化的管理
  • 網點負責人——營業廳服務營銷標準化的管理
  • 網點負責人在營業廳服務營銷標準化管理中，扮演著關鍵角色。一方面，要致力于打造標準化服務體系，規范員工言行舉止、業務流程與服務細節，從客戶進門的熱情接待，到業務辦理的高效精準，都嚴格遵循標準，確保每位客戶享受一致優質服務。另一方面，需構建標準化營銷流程，通過市場調研明確目標客戶，制定針對性營銷方案，指導員工依據客戶特點推薦產品。同時，加強員工培訓與監督考核，將服務營銷標準落實到日常工作，提升團隊整體水平，促進營業廳服務與營銷協同發展，增強網點市場競爭力，實現業績穩步增長 。
  • 2025-03-04 13:56  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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知人知心的銷售技巧
  • 知人知心的銷售技巧
  • 銷售并非簡單的商品交易，而是心與心的交流，《知人知心的銷售技巧》深諳此道。該技巧著重培養銷售人員敏銳洞察客戶心理的能力，從客戶進門的舉止神態、交流時的話語偏好，精準捕捉其潛在需求與情感訴求。與客戶對話時，運用傾聽藝術，不急于推銷，而是設身處地理解客戶處境，給予真誠回應，建立信任橋梁。介紹產品時，緊密貼合客戶需求，用生動且易懂的語言突出產品價值，讓客戶真切感受到產品為其量身定制。掌握這一技巧，銷售人員能在銷售中直擊客戶內心，大幅提升成交率 。
  • 2025-03-04 13:45  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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萬般皆有法之銷售技巧
  • 萬般皆有法之銷售技巧
  • 《萬般皆有法之銷售技巧》聚焦銷售實戰，為從業者提供系統指南。銷售絕非簡單的商品兜售，而是一門蘊含多樣策略的藝術。課程從客戶心理洞察切入，教你如何精準把握客戶需求，讓推銷直擊痛點。通過打磨開場白，迅速抓住客戶注意力，打破溝通堅冰。在產品介紹環節，傳授突出優勢、化解異議的話術技巧，讓客戶信服。同時，分享高效成交策略，把握時機促成交易，還強調售后維護，助力客戶關系持續升溫。憑借這套全面銷售法，銷售人員能突破業績瓶頸，在競爭中脫穎而出 。
  • 2025-03-04 13:44  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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萬般皆有法之銷售技巧
  • 萬般皆有法之銷售技巧
  • 《萬般皆有法之銷售技巧》聚焦銷售實戰，為從業者提供系統指南。銷售絕非簡單的商品兜售，而是一門蘊含多樣策略的藝術。課程從客戶心理洞察切入，教你如何精準把握客戶需求，讓推銷直擊痛點。通過打磨開場白，迅速抓住客戶注意力，打破溝通堅冰。在產品介紹環節，傳授突出優勢、化解異議的話術技巧，讓客戶信服。同時，分享高效成交策略，把握時機促成交易，還強調售后維護，助力客戶關系持續升溫。憑借這套全面銷售法，銷售人員能突破業績瓶頸，在競爭中脫穎而出 。
  • 2025-03-04 13:44  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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理財經理高階銷售課程——積累信任的財富管理
  • 理財經理高階銷售課程——積累信任的財富管理
  • 在金融領域，客戶信任是理財經理開展業務的根基，《理財經理高階銷售課程——積累信任的財富管理》專注于此。課程打破傳統銷售模式，著重從專業素養與情感聯結層面，助力理財經理積累客戶信任。通過深度剖析各類金融產品，提升經理對市場趨勢的精準把握能力，為客戶提供權威、適配的投資建議。同時，傳授有效溝通技巧，讓經理學會傾聽客戶需求，理解其財務目標與風險偏好，以真誠服務贏得信賴。憑借課程所學，理財經理能與客戶建立長期穩固關系，實現財富管理的良性循環，創造持久財富價值 。
  • 2025-03-04 13:42  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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電話營銷實戰技能提升
  • 電話營銷實戰技能提升
  • 在競爭激烈的商業環境中，電話營銷是企業開拓業務、提升業績的重要手段，其實戰技能提升迫在眉睫。 從開場白設計入手，用簡潔且具吸引力的話語迅速抓住客戶注意力，打破隔閡。溝通過程中，精準把握客戶情緒與需求，巧妙運用傾聽技巧，不盲目推銷，而是針對性給出解決方案。面對客戶異議，提前準備應對話術，以專業、耐心化解疑慮。同時，持續強化產品知識，深入了解競品，以便在對話中突出優勢。通過系統培訓、模擬演練和復盤優化，全方位提升電話營銷人員的實戰技能，實現業績飛躍 。
  • 2025-03-04 13:30  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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營業廳客戶識別及銷售推薦
  • 營業廳客戶識別及銷售推薦
  • 營業廳每天客戶流量大，精準識別與有效銷售推薦極為關鍵。我們通過客戶進門時的著裝、神態及行為初步判斷其需求傾向。借助智能系統分析客戶歷史消費數據，深入了解偏好。當識別出高潛力客戶，工作人員會主動上前，以熱情專業的態度交流。依據客戶特點，針對性推薦契合的套餐、手機新品或增值服務，如為商務客戶推薦高速流量套餐與辦公軟件會員，助力客戶發現更優質產品，提升營業廳銷售轉化率與客戶滿意度 。
  • 2025-03-04 13:27  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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營銷無處不場景
  • 營銷無處不場景
  • 在當今競爭激烈的營銷環境中，場景化營銷已成為制勝關鍵，《營銷無處不場景》正是開啟這一營銷新境界的指南。本書深入剖析場景與營銷的緊密關聯，揭示如何將產品或服務融入日常生活、工作、社交等多元場景。從線上購物頁面的精準推薦，到線下店鋪的氛圍營造，展示了營銷場景無處不在的特點。通過豐富案例，傳授挖掘場景需求、打造場景體驗、傳播場景價值的方法，助力營銷人員打破傳統營銷局限，以貼合消費者生活的場景引發情感共鳴，精準觸達目標客戶，提升營銷效果，實現業務增長的新突破。
  • 2025-03-03 13:50  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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波動市場下的基金營銷實戰技巧
  • 波動市場下的基金營銷實戰技巧
  • 在波動頻繁的金融市場中，基金營銷充滿挑戰與機遇。《波動市場下的基金營銷實戰技巧》專注為從業者排憂解難，提供制勝法寶。課程深入剖析市場波動規律，幫助營銷人員精準把握不同市場周期下客戶心理與需求變化。通過實戰演練，傳授如何在市場震蕩時，憑借專業的資產配置知識，為客戶定制個性化基金投資組合方案，消除客戶疑慮。同時，分享有效溝通話術，提升客戶對基金產品長期價值的認知，增強其投資信心。掌握這些技巧，營銷人員能在復雜市場環境中脫穎而出，實現基金營銷業績逆勢上揚。
  • 2025-03-03 13:49  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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《主場》——廳堂場景化營銷實戰訓練
  • 《主場》——廳堂場景化營銷實戰訓練
  • 銀行廳堂是營銷的重要“主場”，《〈主場〉——廳堂場景化營銷實戰訓練》聚焦于此，為銀行工作人員帶來實戰秘籍。該訓練圍繞廳堂布局、客戶動線，打造沉浸式營銷場景。工作人員能學習如何依據客戶行為、神態，精準識別潛在需求。通過情景模擬，掌握不同場景下的營銷話術，從客戶進門引導，到業務辦理間隙，巧妙植入產品推薦。還能學會利用廳堂活動、宣傳物料，營造營銷氛圍，激發客戶興趣。參加訓練，工作人員將在廳堂主場實現從被動服務到主動營銷的轉變，大幅提升營銷轉化率，助力銀行廳堂業績騰飛 。
  • 2025-03-03 13:47  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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金牌柜員服務營銷技能提升
  • 金牌柜員服務營銷技能提升
  • 銀行柜員身處服務一線，是客戶接觸銀行的第一窗口，其服務營銷技能直接影響銀行形象與業績。《金牌柜員服務營銷技能提升》課程專為柜員群體打造。它聚焦服務細節，從微笑禮儀、規范用語到高效業務辦理，全方位提升服務品質，讓客戶如沐春風。在營銷層面，教授柜員精準挖掘客戶潛在需求的技巧，巧妙將銀行產品與服務融入日常業務。通過情景模擬與案例分析，讓柜員掌握營銷話術與時機，實現從單純業務辦理到服務營銷一體化的轉變。助力柜員成長為金牌服務營銷能手，為銀行贏得更多客戶信賴與業務增長。
  • 2025-03-03 13:46  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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營銷心理學與客戶溝通技巧
  • 營銷心理學與客戶溝通技巧
  • 在營銷領域，掌握客戶心理與溝通技巧是成功的關鍵。《營銷心理學與客戶溝通技巧》課程，將為營銷人員打開洞察客戶內心的大門。課程深入剖析消費者心理，從需求產生、決策過程到購買動機，讓你精準把握客戶想法。基于此，傳授針對性溝通話術與策略，如引發興趣的開場、化解異議的技巧，幫助你在交流中建立信任，引導客戶決策。無論是面對面銷售，還是線上營銷，都能憑借所學拉近與客戶的距離，提升成交轉化率。學習這門課程，將助力你在營銷戰場脫穎而出，實現業績飛躍。
  • 2025-03-03 13:45  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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銀行營銷團隊建設及整體能量提升訓練
  • 銀行營銷團隊建設及整體能量提升訓練
  • 銀行營銷業績的突破，離不開一支高能效團隊。《銀行營銷團隊建設及整體能量提升訓練》致力于打造卓越營銷鐵軍。訓練從團隊文化塑造入手，凝聚成員向心力，讓大家為共同目標奮進。通過專業營銷技能培訓，提升成員產品知識、客戶溝通、方案策劃能力。在團隊協作層面，設置針對性拓展活動，強化成員間信任與配合，確保信息流暢、行動協同。同時，注重激勵機制設計，激發成員積極性與創造力。經過系統訓練，銀行營銷團隊將實現脫胎換骨，整體能量大幅提升，在激烈市場競爭中攻城略地，創造輝煌業績。
  • 2025-03-03 13:42  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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銀行營銷技巧與策略
  • 銀行營銷技巧與策略
  • 在競爭白熱化的金融領域，銀行營銷關乎存亡。《銀行營銷技巧與策略》為從業者呈上實用干貨。課程深入剖析市場動態，助力精準定位目標客戶，無論是個人儲蓄客戶，還是企業信貸客戶，都能精準觸達。在營銷技巧上，傳授有效溝通話術，用專業且親和的表達打動客戶。在策略層面，分享差異化競爭策略，讓銀行產品與服務脫穎而出，如特色理財產品組合、專屬信貸方案。同時，融入數字化營銷思路，借助線上平臺拓寬獲客渠道。掌握這套營銷技巧與策略，銀行人將在市場中搶占先機，實現業績持續增長。
  • 2025-03-03 13:41  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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銀行業務開發營銷創新方法與技能
  • 銀行業務開發營銷創新方法與技能
  • 在金融市場加速變革的當下，銀行業務開發營銷亟待創新突破。《銀行業務開發營銷創新方法與技能》聚焦前沿理念與實用技巧，為銀行從業者拓寬業務版圖提供有力支撐。課程深度剖析市場趨勢，幫助學員精準定位新興業務領域，挖掘潛在客戶需求。通過案例研習與實戰模擬，傳授諸如數字化營銷、跨界合作營銷等創新模式，打破傳統營銷局限。同時，培養學員創新思維，提升產品設計與包裝能力，讓銀行產品與服務在競爭中脫穎而出。掌握這些方法與技能，助力銀行人在業務開發營銷中搶占先機，實現業績飛躍。
  • 2025-03-03 13:40  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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銀行網點負責人營銷技能提升
  • 銀行網點負責人營銷技能提升
  • 在金融市場風云變幻的當下，銀行網點負責人的營銷能力至關重要。《銀行網點負責人營銷技能提升》聚焦這一關鍵崗位，助力其實現質的飛躍。該課程從精準市場定位切入，深度剖析區域金融需求特點，讓網點負責人精準把握營銷方向。在產品推廣上，傳授創新策略，打破傳統局限，讓銀行產品在競爭中脫穎而出。同時，注重客戶關系管理技巧培養，教您如何深挖客戶潛在價值，提升客戶忠誠度。通過系統學習，網點負責人能全方位提升營銷實力，帶領團隊創造亮眼業績，推動銀行網點穩健發展。
  • 2025-03-03 13:34  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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理財經理綜合營銷技能提升培訓
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客戶細分及電話營銷工作
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