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課程分類(lèi)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法
課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶(hù)類(lèi)別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶(hù)分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)作為一個(gè)重要內(nèi)容之一，通過(guò)一套完整的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方法，教授學(xué)員在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何有效的選擇策略，設(shè)計(jì)方案。課程通過(guò)情景演練模式，設(shè)計(jì)從陌生客戶(hù)拜訪到最終方案展示的系列案例演練點(diǎn)評(píng)。讓銷(xiāo)售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、掌握工具方法、學(xué)習(xí)成功案例、二次實(shí)踐演練的歷程鞏固銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)能力。
2022-11-16 13:48
主講老師：黃鑫亮課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

大客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)
● 認(rèn)識(shí)客戶(hù)：根據(jù)客戶(hù)價(jià)值與特性，深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明確全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),了解各類(lèi)客戶(hù)如何有效應(yīng)對(duì) ● 客戶(hù)清分：避免忙亂開(kāi)展維護(hù)工作，了解客戶(hù)分層分級(jí)管理策略，掌握必要客戶(hù)維護(hù)方式 ● 維護(hù)流程：掌握業(yè)常用客戶(hù)維護(hù)方式，學(xué)習(xí)具體的流程與技巧的操作 ● 關(guān)系模式：了解如何與客戶(hù)形成唇齒相依的合作模式，如何將對(duì)手拒之門(mén)外的關(guān)系模式 ● 投訴處理：掌握大客戶(hù)投訴心態(tài)與規(guī)律，更好服務(wù)客戶(hù)，讓投訴變?yōu)樵鲞M(jìn)彼此關(guān)系的機(jī)會(huì)
2022-11-16 13:48
主講老師：黃鑫亮課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
在中國(guó)通訊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期，大客戶(hù)市場(chǎng)將成為各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地，在新形勢(shì)下如何在大客戶(hù)市場(chǎng)搶占先機(jī)是企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大客戶(hù)的重要性不言而喻，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行深度捆綁是運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。提高大客戶(hù)的粘性需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入了解和分析，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力以及關(guān)系管理能力，對(duì)目前銷(xiāo)售人員而言是亟待提升的。
2022-11-16 13:48
主講老師：黃鑫亮課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

心態(tài)管理-銷(xiāo)售菁英的硬核戰(zhàn)斗力
本課程結(jié)合管理心理學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和高老師14年快銷(xiāo)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，拋開(kāi)空泛的理論知識(shí)，字字珠璣，直指人心。引導(dǎo)銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的心態(tài)管理理念，從思想根源上正視心態(tài)管理，幫助學(xué)員掌握心態(tài)管理的實(shí)用方法，通過(guò)思維迭代，實(shí)現(xiàn)行為矯正，從而提升銷(xiāo)售體系硬核戰(zhàn)斗力。
2022-11-16 11:25
主講老師：高云鵬課時(shí)安排：

面議

知行合一品牌制勝品牌系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)課程大綱
企業(yè)在品牌建設(shè)中充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)并找到合理的品牌差異化定位及品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，選擇正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過(guò)品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2022-11-16 09:39
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷(xiāo)品牌實(shí)戰(zhàn)課程大綱

無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷(xiāo)品牌實(shí)戰(zhàn)課程大綱
面對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌定位及品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過(guò)課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問(wèn)題。品牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國(guó)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給到每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2022-11-16 09:37
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，快速抓住消費(fèi)者眼球品牌視覺(jué)實(shí)戰(zhàn)課程大綱

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，快速抓住消費(fèi)者眼球品牌視覺(jué)實(shí)戰(zhàn)課程大綱
首次將品牌課打造成時(shí)尚的體驗(yàn)活動(dòng)，與同行業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)有著明顯的差異化感受，在課程的整體形象設(shè)計(jì)中，融入更多的美學(xué)元素，創(chuàng)新全部課程物料，如：品牌課logo及VI系統(tǒng)，課程主視覺(jué)畫(huà)面、課程邀請(qǐng)函、課程簡(jiǎn)章、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、創(chuàng)意簽到背板、互動(dòng)體驗(yàn)拍照墻、聽(tīng)課證、學(xué)員T恤、手提袋、課程筆記、課程紀(jì)念相冊(cè)等。
2022-11-16 09:35
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：

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品牌競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位取勝
企業(yè)在品牌建設(shè)中，當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及殘酷的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)取勝，只是不要正面交鋒。很多企業(yè)，他們自認(rèn)為有勇氣，有斗志，也有一定的資金、技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，但是最后的結(jié)果是殺敵一千自損八百。大多數(shù)取勝的機(jī)會(huì)都很渺茫。如何能夠找到一條屬于自己的細(xì)分賽道，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，做到極致，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，與其更強(qiáng)不如不同。
2022-11-16 09:33
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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品牌賦能農(nóng)業(yè)崛起農(nóng)業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)落地課程

品牌賦能農(nóng)業(yè)崛起農(nóng)業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)落地課程
農(nóng)業(yè)品牌國(guó)際戰(zhàn)略，已被很多世界大國(guó)視為“強(qiáng)國(guó)發(fā)展”的重要砝碼。一直以來(lái)，美日歐各國(guó)極其重視農(nóng)業(yè)品牌的發(fā)展，而縱觀我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)和影響力，卻無(wú)法與世界農(nóng)業(yè)大國(guó)的地位相匹配。
2022-11-16 09:31
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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品牌發(fā)力搶占用戶(hù)品牌升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程大綱

品牌發(fā)力搶占用戶(hù)品牌升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程大綱
品牌升級(jí)是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。品牌升級(jí)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌升級(jí)作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要手段，從營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)展的第一個(gè)階段開(kāi)始，便已經(jīng)成為各知名企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌升級(jí)的戰(zhàn)略和策略包括了品牌定位升級(jí)、品牌形象(品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí))升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)、管理創(chuàng)新等范疇。
2022-11-16 09:29
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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品類(lèi)創(chuàng)新-將對(duì)手排除在競(jìng)爭(zhēng)之外

品類(lèi)創(chuàng)新-將對(duì)手排除在競(jìng)爭(zhēng)之外
中國(guó)企業(yè)就是拼命的追趕和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)思想，這種思維常常會(huì)使企業(yè)陷入同質(zhì)化的結(jié)局。如何才能夠在競(jìng)爭(zhēng)紅海的中打開(kāi)另外一扇窗，比如品類(lèi)細(xì)分、品類(lèi)創(chuàng)新等，在客戶(hù)心中建立品牌相關(guān)性，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在競(jìng)爭(zhēng)之外。
2022-11-16 09:27
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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活動(dòng)策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)課程大綱
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)英文里叫做Event Marketing。所謂的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
2022-11-16 09:24
主講老師：劉靜華課時(shí)安排：4-6 小時(shí)

面議

以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法
本課程以華為銷(xiāo)售體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，形成了一套適用于成長(zhǎng)型企業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能。
2022-11-16 09:13
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

學(xué)華為系列-卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)法
針對(duì)以上問(wèn)題，本課程以華為銷(xiāo)售體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，形成了一套適用于成長(zhǎng)型企業(yè)的OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售落地系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能。
2022-11-16 09:12
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：

面議

學(xué)華為-以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀運(yùn)營(yíng)

學(xué)華為-以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀運(yùn)營(yíng)
價(jià)值觀是基于人的一定的思維感官之上而作出的認(rèn)知、理解、判斷或抉擇，也就是人認(rèn)定事物、辯定是非的一種思維或取向，從而體現(xiàn)出人、事、物一定的價(jià)值或作用；在階級(jí)社會(huì)中，不同階級(jí)有不同的價(jià)值觀念。價(jià)值觀具有穩(wěn)定性和持久性、歷史性與選擇性、主觀性的特點(diǎn)。價(jià)值觀對(duì)動(dòng)機(jī)有導(dǎo)向的作用，同時(shí)反映人們的認(rèn)知和需求狀況。對(duì)于價(jià)值觀較著名的研究包括奧爾波特等人的價(jià)值觀研究、M.莫里斯的生活方式問(wèn)卷、M.羅基奇的價(jià)值調(diào)查表等。
2022-11-16 09:08
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

學(xué)華為系列-以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

學(xué)華為系列-以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就是針對(duì)大客戶(hù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合。大客戶(hù)是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的，一般指的是企業(yè)客戶(hù)或者渠道商，其價(jià)值相對(duì)比較大，需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施。
2022-11-16 09:05
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

學(xué)華為系列-基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃

學(xué)華為系列-基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體行動(dòng)方案。它是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)和重要組成部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)性文件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃著眼于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、資源實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)集中分析其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況，發(fā)掘企業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尋求企業(yè)內(nèi)部管理與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。有利于企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)見(jiàn)性，減少無(wú)效投入，及時(shí)回避風(fēng)險(xiǎn)；有利于加強(qiáng)企業(yè)各部門(mén)的協(xié)調(diào)合作；有利于企業(yè)制定并適用最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效益
2022-11-16 09:04
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：

面議

可復(fù)制的LTC營(yíng)銷(xiāo)體系工作坊，構(gòu)建可復(fù)制的組織營(yíng)銷(xiāo)體系

可復(fù)制的LTC營(yíng)銷(xiāo)體系工作坊，構(gòu)建可復(fù)制的組織營(yíng)銷(xiāo)體系
LTC即 L2C [1] （Leads To Cash），是從線索到現(xiàn)金的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思想，華為的LTC流程 [2] 也深入的應(yīng)用了這一思想 [3] ， L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)兩大運(yùn)營(yíng)核心為主線，貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全部流程，深度融合了移動(dòng)互聯(lián)、SaaS技術(shù)、大數(shù)據(jù)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)智慧，旨在打造一個(gè)從市場(chǎng)、線索、銷(xiāo)售、研發(fā)、項(xiàng)目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺(tái)型生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
2022-11-16 09:02
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：

面議

學(xué)華為系列-立體化、縱深化的客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management，簡(jiǎn)稱(chēng)CRM），是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶(hù)提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶(hù)、保留老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶(hù)，增加市場(chǎng)。
2022-11-16 08:57
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

華為狼性營(yíng)銷(xiāo)體系的實(shí)踐
狼性營(yíng)銷(xiāo)是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。狼的精神和行為用在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營(yíng)銷(xiāo)效果。
2022-11-16 08:55
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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