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學(xué)華為系列-基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃

學(xué)華為系列-基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體行動(dòng)方案。它是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)和重要組成部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)性文件。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃著眼于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、資源實(shí)力和營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)集中分析其營(yíng)銷環(huán)境狀況，發(fā)掘企業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尋求企業(yè)內(nèi)部管理與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。有利于企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)見(jiàn)性，減少無(wú)效投入，及時(shí)回避風(fēng)險(xiǎn)；有利于加強(qiáng)企業(yè)各部門(mén)的協(xié)調(diào)合作；有利于企業(yè)制定并適用最優(yōu)營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效益
2022-11-16 09:04
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：

面議

可復(fù)制的LTC營(yíng)銷體系工作坊，構(gòu)建可復(fù)制的組織營(yíng)銷體系

可復(fù)制的LTC營(yíng)銷體系工作坊，構(gòu)建可復(fù)制的組織營(yíng)銷體系
LTC即 L2C [1] （Leads To Cash），是從線索到現(xiàn)金的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思想，華為的LTC流程 [2] 也深入的應(yīng)用了這一思想 [3] ， L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業(yè)的營(yíng)銷和研發(fā)兩大運(yùn)營(yíng)核心為主線，貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全部流程，深度融合了移動(dòng)互聯(lián)、SaaS技術(shù)、大數(shù)據(jù)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)智慧，旨在打造一個(gè)從市場(chǎng)、線索、銷售、研發(fā)、項(xiàng)目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺(tái)型生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
2022-11-16 09:02
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：

面議

學(xué)華為系列-立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，簡(jiǎn)稱CRM），是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營(yíng)銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過(guò)程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，增加市場(chǎng)。
2022-11-16 08:57
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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華為狼性營(yíng)銷體系的實(shí)踐
狼性營(yíng)銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。狼的精神和行為用在營(yíng)銷當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營(yíng)銷效果。
2022-11-16 08:55
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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以華為為標(biāo)桿的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法
本課程以華為鐵三角營(yíng)銷體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶營(yíng)銷實(shí)踐，形成了一套面向B/G端客戶的大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶銷售體系，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能。
2022-11-16 08:51
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

學(xué)華為系列-基于BLM模型的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃
本課程以華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，形成了一套適用于成長(zhǎng)型企業(yè)的市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)規(guī)劃方法和工具，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶銷售體系，為銷售團(tuán)隊(duì)賦能。
2022-11-16 08:50
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：

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學(xué)華為系列-華為軍團(tuán)執(zhí)行力建設(shè)
本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。
2022-11-16 08:49
主講老師：崔鍵課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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潛能激發(fā)——巔峰銷售
通過(guò)學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
2022-11-15 19:07
主講老師：紀(jì)鑒課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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品牌戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)分析
有不少企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品時(shí)，在這一難題上沒(méi)有把握好而翻了船，不僅未能成功開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，而且連累了老產(chǎn)品的銷售。有的即使新產(chǎn)品推廣成功了，也會(huì)因?yàn)槠放苹c品牌架構(gòu)決策水平太低而付出太大的成本。因此，對(duì)這一課題進(jìn)行研究，對(duì)幫助民族企業(yè)創(chuàng)造更好的效益和上規(guī)模誕生中國(guó)的航母級(jí)企業(yè)有重要意義。
2022-11-15 14:03
主講老師：李瑋東課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

主題街區(qū)的打造及運(yùn)營(yíng)
隨著商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何才能造一個(gè)有特色. 有人氣. 有生意的主題街區(qū)這就是本課程討論與要解決的問(wèn)題。
2022-11-15 14:02
主講老師：李瑋東課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路——鄉(xiāng)村品牌推廣

鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路——鄉(xiāng)村品牌推廣
作為農(nóng)業(yè)品牌，首先是農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用和資源科學(xué)利用的典范，從這個(gè)意義上講，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)也可以說(shuō)是品牌聚集的農(nóng)業(yè)，沒(méi)有農(nóng)業(yè)的品牌化、沒(méi)有一大批科技含量高. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)品牌作為代表，就很難說(shuō)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化。因此，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，是加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的內(nèi)在要求，是關(guān)系中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局和整個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程的重大舉措。在深化改革的市場(chǎng)環(huán)境下，大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通、大品牌的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)格局正加快形成，必將為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)帶來(lái)全新的發(fā)展環(huán)境。
2022-11-15 14:02
主講老師：李瑋東課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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超級(jí)IP打造與亞文化傳播
隨機(jī)消費(fèi)的時(shí)代，每個(gè)天然帶感的內(nèi)容都意味著一次付費(fèi)按鈕的觸發(fā)。流量正在迭代為場(chǎng)景，正給人格逆襲。被模特吸引，被設(shè)計(jì)師打動(dòng)，恰恰是一次合理且完整的快速下單——內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口，場(chǎng)景是即時(shí)性流量。移動(dòng)互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度時(shí)代，信息過(guò)剩而注意力必定稀缺，從而造就IP（intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）化表達(dá)，并使IP成為新的連接符號(hào)和話語(yǔ)體系。IP成為新的連接符號(hào)與話語(yǔ)體系
2022-11-15 14:02
主講老師：李瑋東課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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品牌營(yíng)銷
本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點(diǎn)，從而針對(duì)市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升，有效保證市場(chǎng)推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力
2022-11-15 14:02
主講老師：李瑋東課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

品牌思考力---啟動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)
在這個(gè)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，所有舊市場(chǎng)格局都會(huì)被打亂。企業(yè)面臨的是一波行業(yè)洗牌（甚至是跨界的洗牌），也在面對(duì)一次全球化品牌機(jī)會(huì)。那些順勢(shì)而行，獲得品牌DNA釋入勢(shì)能的企業(yè)，便能在全球攻城略地。品牌，是所有企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)抓手
2022-11-15 14:01
主講老師：李瑋東課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

春風(fēng)化雨、化訴為金---從內(nèi)到外打造卓越售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

春風(fēng)化雨、化訴為金---從內(nèi)到外打造卓越售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)
質(zhì)量管理：在給客戶提供服務(wù)的全過(guò)程中，客戶往往抱怨平庸的服務(wù)沒(méi)有印象，甚至只關(guān)心營(yíng)銷指標(biāo)，根本不懂我們的需求。因此，從客戶的視角、競(jìng)爭(zhēng)的視角和行業(yè)最佳的視角重新審視服務(wù)質(zhì)量，打造極致體驗(yàn)服務(wù)體系模式，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取客戶資源。
2022-11-15 13:59
主講老師：李方課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

“超級(jí)讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購(gòu)買決策
銷售型企業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)成員。本課程基于最新的心理學(xué)和決策學(xué)研究結(jié)果，結(jié)合銷售人員日常工作特征，通過(guò)分析個(gè)人行為決策動(dòng)因角度入手，以場(chǎng)景化的方式向?qū)W員呈現(xiàn)了40多個(gè)常見(jiàn)銷售場(chǎng)景，用一個(gè)又一個(gè)的”如何…才能…“的問(wèn)題來(lái)回答銷售人員所需要的銷售讀心術(shù)。讓課程好聽(tīng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，聽(tīng)懂就能用。
2022-11-15 12:52
主講老師：課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
企業(yè)銷售管理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員。本課程在向?qū)W員介紹新商業(yè)時(shí)代大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論集中突破影響客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，最終實(shí)現(xiàn)讓客戶為你所動(dòng)，為你所用。我們相信：讓傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷、銷售及客服員工掌握引導(dǎo)客戶決策的方法將是重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。課程內(nèi)容豐富，授課方式生動(dòng)靈活，加入大量行業(yè)內(nèi)外案例，讓學(xué)員輕松之間領(lǐng)悟全新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)意商業(yè)思維和實(shí)戰(zhàn)技法，真正做到回去就能用。
2022-11-15 12:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

“奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法

“奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法
企業(yè)中/高層管理者、營(yíng)銷/市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理等。 01-思維拓展：經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)理論搭建，理解新時(shí)代客戶行為特征與應(yīng)對(duì) 02-方法技能：銷售全流程營(yíng)銷思維與技能，高效引流，快速成交，推高賣貴，增加重復(fù)購(gòu)買，做好客戶關(guān)系管理CRM、客戶體驗(yàn)管理CEM、創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思維與方法、客戶運(yùn)營(yíng)思維與方法
2022-11-15 12:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

奇思妙用-銷售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法
零售企業(yè)中/高層管理者、營(yíng)銷/市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理，零售連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)等。引導(dǎo)客戶決策，創(chuàng)意營(yíng)銷的四大原則
2022-11-15 12:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

面議

馴龍高手-創(chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

馴龍高手-創(chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
企業(yè)銷售管理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員。大客戶拜訪心理，大客戶溝通
2022-11-15 12:51
主講老師：劉影課時(shí)安排：2天6小時(shí)/天

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