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基于農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略
在農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的趨勢下，傳統(tǒng)營銷策略亟需革新。《基于農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略》給出破局之道。針對農(nóng)區(qū)空心化，金融機(jī)構(gòu)聚焦留守群體與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，開發(fā)契合他們需求的金融產(chǎn)品，如針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期的特色信貸，通過線上線下結(jié)合，利用鄉(xiāng)村熟人網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)。面對城區(qū)脫媒化，利用數(shù)字平臺打造線上金融服務(wù)場景，結(jié)合社群營銷，增強(qiáng)客戶粘性。該書以大量案例為支撐，提供從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推廣執(zhí)行的全流程策略，助力金融機(jī)構(gòu)在復(fù)雜環(huán)境下?lián)屨际袌觥U(kuò)大份額。
2025-04-10 10:06
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷
《基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》聚焦金融服務(wù)下沉與高效推廣。在區(qū)域深耕理念下，金融機(jī)構(gòu)依據(jù)地理區(qū)域、客戶特征等細(xì)分網(wǎng)格，精準(zhǔn)定位不同網(wǎng)格內(nèi)居民、小微企業(yè)等主體的金融需求。借助大數(shù)據(jù)分析，了解網(wǎng)格內(nèi)人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況，定制適配的普惠金融產(chǎn)品，如針對社區(qū)居民的小額消費(fèi)信貸、為本地商戶的便捷結(jié)算服務(wù)。通過在網(wǎng)格內(nèi)開展地推活動(dòng)、建立社區(qū)金融服務(wù)點(diǎn)等方式，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。這種模式既能讓金融服務(wù)深入基層，實(shí)現(xiàn)普惠目標(biāo)，又能提升營銷效果，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的競爭力。
2025-04-10 10:04
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

2023開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析
《2023 開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》為企業(yè)開局之戰(zhàn)提供詳盡指導(dǎo)。新年伊始，市場競爭激烈，開門紅至關(guān)重要。本書深入剖析多種營銷策略，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，到打造極具吸引力的產(chǎn)品組合，如針對不同客群推出特惠套餐、限量爆款。實(shí)戰(zhàn)層面，涵蓋線上線下全方位推廣手段，線上利用社交媒體、直播帶貨擴(kuò)大品牌曝光，線下組織主題活動(dòng)、門店促銷吸引流量。書中結(jié)合大量真實(shí)案例復(fù)盤，深度解析策略實(shí)施細(xì)節(jié)、難點(diǎn)及應(yīng)對方法，助力企業(yè)在 2023 年成功打響頭炮，搶占市場份額，贏得全年競爭主動(dòng)權(quán) 。
2025-04-10 10:01
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

從電銷到面談---金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程
《從電銷到面談 —— 金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程》揭示了銷售精英進(jìn)階之路。在電銷階段，通過精心打磨開場白，精準(zhǔn)篩選潛在客戶，用清晰話術(shù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶興趣，獲取面談機(jī)會(huì)。面談前，充分收集客戶資料，制定個(gè)性化方案，做到有備無患。面談時(shí)，以真誠建立信任，深入挖掘需求，巧妙展示產(chǎn)品優(yōu)勢，有效處理異議。整個(gè)過程中，注重細(xì)節(jié)把控，持續(xù)復(fù)盤優(yōu)化，憑借這套標(biāo)準(zhǔn)化流程，銷售人員能穩(wěn)步提升業(yè)績，實(shí)現(xiàn)從普通電銷到金牌銷冠的華麗蛻變。
2025-04-10 09:44
主講老師：柳辰課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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財(cái)富類產(chǎn)品營銷話術(shù)的構(gòu)建方法
構(gòu)建財(cái)富類產(chǎn)品營銷話術(shù)，需緊扣客戶核心需求。首先要精準(zhǔn)分析目標(biāo)客戶群體特征，如年齡、收入、風(fēng)險(xiǎn)偏好等。開場時(shí)用簡潔有力且具吸引力的話語抓住客戶注意力，如提及市場趨勢與財(cái)富機(jī)遇。介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)，要突出產(chǎn)品優(yōu)勢，像高收益、低風(fēng)險(xiǎn)、靈活性強(qiáng)等，用具體數(shù)據(jù)支撐。還可巧妙運(yùn)用案例，展示產(chǎn)品如何幫助他人實(shí)現(xiàn)財(cái)富目標(biāo)。溝通中時(shí)刻關(guān)注客戶反應(yīng)，及時(shí)解答疑問，以專業(yè)、真誠的態(tài)度，引導(dǎo)客戶理解并認(rèn)可產(chǎn)品，最終促成購買。
2025-04-10 09:43
主講老師：柳辰課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《個(gè)人客戶跨境業(yè)務(wù)營銷的核心競爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》

《個(gè)人客戶跨境業(yè)務(wù)營銷的核心競爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》
在個(gè)人客戶跨境業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)與服務(wù)營銷能力構(gòu)筑起核心競爭力。本書聚焦于此，深度剖析如何借優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶。從熟悉跨境政策法規(guī)，為客戶精準(zhǔn)解讀與辦理各類跨境業(yè)務(wù)，到提供一站式跨境金融解決方案，涵蓋外匯兌換、跨境匯款、境外投資等，全程確保高效、便捷。在服務(wù)營銷上，傳授挖掘客戶跨境需求的技巧，通過定制化營銷方案，如針對商旅人士的出行金融禮包、留學(xué)家庭的教育金融規(guī)劃，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。憑借專業(yè)服務(wù)與巧妙營銷，助力從業(yè)者在競爭激烈的跨境業(yè)務(wù)市場脫穎而出，贏得個(gè)人客戶信賴。
2025-04-09 09:54
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《零售客戶深度營銷及產(chǎn)能提升》
在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境中，零售客戶深度營銷及產(chǎn)能提升至關(guān)重要。本書聚焦于此，深入剖析客戶心理與行為，助您精準(zhǔn)定位需求。通過挖掘客戶終身價(jià)值，打造個(gè)性化營銷方案，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。書中還分享高效產(chǎn)能提升策略，涵蓋團(tuán)隊(duì)管理、營銷渠道拓展及數(shù)字化工具運(yùn)用等，從優(yōu)化服務(wù)流程到開展精準(zhǔn)促銷，全方位助力零售從業(yè)者突破業(yè)務(wù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)客戶資源深度挖掘與產(chǎn)能飛躍，在多變市場中搶占先機(jī)，提升市場競爭力。
2025-04-09 09:48
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《核心客戶營銷與綜合金融方案呈現(xiàn)—觸達(dá)、開口、維護(hù)、經(jīng)營》

《核心客戶營銷與綜合金融方案呈現(xiàn)—觸達(dá)、開口、維護(hù)、經(jīng)營》
核心客戶是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。本書圍繞核心客戶營銷，全方位解析觸達(dá)、開口、維護(hù)與經(jīng)營的實(shí)用策略。觸達(dá)層面，借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位核心客戶，通過多元渠道實(shí)現(xiàn)高效連接。開口環(huán)節(jié)，傳授巧妙話術(shù)技巧，讓客戶經(jīng)理清晰傳達(dá)價(jià)值，激發(fā)客戶興趣。在維護(hù)上，建立個(gè)性化服務(wù)體系，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。經(jīng)營則從深度挖掘客戶需求入手，提供綜合金融方案，拓展合作邊界。無論你是金融從業(yè)者，還是渴望提升客戶營銷能力的人員，本書都能助力你攻克核心客戶營銷難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-04-09 09:45
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《銀行私行客戶維護(hù)營銷策略—打好大客戶這張牌》
銀行私行客戶資產(chǎn)雄厚、需求多元，維護(hù)好他們對銀行意義重大。在營銷策略上，要精準(zhǔn)定制服務(wù)。一方面，組建由資深投資顧問、稅務(wù)專家、法務(wù)專員等構(gòu)成的專屬團(tuán)隊(duì)，為私行客戶提供涵蓋資產(chǎn)配置、稅務(wù)籌劃、法律咨詢等一站式綜合金融方案。另一方面，通過舉辦高端品鑒會(huì)、私密商務(wù)交流、前沿經(jīng)濟(jì)論壇等專屬活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性與歸屬感。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)密切關(guān)注客戶資產(chǎn)動(dòng)態(tài)，提前預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)并靈活調(diào)整策略。憑借這些策略，打好私行大客戶這張關(guān)鍵牌，助力銀行私行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展
2025-04-09 09:35
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷與客戶挖潛技巧》
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，業(yè)務(wù)營銷與客戶挖潛有了新技巧。一方面，利用大數(shù)據(jù)深度剖析客戶行為與偏好，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷，大幅提升營銷效果。借助線上平臺，如社交媒體、電商網(wǎng)站，拓展業(yè)務(wù)推廣渠道，廣泛觸達(dá)潛在客戶。另一方面，通過數(shù)字化工具深挖客戶價(jià)值，從客戶現(xiàn)有需求延伸至潛在需求，交叉銷售與升級銷售產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)化客戶體驗(yàn)旅程，從售前咨詢到售后反饋，全程數(shù)字化跟進(jìn)，提升客戶滿意度與忠誠度，進(jìn)而挖掘更多客戶資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
2025-04-09 09:28
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新形勢下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營銷管理策略
在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，網(wǎng)點(diǎn)獲客與營銷管理正面臨全新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。新形勢下，網(wǎng)點(diǎn)需探索新思路，例如精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，利用大數(shù)據(jù)分析客戶偏好與行為，以此為依據(jù)設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品與服務(wù)。在營銷管理策略上，強(qiáng)化線上線下融合，線上借社交媒體、直播等平臺拓寬宣傳推廣渠道，線下通過舉辦體驗(yàn)活動(dòng)、社區(qū)合作增強(qiáng)客戶粘性。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，方能在激烈競爭中實(shí)現(xiàn)客戶增長與業(yè)務(wù)突破。
2025-04-09 09:13
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新形勢下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營銷管理策略
《新形勢下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營銷管理策略》為網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營者應(yīng)對激烈競爭提供錦囊。書中緊扣數(shù)字化與多元化趨勢，分享新穎獲客思路。在獲客上，借助私域流量建設(shè)、線上平臺引流，吸引年輕客群，同時(shí)搭建 “網(wǎng)點(diǎn) + 平臺 + 站點(diǎn)” 體系，實(shí)現(xiàn)雙向引流；開展異業(yè)合作，如與商戶聯(lián)合舉辦滿減活動(dòng)。營銷管理層面，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客群，制定分層營銷策略，借助 CRM 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶清單式開發(fā)。并通過組織營銷競賽、建立督導(dǎo)機(jī)制，激發(fā)員工積極性，助力網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長與客戶沉淀。
2025-04-08 10:07
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《存款營銷的核心競爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》
《存款營銷的核心競爭力 — 服務(wù)與服務(wù)營銷能力》，為金融從業(yè)者指明存款營銷破局方向。書中指出，在利率下行、競爭激烈的市場環(huán)境中，服務(wù)與服務(wù)營銷能力，才是存款營銷的核心競爭力。通過剖析睢寧農(nóng)商銀行優(yōu)化廳堂服務(wù)、張家口農(nóng)商銀行開展聯(lián)動(dòng)營銷等多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，傳授打造服務(wù)場景、創(chuàng)新服務(wù)模式、制定營銷策略的方法。從為客戶提供個(gè)性化服務(wù)方案，到開展線上線下聯(lián)動(dòng)營銷，助力從業(yè)者深挖客戶需求，塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)存款業(yè)務(wù)量質(zhì)雙升，在激烈的存款營銷競爭中脫穎而出。
2025-04-08 10:05
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《存款營銷的核心競爭力—提升財(cái)富管理能力》
《存款營銷的核心競爭力 — 提升財(cái)富管理能力》為金融從業(yè)者攻克存款營銷難題，提供清晰思路與實(shí)用方案。書中點(diǎn)明，在利率下行與客戶需求多元化的背景下，提升財(cái)富管理能力是存款營銷破局的關(guān)鍵。一方面，介紹從資產(chǎn)配置、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到客戶服務(wù)的全流程財(cái)富管理方法，幫助從業(yè)者打造差異化服務(wù)，滿足客戶穩(wěn)健增值訴求，推動(dòng)存款沉淀。另一方面，分享郵儲銀行、南安農(nóng)商銀行等機(jī)構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋線上線下營銷、公私聯(lián)動(dòng)等多元策略，助力從業(yè)者提升專業(yè)能力，深挖客戶價(jià)值，增強(qiáng)存款營銷的核心競爭力。
2025-04-08 09:59
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《財(cái)富管理與營銷獲客》
《財(cái)富管理與營銷獲客》是金融從業(yè)者打破業(yè)務(wù)增長瓶頸的得力指南。書中率先闡述財(cái)富管理的核心邏輯，幫助從業(yè)者理解資產(chǎn)配置原理，為客戶量身定制專業(yè)的財(cái)富規(guī)劃。在營銷獲客板塊，介紹了多元化營銷渠道，從線上社交媒體到線下高端活動(dòng)，結(jié)合客戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。通過案例分析，復(fù)盤如何憑借差異化服務(wù)、個(gè)性化營銷話術(shù)，提升客戶轉(zhuǎn)化率。不僅如此，書中還分享了客戶關(guān)系維護(hù)的方法，助力從業(yè)者將潛在客戶轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴，深挖客戶價(jià)值，推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
2025-04-08 09:58
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路—無微不至深度營銷》
《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路 — 無微不至深度營銷》，為客戶經(jīng)理職業(yè)發(fā)展指明方向。書中強(qiáng)調(diào)，要想成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理，需從客戶服務(wù)和營銷模式雙維度發(fā)力。在服務(wù)層面，倡導(dǎo) “無微不至” 的理念，通過關(guān)注客戶每個(gè)細(xì)節(jié)，提供貼心服務(wù)，建立信任關(guān)系。在營銷層面，推行 “深度營銷” 策略，借助數(shù)據(jù)分析洞察客戶需求，挖掘潛在訴求，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，達(dá)成長期合作。書中結(jié)合地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融等多行業(yè)案例，復(fù)盤客戶經(jīng)理運(yùn)用這些方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的過程，助力從業(yè)者突破職業(yè)瓶頸，成為營銷精英。
2025-04-08 09:50
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《存款營銷的核心競爭力—提升財(cái)富管理能力》
《存款營銷的核心競爭力 —— 提升財(cái)富管理能力》聚焦存款營銷與財(cái)富管理的深層聯(lián)系，為金融從業(yè)者指明方向。書中點(diǎn)明，在金融行業(yè)，提升財(cái)富管理能力是實(shí)現(xiàn)存款營銷突破的關(guān)鍵。通過介紹打造分層財(cái)富管理服務(wù)體系、搭建專業(yè)投研團(tuán)隊(duì)、運(yùn)用數(shù)字化工具等方法，助力金融機(jī)構(gòu)順應(yīng)客戶多層次需求，豐富財(cái)富管理產(chǎn)品。同時(shí)分享郵儲銀行、南安農(nóng)商銀行等金融機(jī)構(gòu)的成功案例，從產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶經(jīng)營等多個(gè)維度，提供可借鑒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助從業(yè)者提升存款營銷競爭力。
2025-04-08 09:43
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析
《客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析》是助力客戶經(jīng)理提升業(yè)績的實(shí)用指南。本書圍繞交叉銷售這一核心策略，系統(tǒng)闡釋其底層邏輯與實(shí)用營銷技巧。通過生動(dòng)的場景模擬，傳授如何基于客戶現(xiàn)有需求挖掘潛在訴求，運(yùn)用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合激發(fā)客戶購買欲。書中還列舉大量來自金融、零售、電信等行業(yè)的真實(shí)案例，分析不同場景下，客戶經(jīng)理運(yùn)用這些技巧的具體過程與取得的成效。無論是營銷新手，還是資深從業(yè)者，都能借此提升交叉銷售能力，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。
2025-04-08 09:38
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《管理者們的旺季營銷-帶團(tuán)隊(duì)拿成果》
旺季是企業(yè)提升業(yè)績的黃金時(shí)期，對管理者而言，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在旺季創(chuàng)造佳績至關(guān)重要。本書圍繞旺季營銷管理，提供系統(tǒng)且實(shí)用的策略。書中從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、任務(wù)拆解，到成員激勵(lì)與培訓(xùn)，構(gòu)建全方位管理體系。它不僅傳授如何精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)，制定貼合市場的營銷方案，還講解在營銷過程中，化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾，提升執(zhí)行力的方法。書中融入大量企業(yè)旺季營銷的成功案例，從計(jì)劃籌備到落地執(zhí)行，為管理者提供清晰指引，助力打造高績效團(tuán)隊(duì)，在旺季營銷中斬獲優(yōu)異成果。
2025-04-07 09:31
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《代發(fā)工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會(huì)經(jīng)營》
代發(fā)工資業(yè)務(wù)蘊(yùn)藏著巨大的客戶資源與存款潛力，尤其在旺季，更是搶占市場的關(guān)鍵時(shí)期。本書聚焦代發(fā)工資旺季營銷，圍繞 “拿存款、找客戶、會(huì)經(jīng)營” 三大核心，提供一站式解決方案。書中深度分析代發(fā)工資業(yè)務(wù)特點(diǎn)與市場趨勢，分享如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，快速拓展代發(fā)工資客戶群體。同時(shí)，傳授將代發(fā)工資客戶轉(zhuǎn)化為存款客戶的實(shí)用技巧，以及對客戶資源進(jìn)行長期經(jīng)營與價(jià)值深挖的策略。借助大量實(shí)操案例與話術(shù)模板，助力金融從業(yè)者在代發(fā)工資旺季，實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模與客戶數(shù)量的雙豐收。
2025-04-07 09:30
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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