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推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 
《存款營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力—提升財(cái)富管理能力》
  • 《存款營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力—提升財(cái)富管理能力》
  • 在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,存款營(yíng)銷(xiāo)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),單純攬儲(chǔ)已難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本書(shū)指出,提升財(cái)富管理能力,才是贏得存款營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。書(shū)中從深入剖析客戶資產(chǎn)配置需求入手,指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶提供專(zhuān)業(yè)、全面的財(cái)富管理方案,讓客戶在實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的同時(shí),自然沉淀存款。同時(shí),書(shū)中提供一系列實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧,涵蓋客戶溝通話術(shù)、活動(dòng)策劃方法,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作要點(diǎn)。通過(guò)豐富的實(shí)際案例,將理論具象化,助力金融從業(yè)者打造存款營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)存款業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng) 。
  • 2025-04-07 09:29  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《固定收益類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
  • 《固定收益類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
  • 在金融理財(cái)市場(chǎng),固定收益類(lèi)產(chǎn)品憑借收益穩(wěn)定的特性,深受投資者青睞,競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。本書(shū)為金融從業(yè)者量身打造,系統(tǒng)提升固定收益類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。書(shū)中深入解讀固定收益類(lèi)產(chǎn)品的底層邏輯、不同產(chǎn)品的特性,以及它們?cè)诟黝?lèi)市場(chǎng)環(huán)境下的表現(xiàn)。同時(shí),從客戶定位、需求挖掘、方案定制到異議處理,提供全流程營(yíng)銷(xiāo)技巧。書(shū)中穿插大量真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例,針對(duì)不同類(lèi)型客戶給出實(shí)操話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方案,幫助從業(yè)者精準(zhǔn)把握客戶需求,高效推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,大幅提升業(yè)績(jī)。
  • 2025-04-07 09:27  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升—幫助客戶選擇一張適合的保單》
  • 《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升—幫助客戶選擇一張適合的保單》
  • 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),并非單純售賣(mài)產(chǎn)品,而是為客戶量身定制保障方案。本書(shū)著眼于這一核心理念,助力保險(xiǎn)從業(yè)者全方位提升營(yíng)銷(xiāo)技能。書(shū)中深入剖析不同客戶群體的風(fēng)險(xiǎn)保障需求,如家庭支柱、老人、兒童等,通過(guò)大量實(shí)際案例,傳授如何引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)自身風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而挑選適配的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí),介紹實(shí)用溝通話術(shù)與銷(xiāo)售策略,幫助從業(yè)者化解客戶疑慮,增強(qiáng)客戶信任。無(wú)論是初入行業(yè)的新人,還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售精英,都能從書(shū)中汲取經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化服務(wù),提升簽單成功率,推動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)邁向新高度。
  • 2025-04-07 09:26  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《投資市場(chǎng)分析、基金營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)技巧》
  • 《投資市場(chǎng)分析、基金營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)技巧》
  • 在投資市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下,基金營(yíng)銷(xiāo)人員急需提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),搶占市場(chǎng)先機(jī)。本書(shū)圍繞基金業(yè)務(wù)開(kāi)展,搭建起一套全面的知識(shí)與實(shí)操體系。開(kāi)篇剖析股票、債券等投資市場(chǎng)的運(yùn)行邏輯與趨勢(shì),幫助營(yíng)銷(xiāo)人員精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。隨后深入講解基金營(yíng)銷(xiāo)方法,從客戶定位、產(chǎn)品推介到促成交易,給出詳盡策略。同時(shí),分享客戶關(guān)系維護(hù)的實(shí)用技巧,助力與客戶建立長(zhǎng)期信任。書(shū)中融入大量實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋不同市場(chǎng)行情與客戶類(lèi)型,助力從業(yè)者提升業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)基金銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《投資市場(chǎng)分析、基金營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)技巧》
  • 《投資市場(chǎng)分析、基金營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)技巧》
  • 在投資市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下,基金營(yíng)銷(xiāo)人員急需提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),搶占市場(chǎng)先機(jī)。本書(shū)圍繞基金業(yè)務(wù)開(kāi)展,搭建起一套全面的知識(shí)與實(shí)操體系。開(kāi)篇剖析股票、債券等投資市場(chǎng)的運(yùn)行邏輯與趨勢(shì),幫助營(yíng)銷(xiāo)人員精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。隨后深入講解基金營(yíng)銷(xiāo)方法,從客戶定位、產(chǎn)品推介到促成交易,給出詳盡策略。同時(shí),分享客戶關(guān)系維護(hù)的實(shí)用技巧,助力與客戶建立長(zhǎng)期信任。書(shū)中融入大量實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋不同市場(chǎng)行情與客戶類(lèi)型,助力從業(yè)者提升業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)基金銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《銀行網(wǎng)點(diǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)之路》
  • 《銀行網(wǎng)點(diǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)之路》
  • 在數(shù)字化浪潮沖擊下,銀行網(wǎng)點(diǎn)獲客與營(yíng)銷(xiāo)模式急需創(chuàng)新,社群營(yíng)銷(xiāo)成為破局關(guān)鍵。本書(shū)圍繞銀行網(wǎng)點(diǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi),詳細(xì)介紹從 0 到 1 搭建社群、運(yùn)營(yíng)社群的全流程方法。書(shū)中不僅闡述如何借助社交媒體平臺(tái),精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,打造有吸引力的社群;還深入分析社群互動(dòng)技巧,通過(guò)策劃多樣化線上線下活動(dòng),增強(qiáng)客戶黏性,推動(dòng)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。此外,結(jié)合大量銀行網(wǎng)點(diǎn)成功案例,對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題給出解決方案,助力銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辟線上營(yíng)銷(xiāo)新路徑,實(shí)現(xiàn)客戶與業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng) 。
  • 2025-04-07 09:23  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
得長(zhǎng)尾,得定期,得存款                  ——提存量、拿業(yè)績(jī)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升
  • 得長(zhǎng)尾,得定期,得存款 ——提存量、拿業(yè)績(jī)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升
  • 在金融營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,存款業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,客戶經(jīng)理面臨著拓展業(yè)務(wù)、提升業(yè)績(jī)的巨大挑戰(zhàn)。本書(shū)聚焦這一痛點(diǎn),提出 “得長(zhǎng)尾、得定期、得存款” 的營(yíng)銷(xiāo)理念。書(shū)中深入剖析長(zhǎng)尾客戶的特征,分享挖掘其潛在需求的方法,通過(guò)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,引導(dǎo)客戶辦理定期存款業(yè)務(wù),提升存量客戶價(jià)值。此外,本書(shū)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例,詳細(xì)闡述客戶經(jīng)理在溝通、客戶關(guān)系維護(hù)等方面可采用的技巧,助力客戶經(jīng)理突破業(yè)務(wù)瓶頸,實(shí)現(xiàn)存款業(yè)務(wù)量與個(gè)人業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng) 。
  • 2025-04-07 09:21  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《開(kāi)門(mén)紅期間存量客戶提升與留存策略(鎖客期) —統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品  業(yè)績(jī)改善》
  • 《開(kāi)門(mén)紅期間存量客戶提升與留存策略(鎖客期) —統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品 業(yè)績(jī)改善》
  • 開(kāi)門(mén)紅期間,各行業(yè)都想搶占先機(jī)、提升業(yè)績(jī),存量客戶的提升與留存就成了關(guān)鍵。本書(shū)緊扣這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),圍繞鎖客期的核心目標(biāo),提出一系列行之有效的策略。從團(tuán)隊(duì)思想建設(shè)出發(fā),確保全員圍繞客戶留存與提升協(xié)同作戰(zhàn);再通過(guò)鉤子產(chǎn)品設(shè)計(jì),刺激客戶消費(fèi)意愿,推動(dòng)客戶留存與消費(fèi)升級(jí)。書(shū)中還分享多個(gè)行業(yè)真實(shí)案例,從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié),為企業(yè)提供實(shí)操指南,助力在開(kāi)門(mén)紅期間實(shí)現(xiàn)存量客戶價(jià)值最大化,大幅改善業(yè)績(jī) 。
  • 2025-04-07 09:19  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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《激活存量   提升產(chǎn)能—提存量,增產(chǎn)能,學(xué)營(yíng)銷(xiāo)》
  • 《激活存量 提升產(chǎn)能—提存量,增產(chǎn)能,學(xué)營(yíng)銷(xiāo)》
  • 企業(yè)發(fā)展常面臨存量客戶價(jià)值挖掘不足、產(chǎn)能增長(zhǎng)受限的難題,這本書(shū)便是破局之鑰。它圍繞激活存量客戶、提升企業(yè)產(chǎn)能,系統(tǒng)梳理一整套實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法。書(shū)中先是深入分析存量客戶特征,引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶潛在需求;接著介紹多樣化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì),如針對(duì)性產(chǎn)品組合、個(gè)性化服務(wù)方案,促使客戶持續(xù)消費(fèi)。書(shū)中穿插大量不同行業(yè)成功案例,從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié),給出清晰指引,助力企業(yè)盤(pán)活存量資源,挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新動(dòng)能,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī) 。
  • 2025-04-07 09:18  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營(yíng)銷(xiāo)管理策略
  • 新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營(yíng)銷(xiāo)管理策略
  • 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求多變的新形勢(shì)下,網(wǎng)點(diǎn)獲客與營(yíng)銷(xiāo)管理正面臨全新挑戰(zhàn)。本書(shū)緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏,提出極具創(chuàng)新性的網(wǎng)點(diǎn)獲客思路,從線上線下融合、異業(yè)合作等多個(gè)維度,打開(kāi)獲客新通道。書(shū)中不僅分享利用社交媒體、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流的方法,還圍繞營(yíng)銷(xiāo)管理,給出從團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)設(shè)定到績(jī)效評(píng)估的全流程策略。通過(guò)大量實(shí)際案例,清晰展現(xiàn)策略落地過(guò)程,助力網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及一線營(yíng)銷(xiāo)人員,提升網(wǎng)點(diǎn)獲客效率,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng) 。
  • 2025-04-07 09:17  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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電話營(yíng)銷(xiāo)—不打也成交的秘密
  • 電話營(yíng)銷(xiāo)—不打也成交的秘密
  • 電話營(yíng)銷(xiāo)往往給人不厭其煩的推銷(xiāo)印象,而本書(shū)另辟蹊徑,提出 “不打也成交” 的創(chuàng)新理念。書(shū)中深度剖析客戶消費(fèi)心理,闡述如何在不頻繁撥打電話的前提下,運(yùn)用策略提前布局,引導(dǎo)客戶主動(dòng)咨詢(xún)下單。作者結(jié)合大量真實(shí)案例,講解從客戶資料收集、個(gè)性化培育,到借助郵件、短信等輔助工具,構(gòu)建起完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的方法。無(wú)論是銷(xiāo)售新手,還是資深電銷(xiāo)人員,都能從中汲取靈感,突破傳統(tǒng)電話營(yíng)銷(xiāo)的局限,提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,達(dá)成高效簽單 。
  • 2025-04-07 09:14  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
客戶經(jīng)理交叉銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)技巧及案例分析
  • 客戶經(jīng)理交叉銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)技巧及案例分析
  • 交叉銷(xiāo)售能拓寬客戶價(jià)值挖掘深度,對(duì)提升銀行盈利水平至關(guān)重要。本書(shū)面向客戶經(jīng)理,系統(tǒng)闡述交叉銷(xiāo)售的實(shí)用技巧。開(kāi)篇梳理客戶洞察方法,指導(dǎo)客戶經(jīng)理通過(guò)溝通、數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)把握客戶多元需求。接著,介紹關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合策略,幫助客戶經(jīng)理依據(jù)客戶特征,巧妙搭配金融產(chǎn)品。書(shū)中還分享了話術(shù)設(shè)計(jì)與時(shí)機(jī)選擇的經(jīng)驗(yàn),讓客戶經(jīng)理順利推動(dòng)客戶決策。大量真實(shí)、典型的案例貫穿其中,深入分析成功與失敗的原因,為客戶經(jīng)理提供參考,助力他們提升交叉銷(xiāo)售能力,創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)。
  • 2025-04-03 10:12  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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《后疫情時(shí)代的旺季營(yíng)銷(xiāo)攻略—統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品  業(yè)績(jī)改善》
  • 《后疫情時(shí)代的旺季營(yíng)銷(xiāo)攻略—統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品 業(yè)績(jī)改善》
  • 后疫情時(shí)代,市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,旺季營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵契機(jī)。本書(shū)圍繞 “統(tǒng)一思想、激發(fā)行為、鉤子產(chǎn)品、業(yè)績(jī)改善”,給出系統(tǒng)應(yīng)對(duì)方案。從團(tuán)隊(duì)管理出發(fā),統(tǒng)一全員營(yíng)銷(xiāo)理念,凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。通過(guò)設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)員工主動(dòng)性。聚焦產(chǎn)品策略,打造極具吸引力的鉤子產(chǎn)品,吸引客戶下單。書(shū)中還給出復(fù)盤(pán)優(yōu)化方法,助力企業(yè)實(shí)時(shí)調(diào)整策略。這套攻略既有理論深度,又包含大量實(shí)戰(zhàn)案例,幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,抓住旺季機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
  • 2025-04-03 10:11  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
《新形勢(shì)下市場(chǎng)拓展人員營(yíng)銷(xiāo)技巧-找客戶,會(huì)經(jīng)營(yíng)》
  • 《新形勢(shì)下市場(chǎng)拓展人員營(yíng)銷(xiāo)技巧-找客戶,會(huì)經(jīng)營(yíng)》
  • 在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)市場(chǎng),企業(yè)對(duì)市場(chǎng)拓展人員的要求越來(lái)越高。《新形勢(shì)下市場(chǎng)拓展人員營(yíng)銷(xiāo)技巧 —— 找客戶,會(huì)經(jīng)營(yíng)》為從業(yè)人員指明方向。本書(shū)緊跟時(shí)代趨勢(shì),提供了線上線下融合的獲客方法。線上,借助社交媒體、大數(shù)據(jù)等工具精準(zhǔn)定位潛在客戶;線下,通過(guò)參加展會(huì)、舉辦活動(dòng)拓寬客源。在客戶經(jīng)營(yíng)方面,分享客戶關(guān)系管理技巧,幫助讀者洞察客戶需求,提供定制服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性。書(shū)中大量實(shí)戰(zhàn)案例與策略方法,助力市場(chǎng)拓展人員突破業(yè)務(wù)瓶頸,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為企業(yè)開(kāi)拓更大市場(chǎng)空間。
  • 2025-04-03 10:10  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營(yíng)銷(xiāo)管理策略
  • 新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營(yíng)銷(xiāo)管理策略
  • 數(shù)字化浪潮與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),重塑金融格局,銀行網(wǎng)點(diǎn)獲客與營(yíng)銷(xiāo)管理亟需創(chuàng)新。這套策略依托線上線下融合,開(kāi)拓獲客新路徑。線上,借助社交媒體、短視頻平臺(tái)開(kāi)展金融知識(shí)科普,植入產(chǎn)品服務(wù)信息,精準(zhǔn)引流;線下,與周邊社區(qū)、企業(yè)跨界合作,舉辦特色活動(dòng),提升品牌曝光度。 在營(yíng)銷(xiāo)管理上,構(gòu)建客戶分層體系,依據(jù)客戶需求提供差異化服務(wù),提升客戶轉(zhuǎn)化與留存。同時(shí),運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果,及時(shí)調(diào)整策略,助力網(wǎng)點(diǎn)突破獲客瓶頸,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
  • 2025-04-03 09:43  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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管理者們的旺季營(yíng)銷(xiāo)
  • 管理者們的旺季營(yíng)銷(xiāo)
  • 金融市場(chǎng)旺季蘊(yùn)含巨大機(jī)遇,對(duì)銀行管理者而言,是業(yè)績(jī)沖刺的黃金時(shí)段。《管理者們的旺季營(yíng)銷(xiāo)》為其提供從戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)指南。 在規(guī)劃階段,管理者借助市場(chǎng)分析與歷史數(shù)據(jù),精準(zhǔn)制定目標(biāo),合理分配資源。執(zhí)行時(shí),通過(guò)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、激勵(lì)活動(dòng),激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。同時(shí),強(qiáng)化過(guò)程管理,借助數(shù)據(jù)分析實(shí)時(shí)監(jiān)控進(jìn)度,靈活調(diào)整策略。不僅如此,還要推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作,優(yōu)化服務(wù)流程。這套方案助力管理者打造敏捷高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),在旺季營(yíng)銷(xiāo)中搶占先機(jī),大幅提升業(yè)績(jī),鞏固銀行的市場(chǎng)地位 。
  • 2025-04-03 09:41  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織
  • 銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織
  • 在金融服務(wù)愈發(fā)同質(zhì)化的當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銀行網(wǎng)點(diǎn)獲客、活客的重要抓手。策劃環(huán)節(jié),工作人員會(huì)調(diào)研分析目標(biāo)客戶的年齡層次、資產(chǎn)狀況和金融需求,據(jù)此設(shè)計(jì)貼合客戶偏好的主題活動(dòng),如針對(duì)老年客戶的儲(chǔ)蓄知識(shí)講座、年輕群體的信用卡優(yōu)惠推廣。 組織實(shí)施時(shí),合理安排網(wǎng)點(diǎn)布局,確保服務(wù)有序高效,同時(shí)聯(lián)動(dòng)線上渠道擴(kuò)大活動(dòng)影響力。活動(dòng)后,復(fù)盤(pán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),收集客戶反饋,優(yōu)化后續(xù)方案。通過(guò)這一套方法,網(wǎng)點(diǎn)既能提升客戶參與度和滿意度,又能推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  • 2025-04-03 09:40  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
面議
銀行高端客戶維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
  • 銀行高端客戶維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
  • 高端客戶財(cái)富凈值高,對(duì)銀行收益貢獻(xiàn)大,是銀行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵資源。這一營(yíng)銷(xiāo)策略聚焦客戶金融與非金融需求,展開(kāi)定制化服務(wù)。 服務(wù)過(guò)程中,利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建客戶畫(huà)像,提供個(gè)性化資產(chǎn)配置建議,幫助客戶優(yōu)化投資組合。同時(shí),提供私人健康管理、子女教育規(guī)劃、藝術(shù)品鑒賞等專(zhuān)屬增值服務(wù)。此外,定期舉辦高端論壇、主題沙龍,加強(qiáng)客戶間交流。憑借線上線下聯(lián)動(dòng)的服務(wù)模式,不僅深化與高端客戶的情感聯(lián)系,還能挖掘潛在需求,創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),增強(qiáng)銀行在高端金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 。
  • 2025-04-03 09:39  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘密  破解營(yíng)銷(xiāo)傳幫帶難關(guān)
  • 找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘密 破解營(yíng)銷(xiāo)傳幫帶難關(guān)
  • 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)傳幫帶效果,直接影響銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。“找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)秘密 破解營(yíng)銷(xiāo)傳幫帶難關(guān)”,為銀行破局提供方案。項(xiàng)目通過(guò)梳理經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例,提煉高效營(yíng)銷(xiāo)技巧與話術(shù),打造標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)流程。 在傳幫帶環(huán)節(jié),搭建 “導(dǎo)師 - 學(xué)員” 結(jié)對(duì)體系,導(dǎo)師借助模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。同時(shí),設(shè)立考核激勵(lì)機(jī)制,檢驗(yàn)傳幫帶成果,營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。幫助新老員工提升營(yíng)銷(xiāo)能力,拓寬獲客渠道,實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量與業(yè)務(wù)規(guī)模的雙增長(zhǎng) ,突破銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)瓶頸 。
  • 2025-04-03 09:38  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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高績(jī)效支行長(zhǎng)-帶團(tuán)隊(duì)拿業(yè)績(jī)
  • 高績(jī)效支行長(zhǎng)-帶團(tuán)隊(duì)拿業(yè)績(jī)
  • 在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,支行長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣的領(lǐng)航者。“高績(jī)效支行長(zhǎng) —— 帶團(tuán)隊(duì)拿業(yè)績(jī)”,旨在助力支行長(zhǎng)全方位提升管理效能。 課程圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)拆解與執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新等關(guān)鍵內(nèi)容展開(kāi)。通過(guò)情景模擬,支行長(zhǎng)可沉浸式學(xué)習(xí)如何化解團(tuán)隊(duì)矛盾,激發(fā)員工潛能。借助案例分析,掌握前沿的市場(chǎng)拓展策略,科學(xué)合理地將業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化到個(gè)人。系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,支行長(zhǎng)能迅速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 。
  • 2025-04-03 09:32  
  • 主講老師:高巖 課時(shí)安排:1天/6小時(shí)
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