講 師 介 紹

王同   

銷售渠道與終端零售領域的職業講師   

目錄

一、 講師簡介 2

二、 培訓特點 3

三、 主講課程 4

四、 王同老師培訓相片及實力展現 5

五、 服務客戶名錄 8

六、 客戶反饋 10

一、講師簡介

中國人民大學商學院02屆碩士；清華大學、上海交大等高校特約講師；新加坡培訓與發展協會STADA高級認證培訓師；并連續四年獲 【中國百強講師】稱號；76年生，常住上海； 

王同老師受過系統的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰兼修；課程訂制能力強、能控大場，是主講經銷商大會的重量級講師，輪訓項目主講講師； 

著有《贏在大賣場》、《新品賣翻天》、《掘金母嬰店》、《頂尖導購翻倍成交術》等暢銷書籍； 

王同老師09年成為職業講師，一直活躍在培訓領域，已為青啤、雙匯、美的、蒙牛、恒安、飛鶴、統一、勁霸、歐普等數百家企業提供過咨詢和內訓服務，課程以專業定位，服務各行業，得到眾多回訓客戶的支持！ 

二、培訓特點

1.互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；

2.務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道；

3.深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度；

三、主講課程：

經銷商管理類

1．《策略性經銷商開發》

2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》

5．《創造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業績》

10．《實體店引流及店外業務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

營銷管理類

13．《打造有戰斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

? 營銷專題類

16．《區域業績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產品贏銷戰》 

銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業品等行業的，經銷商老板、企業各級業務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。

四、王同老師培訓相片及實力展現

五、服務客戶名錄（被市場見證的講師）

1、眾多回訓客戶的見證

A、10次以上回訓客戶如：美的、伊利、蒙牛、雙匯、洽洽、德高建材、飛鶴、圣元、新日、丹姿、現代重工...

B、5次以上回訓客戶，如：格力、雅客、印尼納寶蒂、嘉士伯、統一、六個核桃、愛好文具、四季沐歌、百事、新希望、朝日、英氏乳業...

C、3次以上回訓客戶，如：青啤、潔麗雅、絕味鴨脖、立白、名仁蘇打水、紅星美凱龍、比瑞吉寵物食品、青蛙王子、絲寶集團、完達山、雅士利、千島湖啤酒、常州四藥、味好美、勁霸、中國煙草、諾貝爾陶瓷、德力西、惠達、口味王檳榔、富光、澳優乳業、貝智康乳業、雪潔日化、日清…

2、快消品行業：

A. 液態乳：蒙牛、伊利、光明、新希望、深圳晨光、廣西皇氏、河南三色鴿、菊樂...（Tips：伊利的常溫、低溫、嬰配粉、奶酪、冷飲等事業部均培訓過）

B. 肉制品：雙匯、雨潤、六和、絕味、煌上煌、久久丫、圣迪樂村、喜旺、正大、溫氏、海天下、大成、惠發、瑞軒牛排、正邦... （Tips：雙匯集團，一個月內曾為其培訓過22場，跑遍總部及全國各大區）

C. 食品：雅客、盼盼、旺旺、統一、同福、日清、中糧、口味王、洽洽、真心罐頭、白象、好想你、南方食品、秦老太、科迪、臺灣屏榮食品、比瑞吉寵物食品、愛尚、金冠糖果、永和、康比特運動食品... （Tips：雅客是三年度貼身咨詢項目，深度合作的營銷全案）

D. 母嬰：伊利、飛鶴、海普諾凱、佳貝艾特、合生元、完達山、英氏、恒安、圣元、花冠、晨冠、呵寶童車、絲寶全因愛、順峰藥業、高蓓、人之初、雅士利、達能、青蛙王子、安麥生物... （Tips：飛鶴是服務多年的項目，全面合作從管培生到省區經理的培訓）

E. 酒水：茅臺、國窖1573、汾酒、青花郎、雪花、青啤、燕京、RIO雞尾酒、衡水老白干、古越龍山、百年糊涂、紅荔米酒、龍江家園、牛欄山、嘉士伯、麒麟啤酒、大富豪啤酒、千島湖啤酒... （Tips：王老師在雪花啤酒服務過6年，對酒類各渠道如商超、餐飲、酒行、小終端等均有相應課程）

F. 飲料：百事、農夫山泉、怡寶、加多寶、鄧老涼茶、六個核桃、露露、名仁蘇打水、屈臣氏飲料、惠爾康... （Tips：給百事、怡寶等企業的合作，均是多次回聘）

G. 日化用品：立白、韓束、愛茉莉、歐萊雅、阿道夫、丹姿、高姿、雪潔日化、舒蕾、潔婷、潔寶紙業、潔麗雅、三利毛巾、浪莎、恒源祥、富光杯業、555電池、得力文具、愛好筆業、德力玻璃、芭比（玩具）.. （Tips：給愛好筆業多次培訓，最大規模的經銷商大會有1600人/場）

H. 調味料：味好美、蘇鹽、伊品味精、巧媳婦、辣媳婦、李記食品、重慶胖子天驕、華貴食品... （Tips：給外資企業味好美多次培訓）

I. 農資：廣西田園生化、新朝陽土壤改良劑、史丹利、敦煌種業... 

3、家電家居行業：美的、格力、格蘭仕、海信、火星人、森歌廚電、愛仕達、老板、大金、格美匯、澳柯瑪、格美淇、德意、櫻雪、四季沐歌、小松鼠壁掛爐、安吉爾、沁園、九陽、蘇泊爾、艾美特、先鋒、VIVO、三諾血糖儀、魚躍醫療、戴爾、聯想等；

4、家居行業：喜臨門床墊、榮泰按摩椅、圣奧、迪歐家具、顧家家居、南洋胡氏家具…

5、代步車行業：上汽大通、別克、愛瑪、新日、綠源、淮海、金彭、大志三輪車、力之星、雷沃、行地卡車、唐駿輕卡、新吉奧房車…（Tips：新日電動車合作的是全國8場加盟商客戶的輪訓）

6、服裝家紡行業：勁霸、才子、G2000、報喜鳥、三彩、摩安珂、CBA、太平鳥、鴻星爾克、ABC童裝、伊芙心悅、水星家紡、堂皇家紡、山西超越世家、河北米樂熊童裝、隆豐、凱藍、全棉時代…

7、零售行業：、蘇寧、紅星美凱龍、屈臣士、聯華、浙北商廈、今朝商廈、家得利超市、義烏小商品城、海寧皮革城、新力商場、居然之家、簡愛家居、高速公路服務區、百通數碼、怡康醫藥、墾荒人、新華書店、中國郵政、中國煙草等

8、建材行業：諾貝爾、博德、公牛、德力西、鷹牌、冠軍、歐普、歐神諾、大自然、宏耐木業、德爾地板、TATA木門、惠達、嘉寶莉、歐琳、萊泊頓、新安化工、千年舟板材、兔寶寶板材/家具等；

9、重工機械/工業品行業：徐工、玉柴、振華、常發、海信POS機、中石油、華爾潤玻璃、上海電氣、長飛光纖、匯朗生物、南都電源、華杰廚業、大元泵業、億童、中燃、大興機場、浙交通集團等；（Tips：現代重工合作的是全國12場大客戶銷售技巧輪訓）

10、大型商貿公司內訓：江蘇大宇（大金空調）、廣西大澤（歐萊雅）、深圳寶成忠（日清食品）、海天下（海產品）、和麥賀達（進口日化）、深圳華海鵬程（青?。?、浙江商源（酒水）、貴州蒙遵（蒙牛乳業）、江西贛嬰匯（母嬰）、共創遠景（安徽牛欄山、古井等白酒）、山東瑞騰（烘焙原料大型商貿）......

11、外資企業：百事飲品、美太芭比娃娃、藍威斯頓冷凍署、立邦油漆、味好美調味品、德高防水、豐勝木業、裕力富（印尼）食品、嘉士伯啤酒、現代重工、芭比（玩具）、麒麟啤酒、朝日啤酒、UHA悠哈食品、拓佳豐圣測量、普利司通輪胎、雅瑪哈船外機、朝日啤酒、松下電器、三洋電器......

12、高校合作：上海交大、復旦大學、浙江大學、清華大學、南昌大學、上師大、華南理工……

《金牌店長管理能力強化訓練》

（主講： 王同）

本課程已服務過：新華書店、諾貝爾陶瓷、蘇寧、屈臣士、居然之家、聯華、才子男裝…

培訓對象：品牌專賣店店長、儲備店長

培訓目標：引導學員從業務到管理轉型，打造有戰斗力的零售團隊；

培訓方式：課堂講授、故事、案例分析、研討等互動啟發式教學

培訓時間：12小時，即貳天 

課程大綱：

引子：管理即“管人”+“理事”

第一部分  從賣貨高手到管理能將

一、做你該做的事——不要當保姆！

1. 從銷售高手到店長的角色轉型

2. 店長的崗位職責（核心共性）

3. 保姆型店長實際是管理能力不濟！

4. 思考：你憑什么管店員？（權力的來源）

5. 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！

6. 案例：領導魅力的培養

二、從經驗管理到科學管理

1. “四拍型”的店長

2. 什么是科學管理？（規范化、數據化、標準化）

3. 管理以“問題/機會”為出發

4. 關注過程，推動門店精細化管理（結果性考核、過程性管理）

5. 加強事前、事中、事后控制

三、店長經營思維的培養：全局思維、業績思維、問題思維、過程管理思維、規范化思維、團隊致勝思維、溝通思維、結構化思維......

四、打造有戰斗力的團隊

1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2. 讓團隊更有凝聚力

(1) 團隊要有核心

(2) 要有共同的經歷

3. 營造良好的管理氛圍

4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？

5. 讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）

五、門店銷售目標管理

1. 生意回顧/調研

2. 發現機會/問題

3. 目標明確（SMART原理）

4. 團隊意愿的激發

5. 給到實現途徑

6. 必要的資源保障

7. 結果性考核，過程性管理

8. 通過晨會跟進目標

9. 如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）

10. 考核激勵，PDCA

第二部分 立足門店要業績

一、一切為了業績！

1. 思考：終端團隊缺乏業績意識，會有哪些表現？

2. 業績型的老板/店長會做什么？(素描)

二、門店業績從哪里來？

1. 客流量：客流量是立地經營的基礎，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；

2. 進店人數：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務；

3. 深度接待率：店內布局與動線設計、迎賓技巧、試穿/體驗服務成效；

4. 成交率：需求把握精準、方案設計貼心、異議應對有效、臨門一腳技巧；

5. 客單價（連帶率、品單價）：商品結構、出樣、連帶銷售技巧、例會強化、考核跟進；

6. 重復購買：會員/價值客戶維護、轉介紹激勵

三、門店業績診斷：數據分析，找短板

四、門店業績提升策略

1. 門店可設動資源：人、貨、場、營

2. 工具：門店業績提升4*6策略表

研討：如何提升客單價？

互動環節（可延伸為“工作坊”形式）：（1）學員疑難問題破解（2）學員優秀案例分享