余越漢

20年華為工作經歷

原華為渠道財經管理部部長

原華為企業信用與運營資產管理部部長

原華為某片區銷售融資部部長

講師簡介

余越漢老師2001年加入華為技術有限公司，在與公司共同成長的二十年中，親歷了華為遭遇的復雜多變的營商環境和經營挑戰，深度參與了“大機會和大風險”中的財經變革，以及為實現長期有效增長而開展的經營管理和業財融合，為業務快速擴張打下堅實基礎。

在華為歷任片區銷售融資部部長、企業信用與運營資產管理部部長、渠道財經管理部部長等職。在負責渠道財經業務期間，帶領團隊聚焦渠道業務經營能力提升，搭建數字化渠道經營平臺，建立渠道財經流程和工作規范，助力渠道業務成為華為增長最快的業務，團隊榮獲任總簽發的總裁嘉獎令。在管理信用與運營資產業務期間，主導了風險量化和風險組合管理等多個變革項目，端到端搭建了風險管理機制和流程，在職期間企業業務損失率創下并維持在歷史最低水平，個人榮獲華為最高管理獎“藍血十杰”獎章。

在20年的華為工作經歷中，獲得經營管理六級專家、信用管理六級專家、銷售融資六級專家資質，華為大學金牌講師。擅長經營管理、預算預測、風險與內控、回款管理、銷售融資、渠道財經、業財融合、流程建設、交易條款設計等業務領域，在量化風險管理方面有獨到的業務理解和開創性的實踐成果。

主講課程

《把經營分析會打造成增長引擎》：如何打贏一場數字化的戰爭，把目標實現，把戰略落地；

《用渠道財經打造良性生態關系》： 搭建企業渠道財經體系，凝聚生態伙伴，實現價值增長。

《構筑穩健的風險和回款管理體系》：如何在增長的同時，提升風險管理水平，確保穩定現金流；

《用戰略財經引領穩健增長》課程大綱

n  課程背景

數字化經濟到智能化經濟的轉型開啟了新機會，據普華永道預測，人工智能在2030年將給世界帶來100萬億人民幣的經濟價值。AI對傳統企業的改造，會帶來商業模式變化和產業價值鏈轉移，一方面新機會催生了一批新的獨角獸，另一方面也使得一些傳統企業經營步履維艱。

2021年，全球大宗產品價格持續上漲，很多企業遭受產業鏈的上壓下擠，成本接近失控，利潤受到嚴重影響。同時，地緣政治和貿易沖突動搖了全球化基礎，多邊體系存在崩塌風險，部分行業的全球供應鏈體系遭到破壞，業務的不連續性和不確定性加大了企業的經營難度。在一個動蕩復雜的商業環境中，企業如何健康長久地活下去，是很多企業需要時刻思考的課題。

華為公司保持了長期有效增長，2020年更是實現了8913億人民幣的收入。“偉大背后都是苦難”，華為跨越苦難的經營方法和管理工具，以及在大機會和大風險面前保持穩健經營的管理體系，是華為最寶貴的財富，值得中國企業參詳借鑒。

n  常見經營管理問題

1.      商業環境復雜多變，對突如其來的風險事件（如原材料漲價）無法預判、被動響應、應對慢，嚴重影響經營目標的達成；

2.      制定經營目標時團隊激情澎湃，遇到經營問題時，無力無助無頭緒，經營管理就成了走過場。

3.      經營結果與經營目標間出現較大偏差時，對于是否該調減預算左右為難？

4.      各部門雖然都盡職盡責，但經常無法把脈經營問題，經營會議開得越多越混亂；

5.      高層認為部門墻厚重，重大經營問題管理踏空，只能事事親力親為；

6.      經營結果不可視，未來不可預測，經營決策不及時，找不到問題根因和解決方案；

n  課程目標與收益

1.      轉變經營理念：基于業務實質，構建正確的經營意識；

2.      梳理管理架構：按一條主線和三個層次梳理經管思路；

3.      提升經營能力：統一戰略制定到業務執行的經營邏輯；

4.      熟悉經營工具：助企業做好日常經管工作，敏捷經營；

n  針對人群

銷售主管及業務人員；中高層銷售管理者；財經專業管理團隊

n  課時

1天（每天8小時標準課時）

課程大綱

1.    經營管理概覽： 寶貴的無生命管理體系

1.1  華為34年經營帶來的啟示

從業界巨頭的破產案例，剖析企業經營的“三大風險區”；

對比華為歷年經營結果，看華為如何管理“三大風險區”；

到底該向華為學習什么？

華為歷史上遭遇了“三次經營低谷”，原因是什么？如何走出來的？

1.2  經營管理目的： 目的決定行為，行為決定結果

經營目的：選擇長期有效增長的內涵是什么，為什么不選擇追求利潤最大化？

經營行為：經營管理是個多維度的系統工程，管理主線是什么？

戰略目標—經營策略—經營目標—經營規則—經營意識—經營單元

對比研討：企業常遇到的經營挑戰和管理方法

1.3.經營管理對象：遵循IFS變革路線

以實際業務為例，探究業務行為到財務結果的轉換過程

從轉換過程看華為的IFS財經變革

沿著IFS的三個變革方向看經營管理的三個對象：流程、項目、責任中心

1.4 經營管理工具：貫穿戰略制定到業務執行的經營活動

用流程鋪好“業財融合”的道路；

用四算管出“項目經營”的盈利；

用戰略驅動“責任中心”的經營；

以業務為主導，以會計為監督；

經營管理規則如何體現沖鋒的導向

責任中心的經營設計

本章小結：經營管理與價值創造的關系

2.戰略財經：統一業務到財務的邏輯

2.1 業務戰略和財務戰略的拉通閉環

研討：企業經營管理常見困境與問題

戰略循環：戰略即經營，經營即戰略

邏輯拉通：以財經六要素為工具，以財經視角看業務戰略

方法拉通：戰略制定到執行中，業財拉通的常用方法

2.2 戰略制定：戰略本身就具有商業價值

差距分析：圍繞六個關鍵點找差距，差距激發動力——【案例】；

市場洞察：沒有財務的市場洞察無法引領商業成功——【案例】；

戰略意圖：愿景牽引戰略，戰略（財務）取舍業務——【案例】；

戰略目標（業務目標 +財務目標）原則——【案例】；

根據業務所處階段，戰略目標各有側重——【案例】；

業務設計：好的業務設計，必須回答六個財務問題

本章小結：戰略的本質是抓機會，用產品、市場、技術驅動擴張；

                 戰略財經就是用價值的標準衡量戰略的價值創造過程；

3. 年度商業計劃與全面預算

3.1 全面預算的內涵

展現全面預算的輸出結果和示例；

對比研討：企業編制預算中的現狀、問題與困惑；

全面預算的內涵是什么？

全面預算作為管理工具，承載了哪些管理訴求？

預算生成模式有哪些？預算的生成流程是怎樣的？

3.2 全面預算的實質

編制過程： 以客戶和項目為源頭編制預算；

戰略規劃與商業計劃如何對接？

從訂貨到利潤的預算編制方法；

預算實質：對業務中的“機會擴張與資源控制”進行平衡；

如何在預算中平衡長期利益和短期利益——（實踐分享）

如何實現機會牽引資源，資源對齊機會——（實踐分享）

如何平衡和協調增長與利潤之間的關系——（實踐分享）

如何平衡業務擴張與風險控制間的關系——（實踐分享）

如何平衡產品開發與技術研究間的關系——（實踐分享）

費用預算：不能是有多少資源辦多少事？

戰略預算：沿著戰略方向在制高點持續投入；

管理工具：彈性預算、預算調整、預算變更、預算遷移；

目標制定：目標制定的注意事項有哪些？全面預算要以財務績效評價閉環；

本章小結：重新審視預算的價值

4.日常經營管理

4.1日常經營管理工作有哪些？

專題分析：分析議題和分析方法——【案例】

滾動預測：“基于歷史看未來，基于未來看未來”

一報一會：對準經營策略和經營目標

經營輔導：圍繞經營靶心，槍口抬高一寸

4.2一報一會的管理

發現問題的方法分享：——【案例】

挖掘根因的方法分享：——【案例】

協同作戰的實踐分享：——【案例】

數字化經營的應用與數字化建設

課程總結：