丁華老師——銀行對公營銷實戰(zhàn)專家

個人簡歷   

人才梯隊建設(shè)及培養(yǎng)實戰(zhàn)專家

銀行網(wǎng)點經(jīng)營管理效能提升實戰(zhàn)顧問

銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升實戰(zhàn)專家

曾任：

世界500強企業(yè)人力資源高管

某國有行客戶經(jīng)理

多家咨詢公司首席咨詢師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任多家咨詢公司首席咨詢師、項目經(jīng)理，具有豐富的經(jīng)營現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、市場營銷等模塊的咨詢輔導及培訓經(jīng)驗。主導咨詢項目及培訓涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型企業(yè)。

成功案例：

曾為中國銀行某支行營業(yè)部開展網(wǎng)點經(jīng)營產(chǎn)能提升項目周期為1個月，實戰(zhàn)輔導2周，網(wǎng)點存款新增3.3億（其中儲蓄新增1億元、對公新增2.3億元）；

中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡外拓營銷項目，單個網(wǎng)點實戰(zhàn)營銷輔導5天，有效增件1043件；

某農(nóng)商銀行基“開門紅”項目執(zhí)行為契機，構(gòu)建“區(qū)域客戶金融生態(tài)圈”，該行2年實現(xiàn)存款增加20億元；

郵儲銀行某支行網(wǎng)點經(jīng)營管理效能提升項目輔導實戰(zhàn)5天，實現(xiàn)500元/戶的基金定投營銷313戶；

中國銀行重慶某支行，對公拓戶營銷實戰(zhàn)輔導1周，對公開戶新增94戶，目標完成率126%；

工商銀行某分行開展網(wǎng)點負責人培養(yǎng)——行動學習項目，行動學習小組專題“如何實現(xiàn)存量資產(chǎn)5萬元以下對公客戶產(chǎn)能提升”輔導，一個季度走訪37戶目標客戶，資產(chǎn)增長5萬以上的客戶15戶，成功率40.54%；元資產(chǎn)總額68.28萬元，年末資產(chǎn)總額達3961.59萬元，資產(chǎn)增長3893.31萬元，資產(chǎn)增長率為58倍。

近期部分課程摘要：

工商銀行珠海分行《網(wǎng)點經(jīng)營管理執(zhí)行策略及行動學習工作坊》項目執(zhí)行顧問及課程講授

中國銀行湖南省分行、廣西省分行、河南省分行、云南省分行、陜西省分行、廣東省分行、深圳分行等經(jīng)營管理效能提升及網(wǎng)點對公“擴戶提質(zhì)”/“雙戶雙基”項目執(zhí)行、專題培訓授課

郵儲銀行青海省分行、哈爾濱分行、大連分行、江蘇與郵儲等開展網(wǎng)點經(jīng)營管理效能提升、信用卡營銷項目、小微客戶經(jīng)理等項目執(zhí)行顧問及授課

農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行、廣西省農(nóng)行、深圳分行、湖北省分行、山東聊城轄區(qū)支行等開展網(wǎng)點對公轉(zhuǎn)型及擴戶提質(zhì)及信用卡營銷項目執(zhí)行、授課

山東省農(nóng)商銀行、廣西農(nóng)村合作銀行等開展網(wǎng)點經(jīng)營管理效能提升及公私聯(lián)動營銷咨詢項目、授課

興業(yè)銀行某分行“擴戶提質(zhì)”專題客群沙盤輔導項目執(zhí)行及授課

浙江省電力黨校處級干部人才培養(yǎng)---行動學習執(zhí)行項目顧問

山西省電力公司績效考核優(yōu)化咨詢項目執(zhí)行顧問

TcL基層管理者人才培養(yǎng)項目執(zhí)行、授課

四川省移動公司集團客戶經(jīng)理人才梯隊搭建咨詢項目執(zhí)行顧問等

主講課程                                         

《銀行網(wǎng)點管理者經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營管理執(zhí)行策略》

《銀行對公業(yè)務(wù)“擴戶提質(zhì)”實戰(zhàn)特訓營》

《銀行對公客戶經(jīng)理“十大典型營銷場景”培訓特訓營》

《銀行對公客戶需求分析及資源整合營銷執(zhí)行策略》

《銀行對公開門紅組織規(guī)劃及關(guān)鍵指標營銷策略》等

培訓及輔導特點                                               

以案例實證、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析為主，案例來源一部分來源于工作經(jīng)驗、另一部分來自多年咨詢項目中遇到的典型問題；

以現(xiàn)場討論為主，案例來源于客戶工作中遇到的問題，通過互動，教練技術(shù)引導啟發(fā)學員對本單位情況進行剖析，呈現(xiàn)觀點新穎；

從企業(yè)的實際情況出發(fā)，重在幫助學員提高實際解決問題的能力；

對公輔導關(guān)注客戶經(jīng)理營銷理念及策略，站在企業(yè)發(fā)展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)整體解決方案；

運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演等方式，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升，從而實現(xiàn)學員綜合能力駕馭崗位工作的開展。

服務(wù)客戶   

金融

農(nóng)行廣東省分行、建行深圳分行、中行廣東省分行、中行湖南省分行、中行廣西省分行、工行北京分行、農(nóng)行廣西省分行、農(nóng)行山東省分行、農(nóng)行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、郵儲銀行黑龍江分行、郵儲銀行大連分行、郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行廣東省分行、山東省農(nóng)商行、廣西農(nóng)村信用聯(lián)社、郵儲銀行青海省分行、工行吉林省分行、桂林銀行、招商銀行深圳分行、西安銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、光大銀行、阜陽銀行、金谷村鎮(zhèn)銀行、......

電力

浙江省電力、江西省電力、廣東省電網(wǎng)、貴州省電網(wǎng)、云南省電網(wǎng)、國電集團、大唐集團，大亞灣核電、中國水利水電集團、…

通信及其他

四川省移動、廣東省移動、佛山移動、江門移動、韶關(guān)移動、中興通訊、TCL、王老吉、廣州證卷、華夏保險、新華保險…