目     錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、沙盤課程總體介紹... 4

二、課程適合對(duì)象... 5

三、培訓(xùn)時(shí)間... 5

四、課程教學(xué)大綱... 5

五、量化分析示例... 8

六、學(xué)員評(píng)價(jià)... 13

七、我們的沙盤優(yōu)勢(shì)... 14

八、課堂鑒證... 15

汪韋伯 （Wong Wilber）

領(lǐng)航者沙盤系列課程開發(fā)者

企業(yè)數(shù)據(jù)化管理專家

北京大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)會(huì)特聘教授

清華大學(xué)總裁班核心講師

清華麻省理工國(guó)際工商管理碩士

汪韋伯老師是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤研究專家，長(zhǎng)期擔(dān)任清華總裁班核心講師，北京大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)會(huì)特聘教授。汪韋伯老師專業(yè)領(lǐng)域包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析、企業(yè)BI決策支持系統(tǒng)咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)分析咨詢經(jīng)驗(yàn)，幫助多家企業(yè)完成信息管理系統(tǒng)選型與優(yōu)化、決策支持系統(tǒng)的定制。汪韋伯老師曾任美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司奧的斯電梯公司銷售經(jīng)理一職，具有七年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任北京正合戰(zhàn)略首席咨詢師，負(fù)責(zé)BI決策支持系統(tǒng)咨詢與實(shí)施，并擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問。

曾經(jīng)培訓(xùn)過的部分公司

南京中北集團(tuán)、中科院電子所、華騰集團(tuán)、鐵研院、聯(lián)想學(xué)院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團(tuán)、工信部高級(jí)信息分析師認(rèn)證班、頂新集團(tuán)、海航集團(tuán)、三一重工、斗山重工、九陽(yáng)集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、李寧集團(tuán)、德國(guó)大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團(tuán)、東風(fēng)本田、北京奔馳、北汽藍(lán)谷、長(zhǎng)安汽車、海納川、上海電氣集團(tuán)、上海新時(shí)達(dá)、首都機(jī)場(chǎng)、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、天津廣電、通威股份、北京大風(fēng)公司、北京建工集團(tuán)、北京城建、中國(guó)建設(shè)集團(tuán)、廣州珠江橋集團(tuán)、國(guó)動(dòng)通信集團(tuán)、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營(yíng)、山東高速、華勤集團(tuán)、禹王集團(tuán)、歌爾股份、北京恒信集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)南京分公司、浙江巨人集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、北京工商銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯(lián)投、貴州產(chǎn)投吉林農(nóng)擔(dān)、中糧集團(tuán)、珠江橋、海天集團(tuán)、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達(dá)集團(tuán)、恒隆集團(tuán)、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)沙盤

一、沙盤課程總體介紹

 企業(yè)的戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解與執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈能力至關(guān)重要，而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤為我們的管理者創(chuàng)建了一個(gè)逼真、立體的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，設(shè)定了諸多從環(huán)境分析、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略執(zhí)行、營(yíng)運(yùn)效率提升、戰(zhàn)略績(jī)效考評(píng)、跨部門溝通協(xié)作等問題，通過沙盤演練認(rèn)真分析解決、歸納總結(jié)，提升學(xué)員的戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略素質(zhì)，以及行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等知識(shí)技能，從而幫助企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、戰(zhàn)略的高效執(zhí)行、新產(chǎn)品規(guī)劃等方面最大程度提高勝算。

通過戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)決策沙盤培訓(xùn)，可以提升管理者的全局戰(zhàn)略管理思維和高效落地執(zhí)行能力，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

課程目標(biāo)和收益：

n   培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃技能

n   增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力

n   演練戰(zhàn)略的制定、分解與執(zhí)行，平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

n   強(qiáng)化市場(chǎng)和客戶管理意識(shí)，掌握市場(chǎng)和客戶洞察工具，把握市場(chǎng)機(jī)遇

n   學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)思維和方法，促進(jìn)情報(bào)收集分析與分享技能，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略

n   學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗(yàn)和直覺主義

n   突破部門局限，以全局最優(yōu)取代局部利益追求，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力

n   激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情，打造團(tuán)隊(duì)精神

二、課程適合對(duì)象

n 公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層，包括：公司的總裁級(jí)人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

n 公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門主管；區(qū)域主管。

n 學(xué)員總數(shù)以20-40人為宜。

三、培訓(xùn)時(shí)間   2-3 天

四、課程教學(xué)大綱

第一部分   行業(yè)演進(jìn)規(guī)律與戰(zhàn)略管理

1）行業(yè)演進(jìn)階段劃分

2）行業(yè)分析與企業(yè)分析

3）戰(zhàn)略思維與目標(biāo)、情景規(guī)劃

4）戰(zhàn)略一致性與協(xié)調(diào)性

5）戰(zhàn)略分解與執(zhí)行

6）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第二部分    戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理

1）財(cái)務(wù)報(bào)表編制與解讀

2）戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理

3）成本與定價(jià)戰(zhàn)略

4) 戰(zhàn)略投融資管理

5）運(yùn)營(yíng)資金管理

第三部分    市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求

4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

5）客戶管理與戰(zhàn)略NPS管理

第四部分    競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)博弈

1）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2）企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)

3）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集

4）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析

5）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的管理

第五部分    戰(zhàn)略績(jī)效管理

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第六部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

1）戰(zhàn)略管理中的溝通

2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的協(xié)作溝通

3）群體決策方法

五、量化分析示例