【課程背景】

“增長”一詞，常見于宏觀經濟領域，狹義上是指GDP增長。在經濟學領域所謂“增長”，就是指連續發生的經濟事實的變動，其意義就是每一單位時間的增多或減少，能夠被經濟體系所吸收而不會受到干擾。增長對企業生存與發展的重要性已經毋容置疑，我們都知道方向選擇比努力更重要，個人如此，企業也如此，尤其要在正確的時間合適的階段做出正確的選擇。正因為增長的重要性，增長也是所有老板、管理者焦慮的根源，主要有如下表現：

數據增長太慢了。

銷售收入增長太慢了。

年度業績增長沒有達到預期。

和去年相比，增長的速度降下來了。

……，……

企業經營的過程，就是在不斷創造增長的過程。企業經營的問題，甚至可以直接與增長的問題劃等號。

本課程以實現業績增長作為課題宗旨，促動戰略上下共識聯動，加速戰略落地；集結團隊力量解決組織關鍵難題，沉淀試點示范和優秀打法，快速復制推廣；訓戰中促動上下聯動，激發團隊活力，提升團隊信心。

【課程收益】

l  以戰代訓，以提升業績為課題主線，提升業績過程中提升自我；

l  訓戰過程中，認知自我、突破自我，圍繞業績增長找到突破點；

l  提前培養下一階段的能力，為高潛人才順利勝任更高崗位提供前置支撐。

【課程特色】

?  真實性：以公司真實增長需求為課題，現場訓練、場景搭建、用手思考、實戰模擬；

?  全程互動式實戰教學，通過實際操作激發學員業績增長的信心與潛能；

?  參與性：學員是主角，可以調動全身心參與，老師更多是引導者和點評者的角色； 

?  互動性：充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學理念形成深度團隊記憶。

?  行動學習與傳統培訓的區別：

【課程對象】營銷、市場等業務管理者與一線業務骨干

【課程時間】3天2夜、2天1夜、1天1夜（可根據情況定制）

【課程大綱】

一、什么是行動學習

1.     行動學習的基礎知識

?  行動學習的緣起

?  瑞文斯學習方程式

?  行動學習定義

?  行動學習的基本原則

?  行動學習的五大特點

?  傳統培訓與行動學習的比較

?  行動學習推進組織發展

?  行動學習的特性

?  行動學習對組織的價值

?  行動學習對個人的價值

?  行動學習的本質

2.     行動學習—項目管控訓戰工坊規則

?  小組積分包含兩部分，增長課題積分：按評委評分，前兩輪排名按第1-第5名（假設有5組），分別獲得 5,4,3,2,1 分，第三輪積分加倍。參與分：訓戰教練根據發言數量和質量給予加分，每輪排名第1-第5名，分別獲得獲得 5,4,3,2,1 分。

?  贏者通吃：組長為課題的owner，負責組建team。每位學員拿出300元，作為原始基金，最終優勝組獲得全部獎金。（此環節根據企業文化實際可選）

?  271規則：組長根據組員匯報表現，根據主持人要求列出組內271分布情況，并當眾宣布。末位的1必須要離開本組，應聘其他需要招人的組，應聘不成功，作為觀察員旁聽。

?  學員的手機都要上交，全身心投入，根據企業需求可配置小蜜蜂進行現場觀察

二、工作坊訓戰流程與賦能環節

1.     第一輪訓戰PK

?  工具輸入：解戰略——OGSMT 業務目標分解（40min）

?  發布任務與PPT模版，第一輪小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（60min）

?  第一輪城鎮會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數）

?  第一輪團隊行動學習反思：覺察+批判性思維（30min）

2.     第二輪訓戰PK

?  工具輸入：定目標——梳理去年和今年的業務績效指標并共識增長方向（50min）

?  發布任務與PPT模版，第二輪小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（80min）

?  第二輪城鎮會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數）

?  第二輪團隊行動學習反思：課題小組271績效評定與下崗輪崗（50min）

3.     第三輪訓戰PK

?  工具輸入：尋策略——探索團隊的業務增長策略與實現路徑（40min）

?  發布任務與PPT模版，第三輪小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（60min）

?  第三輪城鎮會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數）

?  第三輪團隊行動學習反思：瘋狂挑戰（50min）+鮮花與鉆石魚缸會議（50min）

4.     終極訓戰PK

?  工具輸入：設計劃——制定業務增長策略匹配的資源計劃與行動方案（50min）

?  發布任務與PPT模版，小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（80min）

?  終極路演與拍磚點評（每組20min*組數）

?  終極團隊行動學習反思：團隊承諾+有諾必踐拓展（80min）

三、工作坊總結復盤

1.      訓戰工坊產出歸檔（根據需求設計）

?  業績增長解決方案PPT

?  重點學員觀察報告（訓戰教練指導小蜜蜂輸出）

2.      學員制定個人發展計劃（IDP）

?  一個月

?  半年