【課程背景】

銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增，以及團隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔負企業(yè)賦予自己的使命。

對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同進步。因此，培養(yǎng)與企業(yè)同步成長的優(yōu)秀管理者是每一家優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。，也是一家企業(yè)成功的核心要素。

究竟如何引導與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越？如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團隊管理者，從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式？本課程將圍繞銷售團隊管理的轉(zhuǎn)型、升級核心勝任力的提升，協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長過程。

【課程收益】

?  有效協(xié)助管理者復制個人成功經(jīng)驗，打造有效團隊。

?  培養(yǎng)高效行動力團隊6大方法。

?  熟練應(yīng)用影響力的6大開關(guān)。

?  了解教練型管理者的3種作用、5項原則。

?  熟悉教練型管理者培養(yǎng)下屬的5項能力、4大目標。

?  掌握教練型管理者的對話技術(shù)。

【課程特色】

1、采取分組的形式，并加入兩個互動演練和討論環(huán)節(jié)，讓學員在互動下增進學習體驗。

2、干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】企業(yè)中、基層管理者、尤其是銷售型團隊管理者；以及其他提升管理能力的人員

【課程時間】2-3天（6小時/天）

【課程大綱】

一、從優(yōu)秀個人到優(yōu)秀團隊管理者

1、 個人銷售能力的傳承復制；

（1）個人銷售技能傳承；

（2）個人客戶溝通能力的傳承；

（3）個人目標感的傳承；

2、 個人六項核心管理能力的提升

(1) 洞察能力

(2) 分析能力

(3) 規(guī)劃能力

(4) 應(yīng)變能力

(5) 協(xié)作能力

(6) 放手能力

3、 團隊文化的打造；

（1）融入的文化

（2）合作的文化

（3）進取的文化

案例；數(shù)據(jù)視頻；

二、從優(yōu)秀團隊管理者到高效團隊管理者

1、350°刨析高績效行動力

（1）案例導入；

（2）行動力解析；

（3）低效行動力的原因分析；

（4）高效行動力的特質(zhì)；

（5）高效行動力的價值；

2、打造高效團隊

（1）全面認識自己

（2）全方位刨析團隊

（3）提升團隊行動力的六大方法

3、實戰(zhàn)演練

（1）三個行動力案例研討；

（2）3中常用高效行動落地模式分析；

（3）個人自查；

（4）現(xiàn)場制定后續(xù)具體的行動計劃；

（5）行動計劃公示（包括獎罰承諾）

視頻、案例

三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者

1、測一測：你的影響力如何？

2、影響力背后的腦科學原理；

3、影響力的6大開關(guān)的定義和原理；

4、現(xiàn)場演練：影響力的6大開關(guān)應(yīng)用；

運用行為模型：ABC

視頻、案例

四、從有影響力的管理者到教練型管理者

1、全面刨析教練式管理；

（1）什么是教練式管理；

（2）為什么管理者要成為教練式領(lǐng)導；

（3）管理者如何樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念；

2、教練式管理的角色與原則；

（1）管理者領(lǐng)導角色；

（2）教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別；

（3）教練式管理的三種作用；

（4）教練式領(lǐng)導力的五項原則；

3、教練式管理者培養(yǎng)下屬的技巧；

（1）為什么領(lǐng)導要成為教練式領(lǐng)導；

（2）通過”期望“與”對話“發(fā)展下屬工作意愿的技巧；

（3）樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念；

（4）通過識才，培養(yǎng)下屬工作能力的技巧；

（5）教練式管理者如何幫助下屬分析解決問題的能力

4、教練式管理的關(guān)鍵對話技術(shù)；

5、教練式管理者四大目標。

視頻、討論演練