【授課方式】

? 工作實務案例的分享及研討（團體討論與分享）；

? 引進管理知識、工具與技巧（講師講述、實務演練）；

? 教導學員學會運用各種管理工具與技能（角色扮演）；

? 小組發表（講師檢核與評價）

【授課時長】

2天，6小時/天

【課程內容】

開場：薪酬分配原理：切分蛋糕

點評：蛋糕多大？怎么區分化？

一、 網格化薪酬獎金分配原則

1、 以結果為主

2、 以過程為輔

§ 研討：結果與過程的關系

二、 網格化工作指導任務職責區分3-2-3

1、 3:目標管理、任務管理、人員管理

2、 2:抓大眾市場，固穩盤；抓政企市場，促增收

3、 3:城區、縣城、鄉鎮三大營銷場景

§ 點評：網格長既是管理崗又是業務崗

§ 研討：戰略網格化工作指導3-2-3的戰略貢獻系數及權重的確定

§ 注意點：營銷任務、非營銷任務以及團隊管理

三、 網格化管理后的薪酬結構梳理

1、 月基本工資

2、 績效獎金

3、 各類津貼

4、 其他

§ 研討：現有網格化管理后的薪酬結構

四、 薪酬分配設計實操

1、 設定網格的獎金總額

§ 研討：以業績收入的部分百分比提取總額

2、 確定工作指導任務職責的獎金系數A

§ 公式：獎金系數A=戰略貢獻系數*權重+任務實際績效系數*權重

§ 研討：任務實際績效系數和權重的確定

3、 明確工作指導任務所有人員獎金包B

§ 公式：獎金包B=獎金總額*（任務所有人員月基本工資之和*獎金系數A）/∑ （網格所有人員月基本工資之和*獎金系數A）

4、 計算員工獎金C

§ 公式：員工薪酬獎金C=【（員工月度績效系數*員工月基本工資）/∑ （網格所有人員績效系數之和*網格所有人員月基本工資之和）】*獎金包B

§ 研討：員工績效考核分數與其績效系數的關系值確定

§ 厘清：各員工的月基本工資

5、 統籌核算員工薪酬D

§ 計算：員工薪酬D=（月基本工資+員工績效獎金C+其他）-相關稅金

五、 實操演練  Q&A