課程時長：1 天

課程背景：

銷售人員，包括銷售經理，對企業業績有直接貢獻，培訓和培養工作重要，然而培訓需求和目標也復雜而難于控制。因此，培訓實施出現很多問題和誤區是企業的普遍現象，既會浪費資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓和咨詢顧問主持，結合跨國公司專業培訓管理方法和理論， 分享多年與各類企業培訓合作的經驗，開放交流成功開展銷售培訓的方法。

課程目標：

1 理解銷售培訓對實現企業目標的重要意義

2 分析企業銷售培訓的普遍問題和影響

3 說明開展銷售培訓的正確方法和步驟

4 分享成功企業培訓方法案例

課程內容：

1 發展是動力

1.1 激勵銷售員的方法

1.2 銷售職業生涯與公司發展

1.3 職業發展計劃和培訓

1.4 顧客、公司和員工的共贏發展模型

2 公司戰略決定培訓目標

2.1 培訓選擇誤區

2.2 管理模型、戰略與培訓

2.3 培訓體系規劃

3 銷售培訓體系結構

3.1 培訓計劃的三項主要方針

3.2 培訓需求的三個方面

3.3 銷售業績的組成因素

3.4 個體能力發展要素表

4 銷售培訓體系層次

4.1 如何確定當前技能差距

4.2 專業銷售技巧發展過程

4.3 戰略銷售能手的方法

4.4 銷售培訓體系的層級

5 銷售培訓的實施

5.1 培訓的優先級別

5.2 技能提升的方式

5.3 填補差距的方法

        5.4 培訓的局限

        5.5 培訓師的角色及能力要求