課程性質：營銷變革類

課程對象：企業中高管培訓、總裁班、MBA班、CMO班

課程架構：營銷變革板塊、數字營銷板塊、品牌價值板塊

課程背景：

1、如何判斷中國市場未來的基本走勢？在中國經濟新、舊動能轉換過程中，新的盈利模式有哪些？新的市場機遇又有哪些？如何進行營銷布局？

2、中國成為互聯網科技的最大受益者，其背后的深層原因是什么？中國商業模式持續性創新的深層邏輯又是什么？企業如何實施營銷的數字化轉型？

3、傳統媒體孕育了品牌，新媒體孕育了網紅，如何理解網紅在品牌塑造中的作用？在自媒體時代，我們需要什么樣的品牌競爭策略？如何實現新時代下的品牌突破？

課程收益：

1、洞察中國市場發展的基本規律，研判新的盈利模式與市場機遇，掌握經濟轉型中出現的新營銷變革，實施新時代的企業營銷布局；

2、從傳統企業的角度出發，了解科技發展與商業模式的關聯關系，清晰企業營銷數字化發展的三個基本階段。通過中國互聯網發展模式的分析，研判中國未來的市場機遇；

3、數字化時代，變化的不是品牌價值的本身，而是品牌塑造的方式和路徑。在傳統品牌推廣的模式下，掌握自媒體的傳播特點。

課程內容：

第一部分：營銷變革板塊

■ 單元1 中國市場分析與盈利模式

1、如何判斷中國市場未來的基本走勢？

1.1 經濟降速：起飛到平飛

1.2 投資、出口、消費的邊際效益下降

1.3 全球化與成本競爭優勢

1.4 成本上升與企業盈利水平下降

案例：經濟數據呈現

2、新舊動能轉換中，新盈利模式有哪些？

2.1 中國經濟發展的韌性

2.2 經濟內循環與市場機會

2.3 經濟轉型期的市場策略

2.4 經濟轉型中的市場競爭觀念

案例：學員四問

■ 單元2 經濟轉型中的新營銷變革

1、中國市場出現的新營銷變革是什么？

1.1 增長降速與技術井噴

1.2 營銷為王到科技為王

1.3 同質化到差異化

1.4 企業的價值轉型

案例：新營銷變革

2、新營銷變革中，會有哪些市場機會？

2.1 價格戰到價值戰

2.2 制造業到服務業

2.3 企業盈利水平提升的方式

2.4 小企業生態化發展空間

案例：近期拼營銷，遠期拼技術

第二部分：數字營銷板塊

■ 單元3 互聯網思維與營銷數字化

1、商業模式創新的深層邏輯是什么？

1.1 用戶體驗（人）是目的

1.2 信息連接與用戶價值提升

1.3 價值提升催生了全新的商業模式

1.4 大數據與用戶畫像

案例：客戶更聰明，企業更懂你

2、什么是營銷的數字化思維？

2.1 營銷數字化的三個維度

2.2 數字化時代的企業價值鏈

2.3 營銷的數字化思維

2.4 互聯網工廠與新供貨模式

案例：互聯網工廠對營銷能力的要求

■ 單元4 數字化時代的新市場機遇

1、互聯網到數字化的業態升級模式？

1.1 互聯網與行業革命

1.2 互聯網時代的新業態

1.3 數字化時代的業態升級

1.4 新基建與國家驅動戰略

案例：企業數字化轉型的驅動模式

2、中國未來的新市場機遇有哪些？

2.1 傳統企業的數字化轉型

2.2 做政府的生意

2.3 產品驅動、資本驅動到用戶驅動

2.4 中國市場的核心驅動力：政府驅動

案例：三大市場機遇

第三部分：品牌價值板塊

■ 單元5 品牌競爭優勢與網紅經濟

1、如何理解“網紅”對品牌塑造的影響？

1.1 品牌競爭優勢

1.2 工業品與消費品的品牌差異

1.3 品牌認知：名稱的重要性

1.4 品牌聯想：基于客戶感受

案例：“網紅”現象

2、自媒體時代下，品牌競爭策略的選擇有哪些？

2.1 品牌與銷售業績相輔相成

2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

2.3 品牌與企業發展的關系

2.4 多品牌戰略選擇

案例：品牌建立過程

■ 單元6 泛眾傳播與品牌內容營銷

1、如何讓目標客戶記住我們的品牌訴求？

1.1 品牌傳播的基本模型

1.2 品牌傳播的核心

1.3 品牌傳播的要素

1.4 客戶端品牌信息接收

案例：人找信息到信息找人

2如何利用自媒體實施品牌的內容營銷？

2.1 泛眾傳播的基本特征

2.2 泛眾傳播成就事件營銷

2.3 事件營銷的基本原則

2.4 泛眾傳播時代的品牌推廣策略

案例：自媒體營銷招數

■ 單元7 品牌危機成因與應對法則

1、導致品牌危機的成因有哪些？

1.1 品牌危機的四種情況

1.2 品牌危機的核心：輿論

1.3 傳媒特點分析與輿論研究

1.4 泛眾傳播時代的品牌危機

案例：輿論與真相

2、如何應對一場品牌危機？

2.1 品牌為認知的三個角度

2.2 危機周期：重大事件記憶力

2.3 危機應對理論

2.4 品牌危機應對的中國法則

案例：危機取代

■ 單元8 品牌推廣法則與推廣誤區

1、什么是品牌推廣的基本法則？

1.1 品牌形成的五個階段

1.2 品牌推廣的基本步驟

1.3 品牌推廣方式的選擇

1.4 品牌推廣的基本法則

案例：自媒體時代的整合營銷傳播

2、品牌推廣的誤區有哪些？

2.1 戰略層面的推廣誤區

2.2 戰術層面的推廣誤區

2.3 品牌的系統推廣

2.4 品牌戰略與銷售的關系

案例：品牌與價格戰

■ 單元9 競爭市場中的品牌化路徑

1、在市場競爭中，如何進行營銷創新？

1.1 經驗的積累與成功的借鑒

1.2 營銷的中國之路

1.3 行業間的營銷差距

1.4 營銷創新的路徑：用戶體驗

案例：市場競爭“倒逼”營銷創新

2、數字化時代，對營銷創新的影響有哪些？

2.1 產品競爭時代

2.2 市場競爭的加劇與促銷創意

2.3 渠道競爭與決勝終端

2.4 品牌競爭時代

案例：營銷創新的數字化升級