課程對象：學校后勤管理人員 

課程時長：2天

課程大綱：

1、 客戶價值的重要性

ü 公司利潤鏈和商業(yè)邏輯

ü 客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

ü 客戶滿意的三大要素

ü 客戶價值公式

ü 互聯(lián)時代客戶的重要性

2、 深入理解客戶

ü 客戶視角

ü 精準了解客戶需求

ü 客戶分類法

ü 客戶集中度

ü 客戶決策程序

ü 把客戶當“人”

ü 自我為中心的時代

3、 以客戶為中心的組織

ü 始于客戶、終于客戶

ü 對客戶開放的體系

ü 逆向?qū)徲嬤\營流程

ü 客戶管理的內(nèi)容

ü 客戶愿景、戰(zhàn)略、系統(tǒng)、活動、文化

4、 管理客戶忠誠度

ü 從滿意到驚喜

ü 客戶期望值管理

ü 建立客戶“必信力”

討論：言無二價與價格歧視

ü 提升交互性和親密性

ü “關(guān)鍵時刻”，場景與體驗

案例：星巴克五官體驗

練習：找出和客戶的所有觸點，分析、改善

ü 客戶服務(wù)補救八個要點

討論：怎么處理客戶不滿？

5、 客戶全程管理

ü 客戶管理的系統(tǒng)思維

ü 組織、流程、人員的整合

ü 戰(zhàn)略服務(wù)觀

ü 服務(wù)管理框架

ü “三全式”客戶服務(wù)

ü 訓練有素的服務(wù)人員

ü 卓越的一線服務(wù)

ü 建立客戶管理評價系統(tǒng)

6、 互聯(lián)時代的客戶思維

ü 去中介與多渠道組合

ü 娛樂化與“粉絲經(jīng)濟”

ü “燒腦式”創(chuàng)新

ü 大數(shù)據(jù)與精準客戶服務(wù)

ü 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與指數(shù)級變化

ü 隨時隨地

ü 培養(yǎng)“捍衛(wèi)者”

7、 支持性溝通

ü 清楚溝通目的

ü 深入了解對方

延伸：建立默契的八個要點

ü 恰當?shù)姆绞健r機和環(huán)境

ü 保持理性和客觀

ü 尊重，承認、理解、接受和重視

ü 準確、得體地表達自己

ü 溝通的邏輯性

ü 用心理解對方

ü 雙向溝通

延伸：反應的類型與適應場合

ü 確保正確地傳達

8、 緊急事務(wù)處理

ü 緊急事務(wù)類型與特征

ü 處理的基本原則

ü 緊急事務(wù)處理程序

ü 不同階段的側(cè)重點

ü 輿情監(jiān)控

ü 移動互聯(lián)時代的要則

9、 新時期黨建重點

ü 新時期黨建的總要求

ü 習近平新時代中國特色社會主義思想

ü 必須長期堅持的十四條方略

ü 定位新時代，判斷新矛盾

ü 推進四個偉大，開辟新征程

ü 增強黨性意識，堅定理想信念

ü 端正作風，增強能力