銀行轉(zhuǎn)型的苦惱和機(jī)會(huì)

“新常態(tài)”

1、經(jīng)濟(jì)從高增長(zhǎng)向中高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變

2、從結(jié)構(gòu)失衡到結(jié)構(gòu)優(yōu)化

3、從資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

4、由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)主導(dǎo)

銀行業(yè)現(xiàn)在正在面臨五個(gè)方面的變化

一、銀行的增長(zhǎng)速度回歸正常    

二、社會(huì)融資結(jié)構(gòu)的巨變             

三、游戲規(guī)則的變化               

四、信息技術(shù)重構(gòu)銀行業(yè)態(tài)          

五、客戶需求的更新?lián)Q代             

從1.0到4.0：銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型軌跡

智能化運(yùn)營(yíng)模式是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型4.0的主引擎

O2O一體化是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型4.0的助推器。

輕型化業(yè)態(tài)是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型4.0的加速劑。

提升體驗(yàn)：轉(zhuǎn)型4.0趨勢(shì)展望

網(wǎng)點(diǎn)智能化是對(duì)客戶體驗(yàn)和需求的重新認(rèn)識(shí)與把握

以高頻次場(chǎng)景帶動(dòng)金融交易，是銀行渠道變革的重要趨勢(shì)

    聚焦社群（Community）、搭建場(chǎng)景（Context）、

    營(yíng)造話題（Content）、強(qiáng)化連接（Connection）

    “咖啡陪你（Caffebene）” “書香銀行”

網(wǎng)點(diǎn)O2O創(chuàng)新成為銀行渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要選擇

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型：廳堂營(yíng)銷一體化

網(wǎng)點(diǎn)廳堂一體化營(yíng)銷的硬件配置

網(wǎng)點(diǎn)廳堂一體化營(yíng)銷的軟件件配置

基層網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的方向和措施

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向

     智能化  輕型化  社區(qū)化   體驗(yàn)化

轉(zhuǎn)型路徑

     加快網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整，發(fā)展自助渠道，

     加快網(wǎng)點(diǎn)效能升級(jí)，創(chuàng)新渠道業(yè)態(tài)。

配套措施

     強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)考核，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，

     特別是要依托大數(shù)據(jù)的支持，提升銀行服務(wù)能力和水平

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型新理念

一是調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，變“數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)”為“質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)”

二是重建營(yíng)銷模式，變“贏在大堂”為“贏在系統(tǒng)”

三是提升轉(zhuǎn)型層次，變“基層轉(zhuǎn)型”為“管理行轉(zhuǎn)型”

四是轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，變“價(jià)格戰(zhàn)”為“服務(wù)嵌入”

五是重視科技支撐，變“數(shù)據(jù)孤島”為“資源整合”

零售銀行經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新

在Bank3.0時(shí)代中，銀行不再是一個(gè)地方，而是一種行為。

銀行網(wǎng)點(diǎn)體系

精簡(jiǎn)版網(wǎng)點(diǎn)（輕型網(wǎng)點(diǎn)）     VTM自助網(wǎng)點(diǎn)

全功能旗艦店                  新概念旗艦店

DT時(shí)代的銀行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

營(yíng)銷四動(dòng)作

轉(zhuǎn)型五舉措

轉(zhuǎn)型后柜員的自我升級(jí)

轉(zhuǎn)型趨勢(shì)打造全員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

用金融創(chuàng)新推動(dòng)銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)

我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、混業(yè)經(jīng)營(yíng)仍是大勢(shì)所趨

二、合作經(jīng)營(yíng)越來越多

三、虛擬化經(jīng)營(yíng)

四、用增值服務(wù)來發(fā)展長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系

五、各顯其能銀行理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)激烈

銀行轉(zhuǎn)型策略

1、管理轉(zhuǎn)型

2、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

3、服務(wù)轉(zhuǎn)型

4、轉(zhuǎn)型的商業(yè)銀行定位要正確

新形勢(shì)下商業(yè)銀行基層網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型思考

1. 經(jīng)營(yíng)理念思轉(zhuǎn)型——引智，形成共識(shí)

2. 客戶對(duì)接謀轉(zhuǎn)型——招客，改善體驗(yàn)

3. 產(chǎn)品營(yíng)銷拓轉(zhuǎn)型——深耕，細(xì)化市場(chǎng)

4. 深化服務(wù)推轉(zhuǎn)型——用功，提升水平

5. 渠道模式促轉(zhuǎn)型——調(diào)整，擴(kuò)縮有致

6. 轉(zhuǎn)換機(jī)制逼轉(zhuǎn)型——改進(jìn)，多維考核

7. 改進(jìn)執(zhí)行督轉(zhuǎn)型——下力，真抓實(shí)干

8. 防范風(fēng)險(xiǎn)保轉(zhuǎn)型——確保，安全營(yíng)運(yùn)

精細(xì)化管理

“雙‘鋅’口服液”

“四事如意”

“六看”管理

自我升級(jí)

1/3老員工,網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)力如何提高

員工不夠與人員結(jié)構(gòu)

客戶“出柜”

工作流程的優(yōu)化管理

三統(tǒng)一 七到位

激發(fā)員工工作熱情