【課程背景】                                 【課時】2天，6小時/天

微利時代，賺錢越來越困難，企業的競爭也越來越激烈，已不再是單純的產品競爭，質量競爭，而是精益價值鏈、供應鏈的競爭！ 企業要想生存發展，就必須要管好自己的供應鏈，規范采購流程，改善采購策略，與時俱進，學習精益思想和理念，做好精細化管理??！ 

◆采購人員如何從幫企業買東西轉型到職業化的采購工程師，應該具備何種素質和技能？

◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在中間的采購管理何去何從？
   ◆價格波動很大…….無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力，采購該如何降本增效？
   ◆JIT的交期與品質，品種多，數量少，交期越來越短，技術快速變化，采購部門該如何確保交期？
   ◆供應商的關系如何從買賣關系，價格第一，到實現戰略聯盟、友好合作關系的轉變？

本課程培訓，針對以上種種困惑，國內知名供應鏈管理、降本增效專家，實戰派龔舉成老師將帶領您共同探索精益采購和供應鏈管理之道！

【課程目標】

◆熟悉掌握“互聯網+”新采購策略與采購技巧，推進企業采購電子商務和信息化建設；

◆學會如何應用精益思想做好供應鏈管理，改善采購組織，優化采購流程 ，實現供應鏈的精細化管理；

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法， 能有效實施采購降本

◆掌握采購談判策略與議價技巧，掌握采購必備的合約管理與風險防范

◆掌握供應商選擇、評估、優化和全面管理；

◆采購員綜合管理技能提升，培養職業采購專家。

做一個會幫老板省錢的采購人，

做一個會幫老板分憂的采購人，做一個能讓客戶滿意的采購人

【課程對象】

總經理、采購副總、采購經理/主管//采購工程師、供應鏈經理、SQE、PMC、物流計劃等供應鏈管理相關人員

【課程提綱】

第一部分：精益采購的基礎知識

1. 采購的定義和主要內容

2. 采購工作的基本規則

2 “五不”采購原則

2 同等條件”六優選“采購原則

3. 采購的作業流程

2 案例：采購供應鏈流程優化

4. 采購的目標管理和績效評估

2 確保產品質量

2 幫助供方持續改善，縮短采購交期

2 如何確保供應商如期交貨

2 工具：用魚骨圖分析供方交貨期延誤的原因

2 降低成本，工廠淘金

2 建立采購信譽，陽光采購

2 視頻案例：浙江政府聯手阿里推“陽光采購”

2 工具：寧波某企業供應商品質控制排名看板

2 工具：某企業供應廠商考核評分表

5. 傳統采購與物流組織機構框架利弊分析

6. 采購部門職責的正確定位

7. 采購員的職業素質要求

8. 采購員的未來及職業發展

第二部分：精益采購策略和典型的采購模式

1. 采購的愿景；

2. 傳統采購的4大誤區和十大痛點

3. 采購的三種類型

2 傳統采購（交易型）；

2 戰術性采購（好的價格）

2 戰略采購（完整型）

4. 戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標

2 視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購

5. 集中采購與分散采購

2 集中的采購機構設置圖

2 案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2 案例：海爾集團集中采購電纜；

6. 聯合采購

7. 詢價采購

2 工具：詢價采購邀請函

2 詢價要素

2 詢價采購的實施步驟

2 影響供應商報價的因素

2 視頻案例：詢價采購開場視頻

2 如何評估供應商的報價

8. 比價采購

2 比價的原則和方式

2 案例：供應商總運作成本評價

9. 即時制（JIT）采購

2 施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效

10. 招標采購

2 公開招標

2 邀請招標

2 案例：空調邀請招標案例

2 議　　標

2 招標采購的流程

2 視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做 

11. 采購的發展新趨勢

2 全球采購

2 電子商務采購

2 案例：一汽－大眾的電子采購

2 IBM 的電子采購之路

2 視頻案例：中國鐵塔互聯網+ 陽光采購

2 采購外包

第三部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？

2. 采購成本的概念

2 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2 采購成本內容組成

3. 怎樣才能有效降低采購成本呢？

2 影響采購價格的因素

2 視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2 工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

4. 降低采購成本的11把砍刀

2 自制-購買-租賃分析選擇

2 標準化、規范化的采購流程

2 學習曲線  Learning Curve

2 產品生命周期成本法

2 根據風險及價值的分類采購

2 目標成本法

2 談判

2 旺季、淡季差異化采購

2 VA/VE價值分析與價值工程

2 為便利采購而設計，DFP

2 標準化

2 供應商早期共同參與零部件設計

2 視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本

5. 降低采購成本十五句金言

第四部分：優化供方物流管理，降低供方物流和庫存成本

1. 庫存的概念和利弊分析

2 牛鞭效應

2 庫存冰山模型

2. 安全庫存/最高庫存/最低庫存

3. 訂購前置時間與訂購點

2 課堂練習：訂購點計算

4. 庫存周轉率

2 課堂練習：庫存周轉率和庫存周轉天數

5. 經濟訂購批量（EOQ）

2 課堂練習：經濟訂購批量計算

6. 優化庫存策略，降低成本

7. 供應商管理庫存(VMI)

8. 第三方物流和周轉箱租賃

第五部分：規范采購合約管理，降低采購風險成本

1. 采購合同的訂立

2 采購合同訂立前的準備工作

2 采購合同訂立的原則

2 采購合同訂立的形式

2 采購合同的內容

2. 采購合同的爭議、索賠和糾紛

2 采購業務面臨的9大風險

第六部分：采購談判策略與議價技巧

1. 采購談判的定義和目的；

2. 采購談判內容

2 談判條款

3. 成功談判者的性格特征；

4. 世界主流文化談判風格比較

2 視頻案例：經典談判場景：中國合伙人

5. 談判買賣雙方優、劣勢分析

6. 談判的準備階段：

2 談判前要有充分的準備

2 視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2 談判角色與分工

2 視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2 制訂談判計劃

2 明確談判目標

7. 開價策略與技巧

2 視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

8. 談判地點及時間選擇

9. 談判讓步的策略和原則

2 視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第七部分：精益供應鏈關系管理

1. 供應鏈定義和精益供應鏈管理

2. 供應商關系的演變

2 供求關系及對應的采購策略

2 從采購管理向供應商過程管理轉變

3. 供應商關系開發及管理的層次

4. 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

5. 如何建立雙贏的供應商伙伴關系

第八部分：供方的選擇、評估和績效管理

1. 精益采購運營流程和供應商管理要點；

2. 供應商存在的主要問題

2 不良供應商的壞處

2 優秀供應商的好處

3. 供應商管理的全過程

2 供應商是怎么來的？

2 供應商是怎么選的？

2 供應商是怎么管的？

4. 供應商管理內容

2 工具表單：供應商管理成員及工作重點

2 工具表單：供應商管理“項目”計劃

5. 供應商識別或發現 

6. 供應商管理的五大核心

7. 合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素

2 視頻案例：大買家如何選擇供應商

8. 初步評估和正式評估

9. 如何查看現場；

10. 供應商審核

11. 供應商七大考核標準

12. 供應商激勵和長期合作計劃

13. 新供應商的過渡計劃

2 案例：西門子供應商管理