一、課程概述

全生命周期產品管理法及產品經理制是企業多產品經營管理的一種行之有效的管理手段，已被國內多家領先企業相繼采用，并取得了廣泛的成功，例如，萬科、華為、聯想、新浪等知名企業都是產品管理法及產品經理制的成功典范。本課程源于華為實踐、融合中國各類企業產品管理方法與產品經理制實踐，幫助企業管理者，尤其是產品經理們全方位認識國際先進的產品管理體系，提升產品管理水平，有重要指導作用。同時，本課程幫助產品經理找出目前工作中存在的問題和差距，可以針對本課程內容有的放矢的進行改善。

本課程的內容在于介紹產品管理方法的組成部分即產品經理必須具備的關鍵技能。對于產品經理而言，每條產品線的實質是一個獨立的“企業”。產品經理需要掌握產品的市場研究方法、產品的整體規劃方法、產品的開發項目管理方法、產品的營銷推廣方法、產品的上市服務方法、產品的財務分析方法等，因此，產品經理必須具備一個職業經理人的全部素質，才能在產品線或產品管理中游刃有余。

學完本課程，產品經理能夠建立宏觀的產品管理的知識體系，全面了解產品的生命周期管理方法，彌補企業產品管理流程的薄弱環節，全方位提高產品管理的技能——從高效地管理時間、項目，有效地促進協作、引領組織，到準確地分析市場、研發產品，精心地策劃營銷、運作財務能力，并能直接運用或加以改造應用于各行各業。

二、課程對象

產品線經理、產品經理、及其他產品管理團隊成員。

三、課程時間

2天（每天6小時），培訓地點：企業安排

四、課程大綱

1、華為IPD集成產品管理基礎

1.1中國企業與世界優秀企業在產品研發上的差距

1.2研發的六種產出模式是什么？

1.3傳統的產品開發方式今天面臨什么問題？

1.4競爭環境下的產品開發方式——集成產品開發

1.5如何劃分產品層級和建立產品貨架？

1.6集成產品開發的產品有哪三種表現形態？

1.7IBM和華為的研發管理改革案例

1.8企業研發管理發展的五個演進階段

1.9IPD產品管理全生命周期階段與活動

2、市場研究階段方法工具

2.1 整體市場研究

2.2目標市場研究

2.3競爭者研究

2.4宏觀環境研究

2.5用戶需求研究

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

3、產品規劃階段方法工具

3.1 產品創意

3.1.1產品創意的方法

3.1.2產品創意管理

3.2產品論證

3.2.1產品商業論證

3.2.2產品商業計劃書

3.3 產品戰略規劃

3.3.1產品戰略規劃分為哪三個層次

3.3.2產品戰略規劃有哪八個步驟

3.4產品路標規劃

3.5產品需求規劃

3.5.1產品需求定義

3.5.2產品需求規格說明書

3.6產品組織規劃

3.6.1產品線的定義及五種項目表現形態

3.6.2產品管理下產品線的組織如何劃分層次

3.6.3產品經理與項目經理的區別

3.6.4如何實施矩陣組織管理

3.7溝通決策規劃

3.8成本收入規劃

3.9激勵考核規劃

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

4、產品開發階段方法工具

4.1全流程、全要素的產品開發流程

4.1.1產品開發的流程為什么劃分成三級

4.1.2產品開發流程的階段劃分

4.1.3產品開發流程的一級流程框架

4.1.4產品開發的二、三級流程

4.2概念階段流程

4.2.1為什么要有概念階段

4.2.2概念階段的目標、關注點和交付物

4.2.3概念階段主要活動

4.2.4概念階段注意的問題

4.3計劃階段流程

4.3.1為什么叫計劃階段而不是叫總體方案設計階段

4.3.2計劃階段的目標、關注點和交付物

4.3.3計劃階段的主要活動

4.4開發、驗證階段流程

4.4.1開發和測試階段的目標、關注點和交付物

4.4.2開發、驗證階段的主要活動

4.5發布階段流程

4.5.1為什么要有發布階段

4.5.2發布階段的目標、關注點和交付物

4.5.3發布階段的主要活動

4.6產品的生命周期管理

4.6.1為什么要成立生命周期管理階段

4.6.2生命周期階段的目標、關注點和交付物

4.6.3生命周期階段的主要活動

4.7產品的項目管理方法

4.8產品的質量管理與全面評審

4.9產品開發的財務及成本管理

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

5、產品營銷階段方法工具

5.1賣點分析及產品宣傳策略

5.1.1怎樣幫客戶尋找購買產品的理由

5.1.2如何設計并整理賣點

5.1.3如何進行產品宣傳

5.2產品定價策略

5.2.1定價的誤區及原則

5.2.2產品定價的步驟

5.2.3如何根據客戶分類調整定價策略和商務策略

5.2.4如何選擇產品開發的擴張路徑

5.2.5如何對產品開發的資源進行配置

5.3產品營銷及推廣策略

5.3.1如何進行產品推廣

5.3.2如何寫銷售指導書

5.3.3如何寫售前膠片

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

6、培訓總結

6.1集中答疑

6.2小組派代表總結發言

6.3你學到了什么？下一步該怎么做？

6.4培訓老師或組織方領導為獲獎小組頒發獎品

注：講師授課內容和時間會根據實際情況進行調整。