采購不僅僅是一個購買過程，而是一個全面的從外部的供應市場到內部的資源調動流程。采購人員必須有戰略高度的眼光，調動內外部資源的能力。本課程將整個的采購供應管理的流程完整地展現給學員，希望通過學習，了解采購的新型角色，掌握請購流程，成本分析，供應商尋找流程，競爭性招標流程，供應商評估流程；了解采購中的法律問題，掌握合同管理的全過程。

對象：采購經理，采購主管，采購工程師，采購員

采購流程 ――采購的角色是什么?

未來市場中的競爭

采購和供應管理的對生產的影響

采購和供應商管理的角色

采購流程概述

請購流程――需要什么及何時需要？

請購流程

規格書(Specificatio s)

工作說明書（Stateme t of Work）SOW

成本分析――商品如何交易的?

對成本結構的理解

成本評估

綜合采購成本分析實例

定價的市場觀點

價格分析技術

選擇成本/價格分析方法

供應商尋找流程 ――如何識別潛在的供應商？

供應商尋找戰略

供應商尋找戰略的組成要素

小額訂單問題

識別潛在的供應商的資源

當前供應源vs新供應源

附錄     供應商信息的因特網資源

競爭性招標流程――使用何種詢價方式？

詢價方法

信息索取書(Request for I formatio ，RFI)

報價申請書(Request for Quote，RFQ)

建議要求書(Request for Proposal，RFP)

投標邀請書(I vitatio  for Bid，IFB)

是否招標的決策

編制詢價提案書（Solicitatio  Proposal）

招標的道德規范

供應商評估流程 ――它是合適的供應商嗎？

評估供應商的提案

開展供應商訪問

考察的成本vs效益分析

現場考察中需要評價的因素

供應商的履約能力

供應商的財務狀況

財務數據來源

物流問題

環境方面的績效

供應商績效衡量

法律問題 ――怎樣避免上法庭？

采購的法律環境

采購的代理概念

政府法規

UCC針對采購的重要規定

合同種類

固定價格合同

成本補償合同

交付不確定合同

電子商務的法律問題

附錄 標準條款和條件范例

附錄  定制條款和條件

合同管理 ――何時變更合同，變更什么內容

合同商務管理

合同符合性

項目管理

合同控制的工作

文件要求

財務責任

合同修訂

合同完成

合同催交和合同跟蹤

合同問題

未來的采購流程 ――自此我們將去何方?

變化的環境

技術

供應管理

采購戰略發展