| 主講老師： | 羅俊莉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 私人銀行服務(wù)是銀行服務(wù)的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理的服務(wù)，一般需要擁有至少100萬(wàn)美元以上的流動(dòng)資產(chǎn)才可在較大型的國(guó)際金融公司或銀行中申請(qǐng)開設(shè)此類服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-16 13:15 |
課程大綱：
第一單元：增值服務(wù)活動(dòng)總體要求
1. 兩大目的
1) 存量客戶維護(hù)提升
2) 潛力客戶邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)
2. 五大要求
1) 調(diào)性與品質(zhì)
2) 活動(dòng)分類
3) 活動(dòng)延展
4) 活動(dòng)內(nèi)容
3. 增值服務(wù)活動(dòng)六大原則及調(diào)性
第二單元：增值服務(wù)活動(dòng)組織實(shí)施
1. 事前準(zhǔn)備三大要素
1) 活動(dòng)內(nèi)容如何確定
2) 活動(dòng)方案如何落實(shí)
3) 客戶要約如何落地
? 成功案例分享
2. 事中過程把控五要素
1) 開場(chǎng)前客戶引導(dǎo)技巧
2) 各職能崗位分工協(xié)作能力培養(yǎng)
3) 活動(dòng)中客戶分層營(yíng)銷策略
4) 如何做們現(xiàn)場(chǎng)落單
5) 活動(dòng)中的M&M推薦新客戶技巧
3. 事后跟蹤是關(guān)鍵
1) 建立客戶活動(dòng)跟蹤檔案
2) 制定客戶分層推進(jìn)營(yíng)銷策略
3) 做好活動(dòng)后的評(píng)估總結(jié)檢視
第三單元：招行私人銀行經(jīng)典活動(dòng)案例分析
1. 如何利用私人客戶分層營(yíng)銷活動(dòng)提升AUM
2. 如何通過渠道合作伙伴獲取優(yōu)質(zhì)客戶
3. 做好客戶的私人管家——如何通過營(yíng)銷活動(dòng)維護(hù)存量客戶
4. 如何讓財(cái)富沙龍成為提高產(chǎn)品銷售的有效推手
5. 圈層營(yíng)銷活動(dòng)是獲取新客戶的最佳途徑
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