課程背景：

高凈值客戶金融資產配置意識日趨提升，市場眾多金融機構對客戶獲取的競爭持續加劇, 考驗著金融機構理財經理的專業培養與核心能力。面對客戶時, 讀懂心理, 掌握需求, 解決痛點, 才能體現優秀理財經理對客戶的真正價值! 有效提升理財經理對各種復雜性產品的營銷能力, 才能達成有效的產品配置來幫助客戶解決資產配置的問題。

課程收益：快速有效的掌握各大類資產的營銷技巧

課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業務人員 / 理財經理

課程大綱/要點：

一、 大類資產TIP營銷思路解析

1、 房地產基金與私募股權在配置中的定位與選擇邏輯

2、 資本市場（對沖基金和FOF養老目標基金）解析與選擇邏輯

3、 海外產品解析與選擇邏輯：保險、置業、私募股權、地產基金、二級市場

4、 家族信托業務對高凈值客戶財富管理的意義和作用

二、 高凈值客戶產品營銷三部曲

1、 高凈值人士需求敏感分析與產品偏好

2、 金融產品營銷第一部曲：產品切入TIP-市場趨勢、投資策略、產品建議解析

3、 金融產品營銷第二部曲：產品呈現FABE法則

4、 金融產品營銷第三部曲：產品靈魂三要素-相關性、必要性、獨有性