第一章 后疫危機時代企業

業績高增長的困惑與破局之道

一、 疫情危機后企業關于業績增長的思考與探索：

哪些因素影響了我們的業績更高地增長？主客觀因素分析得透徹嗎？

1. 宏觀經濟？

2. 行業趨勢？

3. 品牌能量？

4. 產品結構？

5. 價格體系？

6. 客戶需求？

7. 競爭對手？

8. 渠道模式？

9. 營銷策略？

10. 團隊執行？

除了以上10點之外，還有哪些方面影響我們的業績增長？

給您的直言忠告：問題看似出在下面，病根子往往在上面！一切的問題都是高層的問題！

思路與方法：戰勝疫情危機的八大錦囊

二、 業績增長的再思考與探索：

業績高增長的六問！

問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！

1:我們業績增長的目標是什么？

2:實現這樣的增長目標，我們的依據是什么？

3:業績增長的戰場在哪里？哪里是我們的增長空間？

4:我們用什么什么樣的產品來實現業績增長？

5:我們靠什么實現業績高增長？

6:我們借什么實現增長？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長？

三、 實戰工具：業績增長的SWOT環境分析與應對策略

1、 S：我們的優勢：我們哪些是絕對優勢、哪些是相對優勢、哪些是無效優勢？哪些優勢我們沒有充分發揮？我們明年可以創造哪些新優勢？如何有效發揮這些優勢？

2、 W：我們的劣勢：哪些劣勢影響了我們的業績增長？哪些劣勢在明年依然存在？哪些劣勢可以規避？

3、 0：我們的機會：明年在業績增長方面我們面臨哪些機會，如何來把握？

4、 T：我們的威脅：明的在業績增長方面我們有哪些威脅？如何來規避？

現場作業：基于SWOT工具分析您所負責的市場增長環境并提出對策

第二章 業績高增長的八大武器與戰術動作

一、 定思路：

關于2020年營銷業績高增長我們的思路是什么？

1、 您的增長思路清晰嗎？

2、 您的增長思路具體嗎？

3、 您的增長思路理性嗎？

4、 您的增長思路廣泛認同嗎？

5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎？

實戰案例：某企業2020年營銷業績高增長總體思路

二、 訂目標：

制訂什么樣的增長目標才是合理的？

1、 目標的三個類別：

l 底線目標

l 必達目標

l 挑戰目標

2、 增長目標制訂的依據

l 基于往期同比增長率

l 基于行業的發展趨勢

l 基于競爭同行的戰略

l 基于消費終端的變化

l 基于企業自身的資源

l 基于企業高層的渴望

3、 實戰工具制訂目標的的CSMRAT法則

現場訓練：制訂您的2020年增長目標

三、 造團隊

超級執行力團隊是營銷業績高增長的根本保障

1、 什么才是真正的團隊？

實戰工具：團隊水平體檢表

2、 打造狼性團隊的六大法則

實戰工具：打造超級團隊的16個工具

案例：華為的狼性團隊

現場研討：如何打造您的狼性團隊

四、 強品牌

1、 品牌是營銷業績增長的牽引器

2、 構建強勢品牌的15種營銷武器

五、 精產品

1、 體檢：我們的產品結構是否合理

2、 研討：我們2020年的產品結構如何優化

案例：小米的產品鏈與生態帝國

案例：某啤酒的產品結構與增長戰略

六、 打對手

1、 競爭對手分析4個重點

2、 打擊對手最有力的7大武器

七、 強渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 體檢：我們現成的渠道體系是否高效

2、 研討：我們2020年的渠道體系如何優化與創新

案例：某企業的深度協銷渠道體系建設

案例：某企業的渠道體系分級管理

八、 優服務

服務是最好的營銷，服務營銷的三大理念您知道嗎？

1、 體檢：我們的服務體系目前如何

2、 研討：我們2020年的服務體系如何建設

實戰工具：某企業服務營銷的四大理念、九大動作、六大關鍵一

實戰案例：某企業的全員服務營銷戰略與戰術