n 課程背景

一家企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？如何準確的評價機會？這是對企業戰略能力的考驗，也是對企業市場管理能力的考驗

市場管理是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環節，通過對環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學的依據。

n 常見市場洞察問題

1. 看不清市場趨勢，對機會點判斷不準

2. 不了解客戶需求，產品研究方向錯誤

3. 機會點沒有詳細打開，錯誤判斷市場容量

4. 沒有詳細的市場分析方法，憑感覺做決策

5. 對市場的判斷沒有達成統一的認知，市場策略執行不力

n 課程收益

1. 幫助企業做深度的市場洞察分析

2. 理解宏觀環境分析的方法和工具

3. 未來5年的市場空間打開分析

4. 明確未來的主流客戶

5. 制定企業未來的機會沙盤

n 針對人群

企業董事長、總經理、營銷負責人

n 課時

1天

課程大綱

1. 市場趨勢分析

看宏觀：宏觀環境的PEST分析

宏觀環境的三種應對方式：遵從、利用、影響

畫出行業技術趨勢曲線，找準切入時機

沒有數據就沒有洞察：建立市場洞察的數據信息源

2. 市場空間分析

目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預測

市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間

根據分析確定市場優先級排序

3. 主流客戶梳理

理解客戶的戰略

客戶痛點與需求分析

痛點場景分析

根據需求層次劃分市場機會

大客戶定義

4. 形成市場機會

綜合市場機會點匯總

根據市場分析結果輸出機會點沙盤

從市場信息到機會洞察的流程打通