課程背景：

但沙龍活動并不是簡單的邀請和活動，但牽涉到事先策劃、準備、角色分配、試講、執行和事后復盤全流程，只有做完這些流程才能做出一次完美的沙龍活動

周宏斌老師有37年金融銀行從業背景，長期身處個人財富管理的第一線，做過營銷、帶過團隊、創設過產品，熟悉財富管理的全流程，對各類客戶的需求有自己的體驗和經驗，并在長期管理經歷總結了一整套實戰型營銷觀點和技巧，可以針對銀行零售管理人員和零售銷售人員提供實用的解決方案，提升沙龍活動的質量和專業能力，提高沙龍的實際效果。

課程設置：

● 沙龍的策劃與SMART原則管理

● 沙龍的客戶準備與邀約

● 沙龍的角色分配與試講計劃

● 沙龍PPT制作模板

● 沙龍執行階段的各種問題應對方式

● 主持人和主講人的演講技巧和方案準備

● 沙龍復盤階段需要做的幾件事

課程對象：私行理財經理、網點負責人、分行零售管理等營銷相關人員

課程大綱/要點：

第一講：沙龍的策劃和準備

一、沙龍舉辦成功的關鍵前提

1. 內容是沙龍舉辦的關鍵

1）什么樣的內容會吸引客戶參加

2）沙龍的目標管理的重要性

2、為沙龍活動起個好聽的名字

1）內容和客戶確定后主題就是關鍵

2）擬寫沙龍主題和發送通知

3）練習為不同的沙龍起個響亮的主題

二、邀約客戶是沙龍成功的標志

1、圍繞目標主題的客戶邀約

1）客戶標簽是檢驗銀行日常管理的標志

2）目標客戶群體的清單

3）正式發送通知和電話邀約

2、核心客戶是沙龍是否成功的決定因素

1）始終關注核心客戶的動向

2）為核心客戶準備案例

練習：清單填寫與核心客戶準備

第二講：沙龍的執行和復盤

一、沙龍活動前的準備

1、設計以沙龍主題為目標的思維導圖

1）案例展示階段（不同主題）

2）課堂練習：現場設計思維導圖

2、PPT制作技巧

1）PPT模板展示和方法

2）案例設計與制作

二、演講技巧與演講得身份

1、角色分配與演講準備

練習：團隊角色分配與試講

2、試講環節與可能的現場狀況

1）提問技巧與可能現場狀況及應對措施

2）茶歇的準備與安排

三、沙龍的執行

1、現場演示或PK打分

練習：現場演示PK

2、現場點評