課程大綱：

一、二維碼收單營銷策略

1. 業績結果關鍵因素分析

2. 二維碼收單營銷策略

3. 客戶匹配

4. 集中外拓營銷關鍵點

5. 聯動營銷

1) 公私聯動

2) 商戶聯盟

3) 銀企合作

6. 交叉場景營銷

1) 有車族：車友會、自駕審團

2) 有房族：裝修、車位、消費

3) 代發薪金族：公積金、信用卡、基金

4) 經營族：管理方、協會

5) 社團族：公益+愛好

7. 微信互動

案例分析：區塊鏈模式引領未來

二、商戶拜訪與溝通技巧

1、第一印象——營造良好的溝通氛圍

微笑、寒暄、贊美、同步

2、需求挖掘

1) 沒有知覺的——隱藏性需求

2) 問題,困難,不滿

3) 強烈的需要或渴求——明確性的需求

4) 【案例分享】：誰能幫我介紹女朋友？

3、產品推薦

FABE產品介紹法

4、異議處理

1) 營銷從拒絕開始，心態穩定

2) 確定異議的種類

3) 根據真實意圖，靈活處理

4) 異議處理技巧-口訣

5、促成成交

識別客戶購買信號——撲捉和誘發這些語言信號

6、售后清單（自己的、客戶的）

實戰演練：角色扮演，提煉基本的收單銷售話術

三、網格化經營與資源分配

1、責任到人劃分網格—管好自己的一畝三分地

1) 固化經營區域、營銷落地

2) 區域經營看板展示

3) 營銷動態管控

2、細化網格客戶分群——以網定責＋以群分客

1) 城鎮社區

2) 村居資源

3) 個體工商戶資源群體

4) 園區／企業/小加工作坊

5) 群眾組織（二級網格下的個性化網格社群）

6) 政府/事業單位資源

7) 網格聯絡人

8) 電商戶

3、營銷沉工具落地——出得了廳堂下得了廚房

4、基于場景精準轉化－有趣有料才能圈粉無數

5、分群維護收網拉網——臨門一腳做好規范動作   

6、根據支行、網點實際畫出網格地圖。

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