上篇：分公司營銷規劃系統設計

一、 營銷數據管理閉環思維邏輯

1. 目標數據

2. 計劃數據

3. 動作分解中的關鍵數據

4. 責任人

5. 督導人

6. 完成時間

7. 驗收標準中的關鍵數據指標

8. 過程檢核 中的關鍵數據指標

9. 獎懲中對應的數據指標

10. 即時公示

二、 營銷目標/KPI系統設計

1. 銷售額

2. 毛利率

3. 新品占比

4. 渠道周轉率

5. 核心客戶數量

6. 人均產品

7. 周轉率

8. 客戶流失率

9. 呆滯品

10. 應收賬款

工具：營銷KPI的設計工具與表格

案例：某順德家電企業的分公司數據報表

三、 營銷計劃系統

1. 3-8個關鍵指標的分解：到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間

2. 市場推廣計劃

3. 渠道幫扶計劃

4. 管理運營計劃

5. 人員管理動作

6. 年、季、月滾動需求及預測計劃

7. 報表體系

工具：3-8原則與“6到”的報表應用模板

案例：某集團分公司的數據分析模型應用

四、 營銷激勵系統

1. 崗位職責對應的時間與輸出成果

2. 崗位職責對應的考核激勵系統

3. 考核激勵模式：萬能激勵公式：底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵

4. 關鍵KPI指標

下篇：分公司業績過程管理與控制

一、 關鍵數據分析診斷系統模板與工具

1. 銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

2. 毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

3. 新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

4. 渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

5. 核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

6. 人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

7. 周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

8. 客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

9. 應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

10. 呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

工具：10大關鍵指標分析系統與模板

案例：某集團小家電、廚電分析診斷案例

二、 銷售控制手段

1. 關鍵數據分析報表機制：報表與報告、PK與獎罰

2. 營銷報表中渠道評估、預警系統

3. 營樂報表中的人員評估、預警系統

4. PK機制：銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務冠軍等

5. 晨會、例會、周會、半年/年大會

6. 培訓大會

7. 末位淘汰機制

三、 報表管理體系

1. 銷售績效反饋表

2. 銷售工作日志

3. 移動互聯端的銷售定位系統

——結束——