課程大綱：

一、營銷保險應該知道的那些事兒

1. 保險公司盈利邏輯

2. 營銷保險四大機遇

3. 保險公司的安全性

二、保險產品與我何關

1. 圖文并茂，解讀產品

2. 知識營銷，保單解讀

三、保單診斷，人生無憂

1. 人生必須擁有的七張保單

2. 為什么買保險?保險的應用場景

四、保險營銷中的挑戰

1. 營銷中遇到的困難

2. 影響成交的主要因素

五、保險營銷準備

1. 信心建立

1) 客觀需求

2) 專業成長路徑

2. 客戶的辨別與篩選

1) 客戶畫像標準

2) KYC資料提取及話術設計

六、保險營銷重要思考

1. 保險到底是在賣什么

2. 保險推薦的差異

七、用問題引領客戶思維

1. 如何激發客戶需求

2. 2個問話原則和3個問話方式

3. 8個問題，8點注意

八、保險案例解析

1. 保單架構設計

2. 5大案例分享

九、保險進階技能提升

1. 提綱挈領、言簡意賅

1) 各險種差異區別

2) 恰到好處的金句

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