課程背景：

2021年1月1日，《中華人民共和國民法典》正式施行。民法典共7編，其中高凈值客戶尤為重視的婚姻家庭領域，《民法典》草案相較于此前的《婚姻法》，有不少調整和變化。

家庭是社會的細胞，婚姻是夫妻雙方的結合。和諧的婚姻家庭生活，事關民生幸福與社會穩定。但據2023年《中國婚姻家庭報告》顯示：我國結婚率從2000年的6.7‰上升到2013年的9.9‰，隨后逐年下降，2022年結婚率下降到4.8‰；離婚率從2000年的0.96‰上升到2020年的3.1‰，婚姻的風險已經不僅僅是家庭的破裂，還帶來有家庭財富的分割。

本次通過對《民法典》婚姻共同財產的解讀，引入到婚姻財富規劃的重要性，并通過對各類婚姻財產分配優劣的講解，逐步深入到大額保單在婚姻財富規劃中的特殊作用，讓客戶在輕松的氛圍中感受需求、了解產品、接收產品。

課程收益：

● 故事引導說出客戶的擔憂

● 話題討論讓客戶自己說出需求

● 方案解析解決客戶的擔憂

● 總結歸納突出產品亮點

● 輕松氛圍中達成關單成交

課程時間：1小時

課程對象：保險公司/銀行高凈值客戶

課程方式：故事引導+話題討論+方案解析+突出亮點

課程大綱

第一講：中國家庭婚姻財富規劃的必要性

一、2022年中國婚姻報告

1. 結婚率逐年降低

2. 離婚率穩步提升

3. 婚姻存續時間越來越短

4. 經濟越發達，離婚率越高

二、中國婚姻家庭風險分析

1. 情感風險     2. 財產風險     3. 情感風險     4. 安全風險

第二講：離婚的代價有多高？——政策解讀

故事引導：離婚的代價有多高

案例：杉杉集團兒子與后媽爭奪400億遺產案

一、《民法典》中關于婚姻政策的解讀

1. 《民法典》新增離婚冷靜期

2. 《民法典》準予離婚的事由增加，強化分居對離婚訴訟的作用

3. 《民法典》擴大夫妻共同財產范圍

4. 受益人領取保證金是個人財產

二、各類財產在婚姻財富規劃中的風險

1. 房產

2. 存款

3. 股票基金

4. 公司股份

第三講：大額保單—守住您穩穩的幸福

一、大額保單是如何做到婚姻財富規劃的

1. 離婚時夫妻雙方的保單如何分割？

2. 離婚時孩子的保單如何分割？

3. 夫妻一方領取的保險賠償金是如何劃分的？

二、大額保單進行婚姻財富規劃的優勢

1. 保單持有人可把控

2. 保險賠償金歸屬很明確

3. 家庭和企業債務隔離

實例講解：王姐給女兒的200萬陪嫁金