【課程背景】

競爭加劇、產能過剩、內卷、成本上漲和時不時的“跨界打劫”，已經成為當前的常態，面對日益復雜和動蕩的經濟環境，僅僅提升管理水平是不夠的，企業的管理者必須在管理的基礎上提升經營思維，同時進行適合外部經濟環境的商業模式的創新。

經營思維的提升不僅能幫助管理者提升管理站位和格局，更能幫助管理者從企業的外部環境威脅和機會、產業演化、競爭格局和企業內部的資源和能力等角度出發，重新審視企業的業務定位和未來發展，并探索商業模式創新之道。

本課程從市場化生存和經營思維出發，立足于商業模式創新，在經營思維的引導下，從商業模式的各個不同要素和系統整體，探討進行商業模式創新的維度和方向，同時對學員企業的商業模式進行分析，并引導學員對所在企業的商業模式創新進行探討、梳理和總結，力爭通過一堂課（工作坊）不僅完成學員經營思維提升，更能幫助學員企業完成本企業的商業模式創新。

【課程收益】

提升市場化生產認知

提升經營思維與管理站位

掌握商業模式創新的維度

學會從不同要素設計商業模式創新

學會根據商業模式創新程度優化組織架構

理解支撐商業模式創新的激勵方式

【課程特色】

實用，來自實戰指導實踐

干貨，由問題到解決的方法工具

有趣，精彩案例評析

系統，全局出發，重點突破

深度，由現象到本質深度啟迪

【課程對象】

總經理、副總經理、總裁助理、事業部及各部門負責人及中高層管理者

【課程時間】1－2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、如何提升市場化生存能力

1.認清經濟環境變化的挑戰

? 國際環境動蕩的挑戰

? 國內經濟下行的壓力

? 國內經濟復蘇中的陣痛

? 競爭加劇與內卷的挑戰

? “野蠻人”飄忽不定的威脅

案例與數據：經濟運行數據分析

研討：面臨的挑戰知多少？

2.從管理思維到經營思維

? 從內部效能到內外部價值重新發現

? 外部價值決定內部運營

? 領導、經營、管理三者的區別與應用差異

案例：一家企業的市場化轉型

研討：經營與管理的區別

3.商業模式創新

? 商業模式的本質

? 戰略與商業模式創新

案例：商業模式的鼻祖——美第奇家族

二、如何提升經營思維

1.價值思維，一切生意的開端

? 需求決定價值

? 問題決定價值

? 價值的相對性

? 客戶價值曲線

案例：一條狗的價值

研討與操練：畫出學員企業的客戶價值曲線

2.用戶思維，擁抱“粉絲經濟”的前提

? 從產品思維到用戶思維

? 從技術到用戶思維

? 從交易到關系

案例：一家企業的用戶思維

案例：工業品時代與互聯網時代的用戶關系差異

3. 聚焦思維，打自己能贏的仗

? 聚焦領域

? 聚焦業務

? 聚焦用戶

? 聚焦場景

? 聚焦渠道與區域

案例：一家企業的聚焦思維

探討：學員企業如何聚焦

4.全局思維，高協同社會的生存方式

? 宏觀背景：科技互聯，地球村

? 看到更大的自己，融入更大的鏈條

? 站位與格局

5.前瞻思維，以終局的視角設計起點

? 未來決定現在

? 判斷決定性力量與要素

? 尋找演化規律

案例：一家通訊企業前瞻思維

研討與操練：學員企業所在行業的趨勢分析與規律

三、如何判斷企業現有商業模式的問題

1. 量化指標

? 盈利能力

? 現金流結構

? 增長趨勢

? 增長質量

案例：一家企業的經營量化指標分析

研討：反映經營質量的量化指標有哪些？

2.非量化指標

? 客戶結構

? 產品與業務布局

? 核心競爭力要素

? 關鍵資源和能力累積

? 競爭壁壘的構建

研討：反映經營質量的量化指標有哪些？

四、如何進行商業模式的創新

1.構筑商業模式構成要素

? 商業模式要素

? 產業/行業價值鏈

? 商業模式畫布

案例：一家公司的商業模式及產業價值鏈分析

研討：商業模式要素知多少？

2.選擇適度的創新程度

? 原始性創新

? 移植轉化創新

案例：一家企業的移植轉化創新

? 跟隨模仿性創新

? 集成創新

案例：一家企業的集成式創新

3.客戶細分創新

? 年齡細分

? 性別細分

? 消費水平細分

? 區域細分

? 文化與價值觀細分

? 場景細分

? 需求細分

案例：各種細分成功的案例企業

? TOB類客戶細分，規模，盈利能力，戰略性

案例：各類B端客戶細分

研討：學員公司的客戶細分維度及類型

4.價值主張創新

? 多元文化創新

? 獨特價值觀創新

案例：一家新銳企業的二次元文化

研討：學員公司的價值主張

5.渠道通路創新

? 傳統渠道創新

? 新生渠道創新

? 私域渠道創新

案例：各類渠道創新

6.客戶關系與重要伙伴創新

? 交易關系創新

? 合作方式創新

? 聯盟方式創新

案例：外部合作伙伴合作方式創新

7. 關鍵業務與核心資源創新

? 認清業務生命周期

? 布局業務層次

? 獲取與累積核心要素資源

案例：一家公司的三層業務鏈設計

研討：學員公司的業務層次設計

8. 收入來源

? 細分收入結構

? 收入來源設計

案例：一家企業的收入來源設計

研討：學員公司的收入結構及來源優化

9. 成本結構

? 成本結構細分

? 成本要素轉嫁

案例：某企業高管人員的中短期激勵

研討：學員公司的成本結構細分及轉嫁分析

五、商業模式：如何設計支持商模落地的組織優化

1. 根據不同的創新程度和創新要素優化內部組織架構優化

? 效率流程型優化

? 能力提升型優化

? 結構變革型優化

? 內部創業孵化

案例：一家企業創新業務組織架構優化

2.外部合作型組織架構優化

? 渠道合作型優化

? 上下游合作優化

? 聯盟合作優化

案例：一家機械設備公司的客戶合作組織設計

3.與商業模式創新設計相對應的激勵設計

? 業務提成型激勵

? 業績對賭型激勵

案例：一家公司創新業務團隊業績對賭激勵

? 利潤分享型激勵

案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵

? 期權激勵

案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵

? 股權合作型激勵

案例：兩家公司股份合作方式的激勵