【課程背景】

在互聯網時代，管理理論是否過時了呢？當前，企業的外部戰略環境迅速變化，倒逼組織變革，管理也面臨著相應的模式創新。舊的管理邏輯似乎已經不能滿足企業需求，一個有悖于傳統的理念被實踐者和學者們提出，甚至連拉姆·查蘭這樣的大師都提出了“分拆管理職能”。毫無疑問，管理正處于“變局”之中，但未來管理該何去何從，似乎存在諸多分歧。可以明確的是，早一天梳理清楚這個問題，組織就能早一天應對變化，自由轉型，早一天奔赴未來。

而什么是管理？管理以什么做導向，以什么來檢驗？這是每一個管理者都需要面對和回答的問題。之所以在管理實踐中存在很多的誤解、偏差以及資源的浪費，是因為大家在管理問題上依然以經驗為導向，依然按找自己的喜好去發展，依然在過度使用資源而不是讓管理本身發揮效能，依然相信管理者自己的技能。對于管理的職務、功能和效果缺乏認識與思考，很多人之憑借經驗、情感和責任來進行管理工作。但讓我們看到的是個人績效的損傷、組織效率的消耗，而這一切，只要從管理的基本概念出發，認清自身角色，掌握科學管理技能，觸動人性弱點，突破團隊協作障礙，開拓創新實踐，不斷提升領導力就可以解決這些問題。

在我內心里，最希望看到的是：每一個人都可以在組織中充分發揮作用，每一個人都有能力解決自身問題，而每一個管理者都可以讓下屬擁有績效，并獲得成長；更重要的是，因為管理者有效的管理行為，本不能勝任的工作得已勝任，同樣的資源投入獲得更大的產出。

本課程要感謝在國內、國際的管理大師們，從1911年泰勒提出《科學管理原理》開始，到法約爾《工業管理與一般管理》、福列特《福列特理論》、韋伯《社會組織與經紀組織理論》、巴納德《組織與管理》、梅奧《工業問題的社會問題》、菲德勒《讓工作適合管理者》、赫茨伯格《再論如何激勵員工》、馬斯洛《人類激勵理論》、德魯克《管理的實踐》、史蒂芬·柯維《高效能企業的七個習慣》、奧托《U型理論》、堀之內克彥《10人以下小團隊管理手冊》任正非《華為的冬天》、杰克·韋爾奇《韋爾奇自傳》、庫澤斯波斯納《領導力》、喬布斯《喬布斯傳》、菲爾奈特《鞋狗》、張瑞敏《人單合一》、劉永好《希望集團30年》、陳春花《管理的常識》等等等等，太多的經典，我們今天所遇到的問題，這些前輩早都在書里給了解答，為什么我們卻沒發現呢？因為中國改革開放之后的發展是飛速的，急求“利潤”的時候沒人會想到管理，而“利潤”難求的時候，我們便開始尋求突破。是他們的書籍和獨特鮮明并且經久不衰的觀點，讓我有了一個系統的認知，也有了這門課程！今天，我們站在改革開放40年的路口，回望過去，我們總結了經典，但我希望，我們還能一起創造未來！

【課程內容】

根據中層管理者的發展方向和勝任素質的要求，制定以下內容：

【課程收益】

1. 了解管理的本質，重塑管理思維，掌握新時代下管理的原理，掌握管理教練的核心技能；

2. 明確管理者角色的概念，認識到管理者在履行工作職責時所承擔的各種不同角色及其重要性；

3. 提高管理者自我覺察與監控能力，消除管理者角色認知的誤區；

4. 掌握人員激發技能—溝通、輔導、激勵、授權，有效提升團隊士氣與凝聚力；

5. 并掌握管理溝通重要技能-傾聽、正向反饋、負向反饋、關鍵對話等；

6. 掌握事件控制與問題分析解決的思維與邏輯；

7. 掌握時間控制與問題分析解決的重要工具和技能—情景分析、原因分析、決策制定、計劃分析，并能夠熟練運用工具進行企業案例剖析。

【課程時間】

4天（6小時/天）

【課程對象】

企業基層、中層管理者

【課程大綱】

模塊一：《管理思維》

第一單元 ：管理的本質

1、 管理的內涵

1) 兩個要素：人與事

2) 兩個維度：內與外

3) 內部人：輔導、激勵

4) 內部事：流程、標準

5) 外部人：客戶、需求

6) 外部事：產品（服務）、創新

研討案例：開會表決

2、 管理只對績效負責

1) 績：降本增效

2) 效：效率效能

研討案例：自愿與不自愿

3、 管理是一種分配

1) 權利是起點

2) 責任是路徑

3) 利益是終點

4、 管理要為經營服務

1) 經營是選擇正確的事

2) 管理是把事做正確

5、管理的目的

1) 組織戰略目標

2) 部門績效目標

3) 個人行動目標

6、管理的核心

1) 管理平臺不是改造人

2) 管理是用人做做事達成企業目標

第二單元 ：管理走進新時代

1、 從工業時代管理到互聯網時代管理

工商業時代管理：通過分工提高效率

2、后BAT，TMD時代對管理的挑戰

1) 信息越來越復雜化

2) 價值越來越多元化

3) 管理越來越網格化

3、時代跨越的管理邏輯

1) 法在前、情在后

2) 在不連續性中尋找連續性

3) 在不確定性中尋找確定性

4、情境管理的干預方式

1) 意愿低、能力低：推銷

2) 意愿高、能力高：授權

3) 意愿高、能力低：告知

4) 意愿低、能力高：參與

練習：基于工作準備度的人才盤點

5、新時代管理者角色認知誤區

1) 對上：民意代表

2) 平行：借位管理

3) 對下：錯位管理

4) 對外：逆位管理

6、新時代管理者角色定位

1) 對下：指南針、平面鏡、引導者、催化劑

2) 對上：放大鏡

3) 平行：哈哈鏡

4) 對外：顯微鏡

第三單元： 管理者責任

1、新時代管理者在企業中的責任

1) 對上級：輔佐

2) 對下級：輔導、激勵

3) 對平級：協同

4) 對客戶：協助

2、三腦原理對管理的啟發

1) 安全腦：本能呆、打、逃

2) 情緒腦：尊重、認可、信任

3) 思考腦：高流明創造力、合作

3、人的四種思考方式，人都有選擇的權利

1) 認知力

2) 自覺力

3) 想象力

4) 良知力

4、管理者責任的兩大障礙

1) 推諉

2) 抱怨

5、管理者的責任視角

1) 關注圈：無能為力的事件

2) 影響圈：對未來有影響的事件

3) 掌控圈：力所能及的事件

6、管理者責任的思維轉換

不要因為無能為力的事情影響了力所能及的事情！

7、管理者責任背后的問題

1) SEE--觀念

2) DO---行為

3) GET--結果

8、管理者責任的轉換工具

我現在做什么改善現狀！

研討案例：責任是否能傳遞

練習：責任轉換行為表

第四單元 ：管理者溝通管理

1、 管理溝通的內涵

1) 達成任務

2) 建立關系

2、管理溝通三要素

1) 傾聽

2) 表達

3) 邏輯

3、傾聽的層次

1) 下載：基于過去的經驗傾聽

2) 事實：基于發生的事件傾聽

3) 同理：基于當下感受的傾聽

4) 生成：基于未來目標的傾聽

4、管理者傾聽的兩大工具

1) 積極主動傾聽

2) 同理心傾聽

5、管理者溝通的正向反饋

1) 用為什么！

2) 多關注人！

3) 不要但是！

6、管理者溝通的負向反饋

1) 用什么原因！

2) 多關注事！

3) 多用但是！

7、理性思考+感性表達

1) 基于事實

2) 表達感受

3) 明確影響

4) 表明希望

8、管理溝通的十二字箴言

1) 想什么：想要達到的目的是什么？

2) 要什么：對方需要的是什么？

3) 給什么：我可以給對方什么？

4) 做什么：我希望對方做什么？

9、基于不同風格的溝通方式

1) 問題：溝通技巧與溝通模式哪個重要？

2) 性格：外與內

3) 思維：感性、理性

榮格心理學：DISC與九型人格、PDP、性格色彩、MBTI的關系

● D型風格的關鍵詞：管控

● I型風格的關鍵詞：活潑

● S型風格的關鍵詞：和諧

● C型風格的關鍵詞：完美

● D型管理風格的改善建議：洗耳恭聽

● I型管理風格的改善建議：適可而止

● S型管理風格的改善建議：坦率直言

● C型管理風格的改善建議：允許意外

● D型下屬的溝通建議：多授權、多信任

● I型下屬的溝通建議：多贊美、多標準

● S型下屬的溝通建議：先生活、后工作

● C型下屬的溝通建議：講事實、講數據

● 基于滿足DISC不同風格的溝通邏輯：事實-觀點-感受-需求-請求

● DISC不同組合風格的詳版解讀

研討案例：下屬談單歸來

研討案例：不漲工資就走人

練習：溝通的團隊演練

模塊二：《問題分析與解決》（2天）

第一單元： 問題都在哪里出現？

1、工作流程

1) 深入現場

2) 發現問題

3) 解決問題

4) 方案執行

第二單元：問題分析—弄清事實

1、情景分析的作用：弄清事實

2、情景分析的應用條件：復雜問題、錯綜復雜的問題、情況不明而籠統的問題

3、情景分析的核心工具：牛眼法

4、您關注的關鍵問題是什么？

5、關注焦點可以區分、細化嗎？

6、在情景判斷種排列解決問題的優先順序是什么？

7、您怎樣選擇適當的思維技巧并確定最佳解釋；

8、情景分析運用的步驟

1) 遇到的籠統問題—問題的定義

2) 逐件剝離并單一化

3) 單一問題具體化—WNYW

4) 問題的重要性排序

5) 問題分析起點

研討案例：煩惱的馬克

練習：可視化工作表

第三單元：問題分析—尋找根因

1、 原因分析的作用；

1)  推理原因

2)  排除原因

2、 原因分析的應用條件；

1) 出現偏差

2) 偏差可控

3、“發現問題“并”尋找根因”—尋找原因的方法對比應用場景

1) 比較法

2) 專家法

3) 試錯法

4、管理工作中“四類偏差”

1) 正向偏差

2) 反向偏差

3) 持續改進偏差

4) 起始偏差

5、您所關注的問題與觀察到的事實是什么？

6、比較的事實是什么？

1) 正常的

2) 相似的

3) 由內到外

7、如何辨別獨特的差異與變化？

8、如何辨識及檢測可能的原因？

研討案例：可樂的銷售額下降（銷售）

研討案例：商標脫落的原因（生產）

研討案例：市場不振（營銷經營）

練習：原因分析工作表

第四單元 ：問題解決—決策制定

1、決策制定的作用

1) 集體決策

2) 提升概率

2、決策制定的應用條件：面臨方案選擇

3、決策制定的核心工具

4、定標準的五項原則

5、您想決定什么？您的決策標準是什么？

6、確定決策流程

1) 目的

2) 標準

3) 方案

4) 風險

7、預先審視潛在的問題并予以處理

● 研討案例：辦公室選址

● 研討案例：人才選拔

● 練習：決策制定工作表

● 

第五單元 ：問題解決—計劃分析

1、 計劃分析的作用

1) 自我改善

2) 落實方案

2、計劃分析的應用條件：落實方案

3、計劃的核心工具

1) 問題/機會

2) 預防/應急

3) 促進/利用

4、計劃中使用的標準或關鍵步驟是什么？

5、辨別可能出現的潛在問題與機會

1) 專家法

2) 魚骨圖

3) 頭腦風暴法

6、發生問題的原因是什么？

7、怎樣預防（促進）問題（機會）的核心要素

● 研討案例：洛德酒廠（生產、研發）

● 研討案例：新產品發布（市場、銷售）

● 練習：計劃分析工作表