培訓(xùn)大綱

第一部分   新形勢(shì)下渠道代理商店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與發(fā)展形勢(shì)分析

     1. 4G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的代理商店面經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型

2. 4G來(lái)臨的形勢(shì)下渠道代理商的生存與發(fā)展之道

3. 新形勢(shì)下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提升方法

4. 運(yùn)營(yíng)商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與代理商經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變

5. 基于終端銷售與存量客戶經(jīng)營(yíng)的終端營(yíng)銷開(kāi)拓策略

第二部分   渠道代理商店面轉(zhuǎn)型后的終端營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升策略

    1.店面賣場(chǎng)化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化

    2.店面賣場(chǎng)化后的宣傳營(yíng)銷互動(dòng)式布局與產(chǎn)品體驗(yàn)化呈列

3.店面數(shù)據(jù)分析找出價(jià)值客戶分類分級(jí)進(jìn)行差異化營(yíng)銷

4. 店內(nèi)體驗(yàn)式終端營(yíng)銷模式與互動(dòng)式終端銷售

5 .店面終端營(yíng)銷業(yè)績(jī)有效提升的四大工具應(yīng)用

5.店面終端與流量促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施

第三部分   4G發(fā)展背景下渠道代理商終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升

1. 渠道店面月終端營(yíng)銷的目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

2. 營(yíng)銷的智能終端及增值業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)特性資費(fèi)目標(biāo)客戶分析

3. 進(jìn)廳的每個(gè)客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營(yíng)銷策略

4. 終端的品牌，硬件參數(shù)，價(jià)格功能 特性，應(yīng)用組合介紹話術(shù)

5 快速挖掘目標(biāo)客戶需求的“三板斧”

6 客戶消費(fèi)心理解析與營(yíng)銷說(shuō)服策略

7 智能手機(jī)生活情景式體驗(yàn)與交互式營(yíng)銷演示

6. 終端營(yíng)銷中的產(chǎn)品性能價(jià)格比較說(shuō)服技巧的應(yīng)用

7. 終端營(yíng)銷客戶常見(jiàn)異議的應(yīng)答話術(shù)及變通

8. 終端營(yíng)銷成功的業(yè)務(wù)辦理與服務(wù)提醒

第四分   4G背景發(fā)展下渠道代理面對(duì)面終端營(yíng)銷的技巧提升

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1.接待客戶過(guò)程中對(duì)客戶需求判斷與識(shí)別

2. 手機(jī)終端與客戶類型的匹配

3.客戶的消費(fèi)行為與購(gòu)買決策模式解析 

  4. 客戶需求的深度引發(fā)與終端適配性推介

5.  產(chǎn)品價(jià)值與客戶需求的深層利益的對(duì)接

6. 引導(dǎo)客戶終端體驗(yàn)中的參與共鳴決策三步法應(yīng)用

7. 完成終端銷售交易的六種成交技巧

8. 終端營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與常見(jiàn)問(wèn)題處理技巧

一．渠道代理商路演走訪實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

二．渠道代理商營(yíng)銷與宣傳實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練復(fù)盤總結(jié)

1、活動(dòng)安排同上

2、對(duì)兩天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)情況進(jìn)行回顧，問(wèn)題分析

3、學(xué)員感受分享，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4、目標(biāo)完成情況匯總，營(yíng)銷策略提煉

5、老師點(diǎn)評(píng)總結(jié)   問(wèn)題及解決思路

6、后續(xù)跟進(jìn)落實(shí)執(zhí)行建議